“這款衣服袖口再寬松一些會不會更舒適？”“根據(jù)市場數(shù)據(jù)，咱們剛剛推出的那款童裝很受歡迎，產(chǎn)量可以再提高一下。”在青島達方服飾有限公司，正與工作人員交流工作的樊慶兵從言語中透露出一種干練，對童裝產(chǎn)業(yè)的把控能力越來越強。

　　從業(yè)10個年頭，如今，樊慶兵在圈內(nèi)頗具名氣。“視野豁達，緣聚八方。”帶著這一理念，當年26歲的樊慶兵注冊成立了公司，在童裝產(chǎn)業(yè)這片紅海穩(wěn)扎穩(wěn)打，扎下根基。10年后，樊慶兵創(chuàng)建的達方服飾旗下已擁有懶狗、DU4兩大頗受消費者喜愛的童裝品牌。伴隨新思路、新模式的不斷注入，這艘行駛在童裝海洋的“戰(zhàn)艦”正在加速遠航。

　　回憶起剛剛創(chuàng)辦達方服飾那段時光，樊慶兵感慨萬分。“我是2008年入行的，當時只想著來青島干點事情，壓根沒想到能有今天的成績。”樊慶兵透露，自己老家是菏澤鄆城，考慮到距離父母太遠，2006年已經(jīng)在廈門工作兩年的他，決定放下一切到青島打拼。來到青島后，樊慶兵一直在尋找優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目。

　　時間切換至2008年，在一次老鄉(xiāng)聚會時，機緣巧合下樊慶兵接觸到服裝行業(yè)，當時老鄉(xiāng)會兩位朋友想做服裝，考慮到朋友手頭行業(yè)資源較為豐富，三人一拍即合，集資10多萬元投身其中。那一年，樊慶兵26歲。而在此之前，這位80后菏澤小伙完全是服裝行業(yè)的門外漢。

　　“我們將全部身家都砸進去了，采用優(yōu)質(zhì)進口布料以及當時最時尚的韓國版式，推出一款長風(fēng)衣，原想著產(chǎn)品可以風(fēng)靡一時，沒想到兩批貨都砸手里了。”回憶起創(chuàng)業(yè)之初的“那盆涼水”，樊慶兵至今記憶猶新，他表示，那款風(fēng)衣跟大家現(xiàn)在冬天穿的呢子大衣風(fēng)格相似，為了打響品牌，成本400多元一件的風(fēng)衣，他們計劃在批發(fā)市場以成本價銷售，可沒想到的是，剛到市場他就被不少前輩潑了“涼水”。

　　據(jù)樊慶兵介紹，在當時，相比較時尚外觀，很多人在購買衣服時更優(yōu)先傾向于保暖，而自己的產(chǎn)品，由于過于在意時尚元素，在保暖方面存在著較大短板，為了出貨，即便叫價200元/件，依舊銷量慘淡。顯然，在當時，“幸運之神”并未看好這位初來乍到的年輕人。

　　面臨全部身家都要賠光的危險，樊慶兵兩位朋友決定退出市場，再尋商機。而向來有著一股不服輸精神的他則選擇了堅持。品嘗到貿(mào)然進入市場的苦果后，樊慶兵做事愈發(fā)謹慎，經(jīng)過一番細致考察，他轉(zhuǎn)而進軍服裝產(chǎn)業(yè)的一大分支——童裝。據(jù)樊慶兵介紹，最初，與即墨大多數(shù)服裝企業(yè)情況相似，他也為國外品牌做過貼牌代工，而正是在這種情況下，自己逐漸樹立起精益求精的意識。

　　“生意做大了，客戶也多了，產(chǎn)能難免就力有不逮。記得之前有位大客戶，由于急著拿貨，跟我說只要供貨充足，質(zhì)量方面即便有些小瑕疵也可以接受。”樊慶兵回憶起當時的情景：一方面是自己工廠只能生產(chǎn)小批量精品童裝，由于滿足不了客戶需求，利潤將大打折扣；另一方面則是自己可以根據(jù)客戶提出的“建議”，生產(chǎn)大量有瑕疵的服裝流向市場，從而賺取大額利潤。該選哪個呢？

　　樊慶兵坦然，自己不是沒有猶豫過，但深思熟慮后，他仍決定堅持只生產(chǎn)完美精品童裝的原則。“如果真讓有瑕疵的童裝流向市場，雖然可以一時得利，但最終砸的還是自己的招牌，這筆生意是賠、是賺我還算得清。”樊慶兵笑道。

　　此外，在交談過程中，樊慶兵言語之間無不透露著其對自家產(chǎn)品設(shè)計能力的自豪。多年來，達方服飾對設(shè)計人才的重視體現(xiàn)在方方面面，為設(shè)計師、打版師提供最方便的交通環(huán)境，提高設(shè)計師、打版師的薪酬待遇……付出與回報成正比，在樊慶兵的堅持下，越來越多前衛(wèi)、新潮的童裝產(chǎn)品出現(xiàn)在達方服飾旗下。

　　通過拼搏，樊慶兵的童裝產(chǎn)業(yè)從“熊市”進入了“牛市”。從童裝的定向開發(fā)，到做自己的品牌，對樊慶兵而言，2013年達方服飾迎來一次巨大轉(zhuǎn)變。“在與客戶洽談合作時，我發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，當我們即墨本土服裝企業(yè)還在跟人聊工廠占地面積多大、員工數(shù)量多少時，南方的服裝企業(yè)卻都在跟客戶談設(shè)計理念、聊品牌文化。”樊慶兵說，相比較這部分做品牌、做文化的南方企業(yè)，達方服飾產(chǎn)品的利潤要明顯低很多。

　　他表示，自己比較了一些高端品牌童裝，粗略看去雖然款式相差不多，但在一些細節(jié)方面，這些童裝確實有其獨特的設(shè)計點、對工藝要求更高。在這種情況下，樊慶兵決定帶領(lǐng)達方服飾進行一次質(zhì)的轉(zhuǎn)變，懶狗這個在國內(nèi)童裝行業(yè)頗受歡迎的品牌由此誕生。

　　懶狗織里童裝家居服批發(fā)在哪里拿貨，這個名字聽上去確實非常可愛，可為什么會給自己的服裝品牌取這樣一個名字呢？據(jù)樊慶兵回憶，那是一個下午，臨近傍晚，當時自己正在與公司主創(chuàng)團隊交流品牌形象，正在為品牌名字犯愁的他，百無聊賴之際看到自己辦公桌上一只小狗玩偶。“那是我辦公桌上的一個小擺件，彼時，恰有一束陽光透過窗戶灑在它身上，趴在那里的小狗愈發(fā)顯得慵懶可愛，我腦中閃過一絲靈光——這個品牌就叫‘懶狗’好了。”樊慶兵說，從某種角度看，一些消費者之所以選擇“懶狗”，恰是由于“懶狗”這一可愛的形象。

　　對于達方服飾旗下另外一個品牌——DU4，樊慶兵表示，這是一家德國品牌，由于看好德國人的嚴謹，看好DU4品牌的文化內(nèi)涵，2017年，達方服飾將DU4這一童裝品牌“收入囊中”。“DU4是你不離不棄的好朋友，伴你度過每一個春夏秋冬。”樊慶兵說。

　　10年童裝業(yè)，道阻且長。從最初的線下批發(fā)到如今的產(chǎn)品專賣店，再到線上門店密集鋪貨，如今，達方服飾旗下的DU4品牌已經(jīng)開始了童裝產(chǎn)業(yè)的新零售布局。“除線下商超、街店外，目前淘寶、京東、唯品會等大型電商平臺都有我們達方的產(chǎn)品。”樊慶兵說，由于線上線下平臺渠道不同，很多童裝品牌在線下市場銷售價格無可避免地要高于線上平臺。針對這一現(xiàn)象，樊慶兵正在謀劃一幅宏偉藍圖：到2020年，打通線上線下渠道，做童裝產(chǎn)業(yè)的新零售。

　　“二手車電商平臺號稱沒有中間商賺差價，待達方服飾的新零售模式完成布局后，也將取消中間商代理的差價環(huán)節(jié)。”樊慶兵稱，根據(jù)自己的構(gòu)想，未來在達方發(fā)展的終端零售店、加盟店，消費者在線下購物時，可享受與線上平臺相同產(chǎn)品、同樣的價格。

　　“舉個例子，如果A在市區(qū)開有一家達方旗下的童裝品牌店，同時還開有網(wǎng)店，一旦A決定離開市區(qū)，其品牌店關(guān)閉，但A長時間積累的客戶資源卻不會遺失，消費者仍可以通過其網(wǎng)店購買自己心儀的童裝。”樊慶兵說。

　　提起即墨童裝的未來，樊慶兵信心滿滿。“達方在童裝城的門店，目前正在沖擊百萬月銷售目標，相信只要運營妥當，突破百萬目標只是時間問題。”樊慶兵自信地說。

　　來源｜青島早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習(xí)記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍