在我們中童調(diào)研組走訪市場(chǎng)的時(shí)候，聽(tīng)到很多母嬰店老板說(shuō)，今年行業(yè)寒冬，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都不太好做，

　　而童裝又不像奶粉、紙尿褲作為日需品是寶寶不能斷的。而童裝就是有錢可以多買幾件，沒(méi)錢也能湊合著穿。

　　市場(chǎng)大環(huán)境下，你有錢怎么都好說(shuō)國(guó)內(nèi)哪童裝批發(fā)價(jià)便宜好看，沒(méi)錢只能買買街邊攤較便宜的。這樣一來(lái)，線下母嬰店里那些質(zhì)量稍微好點(diǎn)的，相比價(jià)位就會(huì)高點(diǎn)。人流就會(huì)減少，母嬰店也只能靠回頭客去維持以前的會(huì)員。

　　因?yàn)閷Ｙu店只專注賣童裝，而母嬰店占大頭的基本都是奶粉、紙尿褲這些日需品。而他們也就會(huì)在陳列擺設(shè)上、客戶自選上過(guò)多的關(guān)注奶粉和紙尿褲。

　　對(duì)那些沒(méi)有把童裝也作為一種品類去盈利的門店來(lái)說(shuō)，在這上面投入的精力就會(huì)很少。很難分出一部分時(shí)間和精力去好好經(jīng)營(yíng)。

　　一方面由于90后的新生寶媽因各種繁瑣的事情就很難有時(shí)間去逛各種商超和母嬰店，大多都傾向于比較快捷的網(wǎng)上購(gòu)物。另一方面網(wǎng)購(gòu)便宜啊，對(duì)消費(fèi)水平相對(duì)較低的三四線城市，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的母嬰店，電商的沖擊對(duì)它們是致命的。

　　而童裝引入母嬰店除了想作為一種品類單獨(dú)去盈利，也有很多母嬰店把它當(dāng)做一個(gè)引流的存在，當(dāng)這一存在優(yōu)勢(shì)不再在凸顯，“童裝引流”還有存在的必要嗎？

　　不過(guò)也正是童裝中暗含較高毛利，利潤(rùn)空間很足，在大環(huán)境經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，很多母嬰店都選擇把它放在店正中間或者店門口兩側(cè)，在最顯眼的位置配上一張打幾折的海報(bào)。確保讓經(jīng)過(guò)店門口的人能清晰地看到知道童裝在打折。

　　當(dāng)行業(yè)寒冬到來(lái)之時(shí)，母嬰市場(chǎng)整體行情不景氣，母嬰門店就面臨著巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力，有的人心里想的是砍掉童裝這一品類去降低成本。

　　但也有很多母嬰店老板堅(jiān)持做童裝，童裝的發(fā)展空間大，毛利高，如果童裝以后都掙不了錢，估計(jì)其他的就更難了，即使現(xiàn)如今童裝銷量一般，也非常看好和肯定童裝能夠引流，從來(lái)沒(méi)想過(guò)砍掉童裝來(lái)降低成本。