北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱“嘉曼服飾”）是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。公司產品覆蓋0-16歲（主要為2-14歲）的男女兒童服裝及內衣襪子等相關附屬產品。

　　渠道商的企業規模在一定程度上決定其競爭力和盈利能力。經營規模較大的連鎖零售企業既能夠增強其對上游供應商的采購優勢以獲得較低的采購成本；又能夠發揮規模效應、降低運營成本、節約費用。企業規模除了體現在采購額和銷售額方面外，還反映在廣泛的商品分銷渠道網絡和擁有豐富的稀缺性網點資源。先入企業往往已占據了成熟商圈的優勢位置，新入企業會因無法取得有利的選址而在競爭中處于相對劣勢，特別是對于以外延式擴張為主的連鎖企業來說，優秀的、稀缺性的經營網點資源在一定程度上決定了公司的競爭優勢。而嘉曼服飾現有營銷網絡具有線下與知名商場合作穩定且廣泛、線上網絡銷售發展迅速等優勢，使得公司銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化。

　　在商場合作方面雛鴿童裝秋冬陳列圖片，嘉曼服飾與華聯（SKP）、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等眾多知名商業集團建立了廣泛的合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場。占據中高端百貨商場的渠道資源，一方面符合公司所經營品牌產品的中高端定位，另一方面該類商場較好的商業環境與客戶流量，為公司銷售收入的持續、穩定增長奠定了重要基礎。

　　在加盟商拓展方面，嘉曼服飾注重對營銷網絡的管理和提升，除了不斷加強自營體系建設，還為加盟商提供店鋪選址及店面形象設計方面的建議與支持、提供對貨品組合選擇的建議、為加盟商提供信息系統方面的IT技術支持等。公司制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓、訂貨制度、營銷活動、貨品管理、激勵機制等，確保營銷網絡的不斷加強。

　　在線上渠道方面，嘉曼服飾順應消費者網絡購物及電子商務的發展趨勢，建立了專業的電子商務中心和線上客服團隊，大力發展移動電商業務。自2013年開始，公司便通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道。報告期內，公司線萬元，占各期主營業務收入的比例分別為52.91%、61.59%和65.23%,嘉曼服飾是同行業可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實現了童裝銷售與電子商務的深度融合。

　　近年來，網絡購物、直播帶貨等新模式快速發展。根據商務部的統計數據，2020年實物商品網上零售增長14.80%，電商直播超2400萬場。而在新冠疫情期間，依賴線下客源的企業和商家遭受巨大沖擊，各級政府、主流媒體、企業家和明星均參與到直播帶貨之中，直播帶貨成為促進消費、支持扶貧、拉動中國經濟的新動能。公司在充分利用電商平臺原有營銷推廣方式的基礎上，目前已在京東、天貓、唯品會、微信等平臺開通了直播賬號，累計開展直播活動數百場次，為公司利用創新營銷方式、積極融入新業態、新模式積累了經驗，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。

　　與國內以童裝為主營業務的同行業公司相比，嘉曼服飾具備差異化的中高端多品牌運營優勢。嘉曼服飾的經營品牌有自有品牌、獨家授權經營品牌和國際零售代理品牌三類，覆蓋了中端、中高端、高端等不同的童裝市場。公司對旗下三類品牌實行了差異化發展戰略，品牌定位清晰、鮮明，滿足了日益細分的市場多元化的需求。同時，公司的品牌涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度，能夠保證公司具備持續的滾動式發展潛力。而公司多品牌運營既保證了自有品牌和獨家授權經營品牌在設計、生產、推廣、銷售等方面的自主性，又具備了根據市場銷售變動情況及時調整各品牌間的資源投入和代理的國際零售品牌數量、規模的靈活性。

　　在品牌定位上，嘉曼服飾則是從多角度、多層次、全方位進行考量，各品牌不僅對應中端、中高端、高端多個層次，且品牌定位和風格迥異，其中水孩兒定位于中端大眾休閑、暇步士定位于中高端美式休閑、哈吉斯定位于中高端英倫校園風格，十多個風格各異的國際零售代理品牌針對各類純高端消費群體，既實現多品牌的差異化發展，又滿足了品牌間的多元互補，在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。

　　其次，嘉曼服飾國際零售代理品牌業務的實質系EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS等國際童裝品牌方許可嘉曼服飾在國內相應場所或線上平臺銷售帶有上述商標的童裝產品，但嘉曼服飾不只是簡單進行產品代理銷售，而是創立了“bebelux”高端童裝集合店品牌并注冊了相應商標，公司每年組織掌握最新流行趨勢的買手進行國際品牌童裝采購，將不同品牌、不同風格的國際精品童裝集中呈現在消費者面前，努力樹立bebelux作為高端童裝集合店的品牌形象。每個bebelux店鋪內代理銷售的具體國際童裝品牌根據當地市場情況和所在商場定位存在一定差異，嘉曼服飾可以根據銷售情況靈活調整代理的國際童裝品牌，且不會影響bebelux作為高端品牌童裝集合店的品牌形象和市場認知。

　　目前，國內童裝市場正在以高速發展走向成熟發展，而隨著市場細分程度加劇，品牌面對的顧客群體會越來越明確，單一品牌能夠觸及的市場份額容易遭遇瓶頸，公司的多品牌、多價位、多風格的經營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。

　　隨著2015年全面放開“二胎”政策，我國的第四個生育高峰來臨，2015年、2016年新生嬰兒出現較大數量增長，2017年開始有所回落，從長期來看，鼓勵生育的政策仍會在較長一段時期內保證新生嬰兒數量維持在較高水平。加上2021年6月，《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》發布，為進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，未來我國新生嬰兒數量將保持較大體量的增長。同時，2011年至2021年，我國新出生人口總計達到1.72億人，龐大的兒童和新生兒基數為我國童裝行業發展奠定了市場基礎，保證了童裝行業的穩定發展，有力推進了童裝行業的快速發展。

　　另外，中國處于經濟的快速發展期，十八大以來，我國人均GDP大幅增長，根據國家統計局公布的數據，2010年至2021年，我國人均GDP從30,808元增加到80,962元，復合增長率為9.18%，與此同時，城鎮居民人均可支配收入從2011年的21,810元增長至2021年的47,412元，復合增長率為8.07%，農村居民人均可支配收入從2011年的6,997元增長至2021年的18,931元，復合增長率為10.47%。隨著居民人均收入的增加使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強，消費者愿意更多的在孩子身上投入，而隨著居民收入水平的提升還帶來了消費觀念和消費習慣的轉變，居民對中高端嬰童產品和新興銷售渠道、銷售方式的接受程度和消費意向更強。

　　在過去幾年間，中國童裝市場整體處于不斷成長的進程中，童裝零售總額2011年為964億元，到2021年，這一數據上升至2,563億元。在居民消費支出能力提升、我國二胎全面放開、80和90后進入婚育年齡階段等多重因素推動下，我國童裝市場零售總額將進一步增加。

　　對此，嘉曼服飾將以本次上市為契機，把握童裝行業飛速成長的脈搏，秉承“童裝不僅要帶給孩子時尚，而是要通過時尚帶給孩子快樂及快樂的生活”的產品理念，致力于打造適合不同應用場合的兒童時尚休閑服飾，以“直營+加盟+電商”綜合發展為核心業態，線下線上無縫整合，采取旗艦店、集合店、專賣店復制擴張的方式，電商平臺同步運營，“根植北京、邁向全國”，把公司豐富的產品線和品牌系列推廣至全國。