8月，小豬班納的暑假賣場(chǎng)如火如荼，工廠店里，服裝區(qū)、生活區(qū)、戶外露營(yíng)區(qū)應(yīng)有盡有，兒童游樂場(chǎng)、釣蝦場(chǎng)、簡(jiǎn)餐食堂一應(yīng)俱全。除此之外，熱鬧的親子項(xiàng)目和暑期研學(xué)活動(dòng)也吸引了眾多家庭前來。

　　小豬班納工廠店是今年東莞市商務(wù)局推選的十多個(gè)品牌工廠店之一，門店優(yōu)選集合了各大莞企品牌商，以工廠直銷價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)式售賣。馬上，小豬班納就要進(jìn)入第30個(gè)年頭，作為中國(guó)童裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，練好內(nèi)功，提升品質(zhì)，小豬班納正努力向下一個(gè)30年奮進(jìn)。

　　90年代，珠三角地區(qū)踩中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的機(jī)遇，區(qū)域商貿(mào)發(fā)展方興未艾。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，紡織、服裝加工產(chǎn)業(yè)容納了大批人口就業(yè)，而低廉、豐富的勞動(dòng)力，反哺了廣東服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　彼時(shí)創(chuàng)立的小豬班納服飾股份有限公司，位于東莞市樟木頭鎮(zhèn)富達(dá)工業(yè)區(qū)，是中國(guó)十大名牌童裝之一。從給國(guó)外品牌代加工，到打造自己的品牌，這是東莞大部分企業(yè)都在走的路子。如今，小豬班納已經(jīng)是一家集服裝生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型服裝品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，巔峰時(shí)期的線下門店達(dá)到四五千家。

　　但供不應(yīng)求的市場(chǎng)紅利并不能長(zhǎng)久維持，成本上升、產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近五年全國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)的產(chǎn)量整體呈下降趨勢(shì)，從2019年的42.98億件，下降到2023年的31.74億億件。廣東的童裝市場(chǎng)，同樣走到岔路口。

　　“抖音上搜童裝，9.9元的一大把。”談到童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，小豬班納董事長(zhǎng)張良義說，電商平臺(tái)開拓了服裝的線上銷售渠道，價(jià)格和銷量的透明化競(jìng)爭(zhēng)、以消費(fèi)者為導(dǎo)向“偏心”的平臺(tái)機(jī)制，讓企業(yè)感到力不從心，壓力倍增，小豬班納也不例外。

　　現(xiàn)實(shí)的危機(jī)表現(xiàn)為“高端品牌還沒有誕生，中低端的優(yōu)勢(shì)卻逐漸流失了。”張良義說，在東莞，服裝批發(fā)市場(chǎng)體量大，但創(chuàng)新能力不強(qiáng)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷人才嚴(yán)重欠缺。如今，材料成本和用工成本上漲，市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)了從追求性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的轉(zhuǎn)變，這給企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型帶來了現(xiàn)實(shí)的困境。

　　電商時(shí)代，最不缺的就是款式，很多工廠復(fù)制粘貼后以價(jià)格低廉的面料制出成衣。張良義的兒子張文政剛接手時(shí)，對(duì)9.9元童裝的制成備感疑惑，“我們工廠從來沒拿過這么低的價(jià)格。”實(shí)際情況是，這批童裝收到貨后顧客普遍發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，面料會(huì)有掉色、起球等問題。童裝跟成人或其他的服飾標(biāo)準(zhǔn)不一樣，小豬班納深知這一問題。一切產(chǎn)品的研發(fā)都以保證孩子健康成長(zhǎng)為前提，也逐漸成為了小豬班納對(duì)童裝的品質(zhì)追求。

　　線上唯品會(huì)、天貓，線下門店、工廠店全鋪開，“面對(duì)電商平臺(tái)帶來的低價(jià)沖擊，我們最快的一招就是解決庫存，加快資金流動(dòng)。”張良義坦言，在低制造成本和創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，有的地區(qū)已經(jīng)領(lǐng)先一步。河南有著較低廉的人力成本和優(yōu)質(zhì)的面料制作技術(shù)。浙江織里，憑借代工積累的產(chǎn)業(yè)配套和江浙滬“近水樓臺(tái)先得月”的人才優(yōu)勢(shì)，已形成全業(yè)態(tài)的“中國(guó)童裝之都”，“幾個(gè)人就能轉(zhuǎn)動(dòng)一條生產(chǎn)線。”

　　對(duì)此，小豬班納已有前瞻性地啟動(dòng)了相關(guān)戰(zhàn)略投入，開始在浙江織里布局分公司，聚集當(dāng)?shù)卣摺⑷瞬艃?yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)顧客群體，針對(duì)兒童生活場(chǎng)景的需求，升級(jí)面料，重新定義基礎(chǔ)款的童裝。

　　張文政現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為公司的新零售經(jīng)理，他關(guān)注到，近幾年戶外運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)已成為年輕人的潮流生活方式，這類年齡跨度的消費(fèi)者群體恰好包含年輕父母的組成。對(duì)此，小豬班納針對(duì)性地開發(fā)了防曬衣、沖鋒衣等運(yùn)動(dòng)科技的功能性童裝，除此之外，還開發(fā)了“云”系列遇水成圖的吸汗面料，提高童裝舒適度。

　　“童裝行業(yè)承載著重大的良心使命，我們不光想做服裝，還想為兒童的成長(zhǎng)做些什么。”小豬班納人力資源經(jīng)理曹青補(bǔ)充說，一直以來，小豬班納通過品牌的力量助推兒童成長(zhǎng)，低調(diào)踐行長(zhǎng)達(dá)20年的“陽光計(jì)劃”，累計(jì)捐款捐物8000多萬元，并且一直在持續(xù)增加。

　　對(duì)待員工，張良義把集體當(dāng)家人，“我們都叫老板張哥，當(dāng)時(shí)疫情期間，他半夜12點(diǎn)問候武漢工廠的員工，我們?cè)诩依镞€照常發(fā)工資，不管有什么壓力他都頂在最前面。”在曹青眼中，董事長(zhǎng)張良義是一個(gè)良心、愛心并存的企業(yè)家。

　　7月，小豬班納聯(lián)合東莞市“新天使愛心基金會(huì)”開展愛心交流活動(dòng)，基金會(huì)的孤獨(dú)癥兒童自主手繪圖案，并由工廠現(xiàn)場(chǎng)平面成圖制出成衣，讓孩子們充分參與體驗(yàn)社會(huì)溝通和實(shí)踐，幫助他們慢慢走向社會(huì)，融入社會(huì)。在小豬班納，企業(yè)的成長(zhǎng)與社會(huì)責(zé)任密不可分，這是張良義多年以來一貫堅(jiān)持的理念。做這樣的公益活動(dòng)和慈善資助，是小豬班納的常態(tài)，也是張良義的常事。

　　除此之外，作為扎根樟木頭的老大哥，小豬班納還拉動(dòng)當(dāng)?shù)剌钙蠊餐l(fā)展。據(jù)曹青介紹，小豬班納經(jīng)常開展“理論+實(shí)操”授課，為政府創(chuàng)業(yè)學(xué)員開設(shè)針車縫紉技術(shù)、設(shè)備維護(hù)及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)方式的培訓(xùn)課程。在小豬班納工廠店的一層優(yōu)選區(qū)，也把樟木頭一些好的、新的本土品牌置放在了最顯眼的展位。張良義說西子家外貿(mào)童裝批發(fā)app，“企業(yè)抱團(tuán)取暖，我們既然在前面，就帶一下大家。”

　　未來，練好內(nèi)功，做有質(zhì)量保證的品牌依舊會(huì)是小豬班納的底氣，以人為本、感恩社會(huì)、回饋社會(huì)的企業(yè)文化和公益理念也會(huì)持續(xù)加深小豬班納的形象厚度。不只是做童裝產(chǎn)品，更是擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，小豬班納生動(dòng)詮釋了這一點(diǎn)。