國際在線消息：在義烏、溫州、杭州等中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，阿里式“新流通”故事正在上演。自直播產(chǎn)業(yè)2014年正式進入大眾視野后便成為主流趨勢并快速膨脹成大型泡沫產(chǎn)業(yè)，伴隨著資本進入以及平臺自身的發(fā)展和沉淀，當代直播已經(jīng)成為了一個盈利模式、組織架構清晰的新興產(chǎn)業(yè)，與此同時也衍生出了多樣化的“直播+”模式而“直播+電商”則是2019年直播中的主流線日，在自媒體人姜逸磊（papi醬）的拍賣活動中，淘寶直播上線，進入直播行業(yè)戰(zhàn)局。當時的直播行業(yè)未出現(xiàn)“帶貨”網(wǎng)紅，更無法想象電視購物般的銷售模式能取得成功。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟體的崛起使淘寶直播開始成長，隨著淘寶直播賣貨主播數(shù)量增加，帶貨模式開創(chuàng)性成為熱點，商家和主播加入直播行業(yè)，賣貨方式趨于多樣化。

　　2019年，阿里1688將產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化作為核心重點突破，通過國內(nèi)145個百億級核心產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能，打通流通數(shù)字化通路。圍繞產(chǎn)地的廠貨，整合源頭供給，升級數(shù)字流通效能，構建產(chǎn)地數(shù)字供應鏈服務體系。直播行業(yè)是1688促進流通新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展用電商數(shù)據(jù)賦能源頭工廠的方式之一，將線下場景數(shù)字化的體現(xiàn)，用內(nèi)容的形式連接買家和賣家，提高買賣匹配效率。

　　相較于在轉(zhuǎn)型中被逐漸淘汰的傳統(tǒng)代加工企業(yè)，西虹市童裝做直播的這一年給企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機。西虹市童裝經(jīng)理于集江在2000平方米的加工車間巡視，環(huán)顧四周的車間員工，一切似乎同往常一般有條不紊。可經(jīng)歷過這一年變化的老員工都清楚，從面臨關廠轉(zhuǎn)行的念頭到擴大4倍生產(chǎn)規(guī)模，真正打通企業(yè)新銷路，增加企業(yè)訂單的，原因在于1688直播。

　　2018年，500平方米的工廠車間正在運作，還有部分訂單仍在加工趕制，于集江卻深感憂慮。轉(zhuǎn)型童裝加工的西虹市經(jīng)營至今已有8年，3年前擁有了自己獨立品牌，供給著淘寶銷量前十的大型童裝品牌。看似穩(wěn)定的市場卻已經(jīng)悄然萎縮，各大品牌做大做強，擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，伴隨訂單的客戶越來越少，工廠強大的生產(chǎn)力隨之減弱期間甚至出現(xiàn)賒款跑路的客戶，資金鏈受到影響，行業(yè)內(nèi)不景氣，加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。“那時候，我已經(jīng)準備好把房賣了，然后再去別的行業(yè)做生意。”于集江坦言，“看著倉庫里還有大量的庫存，我決心再放手一搏”。

　　談及第一次上鏡，于集江表示直至如今，還能感受到第一次出鏡介紹自家產(chǎn)品時的窘迫感。“雖然直播間里一個人也也沒有，三個小時下來，我還是忍不住渾身冒汗”。“扎根1688平臺的直播活動，我們每天直播時間都比較長。”于集江談及加工企業(yè)的直播優(yōu)勢時說：“我們屬于加工企業(yè)自己的直播，可以從流水線最前端的面料剪裁一直到最終的后道驗針，每一個環(huán)節(jié)都展現(xiàn)給屏幕前的買家，讓采購買家可了解全過程，可溯源”。“對于粉絲數(shù)的增長，我們每次直播都提前2天預告，并且送出不同的福利，買一送一和抽獎，目的就是為了讓粉絲能夠進入直播間，然后用工廠直播內(nèi)容讓買家看到我們的硬實力”。

　　阿里巴巴1688的直播業(yè)務，操作成本低，人力成本低，上手門檻低，這三個特點非常適合源頭商家快速的商品上翻和招商管理。直播業(yè)務圍繞源頭廠貨不斷開發(fā)新功能、新機制、新場景，讓商家用最低的操作成本可以完成從商品的上翻到展現(xiàn)到成交的交易鏈路的同時讓買家可以最快速看到心儀行業(yè)的直播內(nèi)容，找到目標上游供應商。

　　直播是線下場景數(shù)字化的體現(xiàn)，用內(nèi)容的形式連接買家和賣家，提高買賣匹配效率。通過1688商人節(jié)，超級直播日等大型活動，對粉絲實現(xiàn)聚攏效果，西虹市童裝的轉(zhuǎn)型成功，不僅在于零碎粉絲的整理，更是直播傳播中得到部分大額訂單。“有些大訂單客戶直播的時候并沒有消費但是直播后聯(lián)系到我們，向我們下單，如今仍在合作”。于集江說：“看著在1688平臺上企業(yè)的快速成長，我也感受到了壓力，但是1688擁有著海量買家，微供應，高度整合的市場，此刻，我充滿著信心”。

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