隨著“兩孩”政策落地和“80后”父母成為消費主體，消費者對嬰幼兒服飾品質的追求不斷提升，行業(yè)進入由低端向中高端消費轉移的成長階段

　　2015年，我國市場占有率前十位的童裝品牌占有率之和僅為10.6%，低于發(fā)達國家水平。市場分散也給行業(yè)企業(yè)擴容提供了機遇

　　7月28日，著名童裝品牌派克蘭帝的運營方童創(chuàng)童欣網(wǎng)絡科技股份有限公司掛牌新三板，被稱為“童裝電商破冰股”。由于童裝市場增速較快，森馬服飾美邦服飾、361度、李寧、特步、安踏等企業(yè)都在涉足或加碼童裝業(yè)務板塊。

　　“童裝雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但也是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)市場規(guī)模大，成長性好，每年保持在12%左右增速。兒童服飾產(chǎn)業(yè)消費升級步伐明顯，在別的產(chǎn)業(yè)開始走平時，這一產(chǎn)業(yè)開始提速。三四線城市消費者也越來越愿意選擇中高端童裝，未來市場潛藏更大價值。”派克蘭帝品牌創(chuàng)始人羅建凡說，派克蘭帝將借助資本支持大力拓展電商業(yè)務，努力發(fā)展成全渠道、全品類、多品牌、多平臺的兒童產(chǎn)品品牌集團，打造兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國14歲以下的兒童有2.2億，占人口總數(shù)的16.6%；中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場容量今年將達到2500億元市場規(guī)模。隨著“全面兩孩”政策落地和“80后”父母成為消費主體，消費者對嬰幼兒服飾品質的追求不斷提升，行業(yè)進入由低端向中高端消費轉移的成長階段。業(yè)內人士認為，童裝市場潛力巨大，產(chǎn)業(yè)新風口已至。

　　艾索兒童市場研究咨詢公司創(chuàng)始人李露凌接受《經(jīng)濟日報》記者采訪時說，童裝市場相對成熟，正處在升級階段，未來會越來越重視品質和個性化，精品和快時尚還將迅猛增長。過去，品牌商主要靠代理商銷售，與消費者沒有直接對話，未來要建立直接溝通的平臺、渠道。她表示，“產(chǎn)品永遠是第一位的，扎實做產(chǎn)品做品牌的企業(yè)迎來了發(fā)展機遇，借助資本力量可以進入新的發(fā)展階段”。

　　雖然我國童裝市場潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場集中度低。2015年，我國市場占有率前十位的童裝品牌占有率之和僅為10.6%，遠低于發(fā)達國家水平。市場高度分散也給行業(yè)企業(yè)擴容提供了機遇。

　　“童裝行業(yè)步入高速發(fā)展期，行業(yè)沒有絕對領導品牌。隨著競爭加劇，市場會進一步成熟。”服裝零售專家、廣州藍奧零售咨詢首席顧問閔光亞認為，成熟表現(xiàn)在5個方面：整個行業(yè)的品牌意識得到加強，會涌現(xiàn)出大量的品牌化企業(yè)；會產(chǎn)生一批絕對領導品牌，這類品牌和一般品牌的距離會越來越大；一些不具備競爭實力和品牌運作能力的特別是批發(fā)型的童裝公司會被擠出市場；消費者的品牌需求會得到更大滿足，從而進一步提升消費者的品牌意識；更多的其他行業(yè)或領域的企業(yè)會進入童裝市場，童裝市場的門檻會進一步提高，行業(yè)的經(jīng)營能力和品牌運作水平也會得到較大提升。

　　羅建凡強調：“企業(yè)要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’轉型。一方面，在企業(yè)內部，通過互聯(lián)網(wǎng)提升供應鏈效率，加快生產(chǎn)周期。過去，設計師閉門造車，‘以猜定產(chǎn)’，并不知道消費者需要什么。如今，可以把新品的圖片數(shù)據(jù)放在網(wǎng)上，通過計算消費者在該網(wǎng)頁的停留時間來實現(xiàn)柔性生產(chǎn)；另一方面，在對外市場上加大創(chuàng)新，除了在天貓、京東、唯品會等電商平臺銷售外，要打造自己的IP，通過鮮活的形象與年輕消費者產(chǎn)生共鳴，同時打造立體式、多樣化的會員粉絲銷售，借助娛樂營銷、社群營銷、碎片化營銷等多種方式，與消費者建立持續(xù)有效的溝通與服務。”

　　線下線上“雙核驅動”將給童裝品牌帶來更大發(fā)展空間。下一步，不少企業(yè)還將由以兒童服裝服飾為主的業(yè)務領域進一步向兒童周邊產(chǎn)品領域擴充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線，包括運動、親子裝、嬰童用品等，以增加與消費者的觸點。

　　童裝業(yè)被稱為服裝業(yè)“最后一塊蛋糕”。企業(yè)如何抓住機遇？上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄說：“童裝市場空間可能并不像我們想象的那么大。能否做大做強，關鍵在于童裝企業(yè)現(xiàn)有的模式、品牌定位、渠道定位等能否與新生代消費者相匹配。如果不能與‘80后’‘90后’消費者的需求共振，很難擴大市場份額。”他認為，童裝市場近年來已從“藍海”進入“紅海”。在市場競爭中，尚未出現(xiàn)大小通吃的品牌。從未來趨勢看，消費者會更看重品牌的價值感，企業(yè)只有深刻研究消費者和兒童的需求，做好細分市場，更專心專業(yè)專注地做品牌才可能做大做強。

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　　”這是江南布衣取得市場認可的一個重要原因。從1998年推出女裝品牌JNBY，到2005年源自設計師團隊創(chuàng)新的男裝品牌速寫，再到2011年推出的面向3~10歲幼童的品牌jnby by JNBY和拓展面向職場女性的品牌Less，江南布衣已經(jīng)成功孵化和運營的這四個設計師品牌，并不是出自對市場的簡單迎合，而是在JNBY的女裝品牌發(fā)展中自然地生長出來后，對消費者的引領和培育。 2005年，江南布衣設計師團隊在進行了多年的女裝設計后，產(chǎn)生了進一步創(chuàng)新的設...

　　市場高度分散也給行業(yè)企業(yè)擴容提供了機遇。 “童裝行業(yè)步入高速發(fā)展期，行業(yè)沒有絕對領導品牌。隨著競爭加劇，市場會進一步成熟。”服裝零售專家、廣州藍奧零售咨詢首席顧問閔光亞認為，成熟表現(xiàn)在5個方面：整個行業(yè)的品牌意識得到加強，會涌現(xiàn)出大量的品牌化企業(yè)；會產(chǎn)生一批絕對領導品牌，這類品牌和一般品牌的距離會越來越大；一些不具備競爭實力和品牌運作能力的特別是批發(fā)型的童裝公司會被擠出市場

　　品牌童裝同質化嚴重，未來發(fā)展將更趨差異化。目前我國市場上的品牌童裝同質化嚴重，除了由成人裝延伸出來的一些有特定風格的童裝或者專門針對某一細分年齡段的服飾之外，大多數(shù)品牌形象和目標人群都不夠突出。隨著市場競爭的加劇，童裝品牌將向差異化方向發(fā)展，市場更加細分。在年齡段細分方面，由于0~14歲兒童生長發(fā)育快，身高、體型、生長速度等每個階段都不一樣，童裝產(chǎn)品需按各個階段兒童的體貌特點和服裝的設計需求和消費特點...

　　記者在唯品會網(wǎng)頁上看到，派克蘭帝童裝專場一款男童淺花灰沖浪圖案T恤原價159元，折后價48元；卡迪米尼品牌女童白色休閑短褲原價860元，折后價430元。“我們網(wǎng)店的兒童服裝多種多樣，目前店內正在舉辦優(yōu)惠促銷活動，多款童裝都有折扣價格，消費者在本店購買童裝不僅可以享受優(yōu)惠，而且還可以。

　　閩派服裝中心石獅是我國三大服裝集聚地之一，年服裝產(chǎn)值超300億元；還是全國三大童裝生產(chǎn)基地之一，其中鳳里街道辦事處被評為中國童裝名鎮(zhèn)。現(xiàn)石獅童裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約10億元左右，有出口童裝企業(yè)200家，每年出口童裝約8000萬美元，產(chǎn)品主要出口中東、歐盟、美國、東南亞和非洲等地區(qū)和國家，出口童裝在石獅服裝產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。

　　新國標延續(xù)了對兒童服裝安全等級按照A類、B類、C類的劃分，A類最佳，B類次之，C類是基本要求。且要求嬰幼兒紡織產(chǎn)品應符合A類要求，直接接觸皮膚的兒童紡織產(chǎn)品至少應符合B類要求精品童裝女裝批發(fā)網(wǎng)站，非直接接觸皮膚的兒童紡織產(chǎn)品至少應符合C類要求。兒童服裝應在使用說明上標明安全類別，嬰幼兒紡織產(chǎn)品還應加注“嬰幼兒用品”。此外，新國標增加了6種增塑劑和鉛、鎘兩種重金屬的限量要求。

　　服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為，在童裝市場的競爭中，定位大眾化品牌是巴拉巴拉品牌的優(yōu)勢，但如果要提升品牌檔次。

　　為何消費者會如此喜愛進口兒童服裝？對此，記者在消費市場上選取20位愿意購買進口兒童服裝的消費者對其購買原因進行了小調查，調查結果顯示有58%的消費者認為進口兒童服裝質量更安全，有27%的消費者認為進口兒童服裝款式更新穎，有15%的消費者認為進口兒童服裝做工更細致。“我給孩子買衣服都會選購進口品牌的服裝，我認為國外對于童裝的質量檢測非常嚴格，購買進口童裝質量有保證，而且進口童裝知名品牌信譽度高，買來穿著更放心。...

　　“新三板+H”模式落地為資本市場對外開放揭開新篇章，為提升新三板市場管理水平和能力帶來機遇。

　　港交所與股轉的合作可參考滬港通、深港通的模式，預計今年6月7月將出現(xiàn)首批合資格三板企業(yè)上市。