降價(jià)促銷的定義：指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷行為。童裝價(jià)格上漲后的趨勢(shì)可想而知，但是童裝的降價(jià)促銷不是單純把價(jià)格降低，每逢到節(jié)假日許多品牌童裝折扣店商家都打出了降價(jià)優(yōu)惠的旗號(hào)，那么商家們到底要注意哪些事項(xiàng)呢？

　　作為童裝的商家們應(yīng)巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：

　　3、特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多，但也沒有損害商家或商品形象。

　　1、降價(jià)幅度：根據(jù)以往做童裝的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果；降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過50%以上時(shí)，必須說明大幅度降價(jià)的充分理由，否則顧客會(huì)懷疑這家童裝店是假冒偽劣商品，反而不敢購(gòu)買。

　　3、降價(jià)信息傳遞：向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引消費(fèi)者立刻購(gòu)買，因?yàn)轭櫩筒坏谎勰芸吹浇祪r(jià)金額、幅度，同時(shí)能看到降價(jià)商品。要比較權(quán)衡，馬上就能作出決定。此外在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度，以證明降價(jià)的真實(shí)性。

　　我們常看到有的品牌童裝折扣店打出的降價(jià)招牌上寫著“清倉(cāng)大甩賣”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損店面及品牌形象，讓人感覺是在處理廉價(jià)低檔商品童裝尾貨批發(fā)外套圖片。因此做童裝的商家即使降價(jià)，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

　　無(wú)論是做品牌童裝折扣店還是做品牌童裝商場(chǎng)專柜，都要結(jié)合自己實(shí)際情況去綜合考慮設(shè)定促銷活動(dòng)，合理降價(jià)，提高營(yíng)業(yè)金額，取得更加滿意效果喲！