東莞市統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月份，進(jìn)出口總額同比下降14.6%，其中出口下降10.8%，單月數(shù)據(jù)罕見(jiàn)地沒(méi)有列出。

　　無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)海關(guān)總署也合并了2020年1、2月份的進(jìn)出口數(shù)值，以美元計(jì)，中國(guó)進(jìn)出口總額下降11%，其中出口下降17.2%。

　　業(yè)務(wù)幾近休克的外貿(mào)商們，做好了豁出去的準(zhǔn)備，一群中老年老板轉(zhuǎn)向直播、微商等平臺(tái)，玩命清庫(kù)存。但內(nèi)銷似乎也沒(méi)那么容易，內(nèi)外擠壓下，這群人還要面臨低端產(chǎn)業(yè)向東南亞加速轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　寧波外貿(mào)老板趙科的主業(yè)是做LED燈。不過(guò)前一陣子他從河南老家四處搜羅民用口罩產(chǎn)能，并下了個(gè)1000萬(wàn)口罩的訂單。

　　“我沒(méi)準(zhǔn)備做口罩。”趙科趕緊澄清，他的一個(gè)大客戶是加拿大規(guī)模零售商，疫情期間對(duì)方?jīng)]有直接停掉合作，只是減少了燈具訂單量，但同時(shí)請(qǐng)求他幫忙尋找口罩貨源。

　　這讓他有點(diǎn)悲喜交加。為了維護(hù)疫情期間變得極為脆弱的客戶關(guān)系，他必須費(fèi)盡心力地“不務(wù)正業(yè)”，且不會(huì)從這筆訂單中賺錢。

　　2月中旬，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，趙科在老家過(guò)年都沒(méi)過(guò)好，因?yàn)閲?guó)外客戶奪命連環(huán)call，催著加急生產(chǎn)。

　　好不容易復(fù)工，國(guó)外疫情又嚴(yán)重起來(lái)，“國(guó)外門店都關(guān)了，新產(chǎn)品不需要，加上客戶倉(cāng)庫(kù)爆滿，老產(chǎn)品也不讓發(fā)貨了?！彼畹锰焯旌炔枞セ?。

　　3月5日后，隨著外貿(mào)訂單大面積取消，趙科不得不把已生產(chǎn)的貨壓到自己倉(cāng)庫(kù)。客戶提貨時(shí)間拖后近一個(gè)月，這意味著往年給85%尾款的時(shí)間也順延一個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)壓力更大。

　　趙科的訂單中，有70%來(lái)自俄羅斯。盡管當(dāng)?shù)匾咔椴⒉粐?yán)重，但仍有九成訂單被取消。原來(lái)疫情導(dǎo)致全球石油用量下降，石油大國(guó)俄羅斯首先受到?jīng)_擊——盧布大幅貶值，一度跌下18%左右。

　　而外貿(mào)通常以美元結(jié)算，俄羅斯客戶的采購(gòu)成本一下子增加近20個(gè)點(diǎn)，但產(chǎn)品利潤(rùn)平時(shí)只有十幾個(gè)點(diǎn)。在這種情況下，不做生意就是賺到，就像那些沒(méi)在3月殺入股市的投資者一樣，不出手就是贏家。

　　趙科預(yù)計(jì)5月中旬會(huì)有大批外貿(mào)工廠倒閉，“其實(shí)不只是LED行業(yè)，所有的外貿(mào)行業(yè)都很慘，除了醫(yī)療器械?！彼l(fā)現(xiàn)同行現(xiàn)在做的全是年前訂單，大部分在4月底結(jié)束，好一點(diǎn)的可能撐到5月初。他長(zhǎng)期接觸的一位供應(yīng)商，正常情況下，一年?duì)I收可以做到八千萬(wàn)美元，結(jié)果今年一季度只接到200萬(wàn)美元的訂單，僅有去年的1/40。

　　生存擠壓之下，為爭(zhēng)奪有限的訂單，價(jià)格戰(zhàn)又死灰復(fù)燃?！耙郧斑@個(gè)行業(yè)可能有15個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，現(xiàn)在至少會(huì)砍掉5個(gè)點(diǎn)，報(bào)出歷史最低價(jià)?！笨哨w科觀察發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)效果有限，客戶仍然不下訂單。

　　“2019年已經(jīng)很慘了，沒(méi)想到2020年還更慘。”他抿了口茶，半天才咽下去。原本他打算趁今年扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，擴(kuò)大招聘、推廣智能新產(chǎn)品，沒(méi)想到遭遇疫情黑天鵝。

　　如今工廠每個(gè)月支出40多萬(wàn)元，他準(zhǔn)備在4月底裁掉三分之一員工。“撐一兩個(gè)月還好，三個(gè)月就很難，如果5月疫情能控制住，還有盼頭。”

　　寧波的外貿(mào)服裝老板唐小鳳，心里更苦，她經(jīng)營(yíng)寧波飛創(chuàng)進(jìn)出口有限公司（Ningbo Future Import & Export Co.Ltd）。服裝出口去年就陷入低迷。

　　根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)出口服裝及衣著附件1513.676億美元，同比下降4.0%。唐小鳳的工廠只做歐美時(shí)尚款，分為Forever21等商場(chǎng)品牌和沃爾瑪?shù)瘸衅放苾煞N，其中99.5%銷往美國(guó)。

　　3月15日是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)美國(guó)各州大多宣布“居家令”，鼓勵(lì)民眾在4月20日前減少出門。由于貨運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)期加上柜期需要45天，4月20日前商店有足夠庫(kù)存銷售，所以5月30日前上架的訂單被紛紛取消，幅度達(dá)50%以上。

　　往年4月前后的換季時(shí)期，是全年最忙的生產(chǎn)旺季。但今年工廠很清閑，被取消的訂單緊急停止生產(chǎn)。但唐小鳳還有一批成品衣，在太平洋的貨輪上飄著——由于客戶倉(cāng)庫(kù)關(guān)閉，到岸后需要自己找倉(cāng)庫(kù)存放。

　　3月、4月都在虧損。她現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)“門兒清”：“已經(jīng)被取消了100萬(wàn)件訂單，貨值800萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)減少幾百萬(wàn)元，降幅達(dá)50%左右?！?

　　外貿(mào)服裝業(yè)損失巨大，也與商品屬性有關(guān)：每個(gè)季節(jié)都有不同的時(shí)裝設(shè)計(jì)款，過(guò)了時(shí)節(jié)就不再流行，不像一支筆、一盞燈，疫情之后還能原價(jià)銷售。唐小鳳決定按1-2折處理庫(kù)存，如果這批春裝囤一年再賣，除了支付一大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)外，過(guò)季衣服也很難賣出原價(jià)。

　　一線城市的消費(fèi)者可能已經(jīng)在門店和奧特萊斯見(jiàn)識(shí)了品牌清庫(kù)存的決心。在北京一家賽特奧萊，阿迪、耐克以五折、六折甩賣，撿白菜的消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)，門店不得不采取限流措施。而另一品牌ONLY，則80元一件甩賣積壓的襯衣、裙裝。

　　在廣州慶豐服裝城等批發(fā)檔口，大量外貿(mào)衣服在甩庫(kù)存，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“一件質(zhì)量良好的迪士尼T恤批發(fā)價(jià)只有6元，童裝T恤5元，不少堆地上的衣服只有一兩元。”

　　疫情讓外貿(mào)幾乎進(jìn)入休克狀態(tài)。在出口外貿(mào)業(yè)占主導(dǎo)的義烏和廣州，商家受損情況更為嚴(yán)重。多位受訪人士表示，義烏商品城的鋪?zhàn)雍芏嘣谵D(zhuǎn)租。按規(guī)定商戶必須每天開(kāi)門，于是不少老板免費(fèi)轉(zhuǎn)讓門店給別人做生意，就當(dāng)幫忙開(kāi)個(gè)門。

　　驊威文化創(chuàng)始人郭祥彬以玩具產(chǎn)業(yè)起家，經(jīng)歷過(guò)2008年金融危機(jī)、2013年仍在發(fā)酵的歐債危機(jī)，他說(shuō)道，“以往危機(jī)中起碼能出貨，頂多是利潤(rùn)降低，而這次危機(jī)直接出不了貨，等于無(wú)收入?！?

　　唐小鳳透露，哪怕在中美貿(mào)易摩擦期間，服裝行業(yè)直到2019年11月才增加7.5%的關(guān)稅，中國(guó)供應(yīng)商調(diào)整價(jià)格后，利潤(rùn)空間雖然降低，但去年訂單并不算少，“以前只要有貨出去就有成交，但這次損失是致命的。疫情拖得越晚，風(fēng)險(xiǎn)越大?！?

　　如果從宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，外貿(mào)沖擊的范疇或許超乎企業(yè)主層面的想象。作為世界第一大貿(mào)易出口國(guó)，2019年中國(guó)全年出口17.23萬(wàn)億元。僅在2019年10月舉辦的第126屆廣交會(huì)上，到會(huì)境外采購(gòu)商18.6萬(wàn)人，當(dāng)月中國(guó)出口成交額超過(guò)2000億元。但今年春季廣交會(huì)剛宣布延期到6月，且會(huì)場(chǎng)搬到線上。部分外貿(mào)廠商對(duì)線上的效果心懷忐忑。

　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)可能是韌性最強(qiáng)的一類經(jīng)濟(jì)體。沒(méi)有老板甘愿坐以待斃。很多人為了自救，比羅永浩更早出現(xiàn)在“帶貨”平臺(tái)上。

　　義烏商貿(mào)老板萬(wàn)豪云透露，不久前商城集團(tuán)組織店鋪對(duì)接網(wǎng)紅，借助直播賣貨?！艾F(xiàn)在進(jìn)店客人翻倍，但接單不到去年的三分之一。因?yàn)檫M(jìn)店的一個(gè)個(gè)小年輕兒，很多都是做自媒體的，他們到店里不是買貨，主要是找素材拍視頻。但老板們聽(tīng)說(shuō)能幫忙帶貨，都熱情不得了，以前不存在這種情況?！?

　　電商平臺(tái)活躍在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的浪潮中，比如阿里在“春雷計(jì)劃2020”里公布資源支持、減免費(fèi)用等措施，京東旗下社交電商“京喜”上線“工廠價(jià)賣光外貿(mào)貨”專場(chǎng)，拼多多甚至與寧波政府戰(zhàn)略合作，推動(dòng)超1.5萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)。

　　萬(wàn)豪云發(fā)現(xiàn)，商家們清理外貿(mào)庫(kù)存相當(dāng)于“半賣半送”，比如電器處理價(jià)格，只有外貿(mào)出貨價(jià)的一半。大商戶們也放下了對(duì)規(guī)模的執(zhí)著——以往外貿(mào)單一般是上萬(wàn)件起送，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)客人拿三五件，他們也愿意出貨。

　　這導(dǎo)致義烏外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)兩重天現(xiàn)象。萬(wàn)豪云告訴我們，義烏的商貿(mào)城主要做銷往歐美的市場(chǎng)貨，這次受沖擊很大；但其他處理尾貨的庫(kù)存市場(chǎng)反而熱鬧起來(lái)，一方面市場(chǎng)上的庫(kù)存貨變多，另一方面國(guó)內(nèi)很多失去工作的人轉(zhuǎn)向擺地?cái)傊\生，他們主要銷售庫(kù)存尾貨——而義烏市場(chǎng)在該領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

　　萬(wàn)豪云的朋友李愛(ài)騰，一個(gè)貨拉拉司機(jī)，也兼職做起來(lái)電商直播。這名年輕人的危機(jī)感很強(qiáng)，外貿(mào)慘淡直接影響他的運(yùn)輸生意，有時(shí)兩天都接不到一個(gè)單子，一次“蹲了一天搶到一個(gè)單，加上油費(fèi)和車損總共才收到80元”。但他不想消沉下去，便盤算著利用商家清庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的機(jī)會(huì)賺錢。

　　李愛(ài)騰白天去市場(chǎng)拿貨，晚上擺好三腳架直播賣貨，頭兩天居然賣了70件玩具，有一兩百人在抖音觀看。但他很快發(fā)現(xiàn)效果不佳，決定從規(guī)則流程開(kāi)始改進(jìn)，“要搞明白售后、打單、物流交接，然后再補(bǔ)充20-30個(gè)品類，玩具更適合節(jié)慶日，還是應(yīng)該主打當(dāng)下能用到的日用品?！?

　　不過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷真的順暢嗎？經(jīng)驗(yàn)豐富的萬(wàn)豪云看出其中端倪：即使低價(jià)，他也不敢放開(kāi)拿貨。“產(chǎn)品不對(duì)路，以電器為例，有些外貿(mào)產(chǎn)品沒(méi)有售后顧慮，所以質(zhì)量參差不齊；而國(guó)內(nèi)有售后，所以不敢賣差貨?！彼蜕碳疑潭?，拿外貿(mào)貨的前提是必須保證售后服務(wù)。

　　一名深圳制衣廠老板“沃克MAN”，連續(xù)在今日頭條發(fā)布賣貨短視頻，稱“外貿(mào)訂單只能持續(xù)到6月，每天無(wú)所事事浪費(fèi)時(shí)間，分享荷葉連衣裙”，但底下評(píng)論只有寥寥兩條。他還吐槽遇到奇葩，一名買家收貨后，300元尾款對(duì)方死活不給，微信也不回。

　　趙科則發(fā)現(xiàn)，LED行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被大寡頭壟斷，很難再切進(jìn)去。如果進(jìn)行線上交易，幾乎是從零學(xué)起，他覺(jué)得這兩條路都不可行，便決定“先歇著，保存實(shí)力，等疫情結(jié)束”。

　　對(duì)于占外貿(mào)出口較大的服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)與內(nèi)銷的差異更大。唐小鳳在4月初上線微店和直播平臺(tái)，最近在考慮開(kāi)淘寶店處理外貿(mào)庫(kù)存，“還在摸索中，如果效果好，以后我們會(huì)多加一條內(nèi)銷線?！钡幸稽c(diǎn)讓她很“頭疼”——內(nèi)銷的款式傾向韓國(guó)風(fēng)格、偏甜美小巧；而自家的外貿(mào)貨都是歐美系，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單隨意、尺碼也有局限。

　　最大的問(wèn)題則在于一時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)變思維方式，“外貿(mào)貨最少2000件起訂，而內(nèi)銷很多是一兩件、一兩百件，工人的抵觸心理比較大。因?yàn)楣べY按件計(jì)，規(guī)模效應(yīng)沒(méi)起來(lái)的話，收入也會(huì)相差很大。我們十年來(lái)一直做外貿(mào)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)真不了解?！?

　　量品CEO虞黎達(dá)創(chuàng)業(yè)前，在阿瑪尼、Burberry等品牌服裝代工廠干了近20年。在接受采訪時(shí)，他直言：“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷根本不現(xiàn)實(shí)，其實(shí)我們業(yè)內(nèi)認(rèn)為，整個(gè)2020年國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)會(huì)非常困難?！?

　　虞黎達(dá)觀察到，春裝在去年12月和今年1月上市后，受疫情影響已經(jīng)砸在品牌手里。他發(fā)現(xiàn)很多品牌的春裝賣不出去后，經(jīng)銷商會(huì)以“品質(zhì)不太好”等為由，拒絕再履行合約，或者延遲收貨，導(dǎo)致部分夏裝也出不去。而內(nèi)銷的秋冬服裝訂貨會(huì)一般在二三月開(kāi)，現(xiàn)在看疫情估計(jì)要推遲到五六月，加上采購(gòu)原料輔料的時(shí)間，今年初冬也來(lái)不及上貨。

　　“內(nèi)貿(mào)日子就不好過(guò)，外貿(mào)企業(yè)何必再轉(zhuǎn)內(nèi)銷？轉(zhuǎn)了還沒(méi)客戶，尺寸也有問(wèn)題，因?yàn)槎际前从唵巫?，不是做?kù)存。”他覺(jué)得應(yīng)對(duì)這種外貿(mào)“休克”只有一招——停工。

　　殘酷之處在于，這也意味著大量工人失業(yè)或降薪。有網(wǎng)友就反映，表妹一家年后從湖南老家回到惠州鞋廠，本來(lái)以為歇工兩個(gè)月，出去有活干就可以賺錢，沒(méi)想到去了沒(méi)事做，一家四口在外面開(kāi)銷還大。他們已經(jīng)考慮回老家，“起碼有口飯吃”。

　　疫情在全球蔓延，有的工廠停工不久就能復(fù)產(chǎn)，有的卻永遠(yuǎn)消失了。在疫情的放大鏡下，中國(guó)制造業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移的進(jìn)程也按下前進(jìn)鍵。

　　48歲的中年男人冷楓很早就有覺(jué)察，十幾年來(lái)，他做工的東莞東昌鞋業(yè)相繼關(guān)閉湖南、廣州的工廠，轉(zhuǎn)去越南建廠房。2019年，東莞總部的工廠也在縮小，從三層樓廠房和三層樓宿舍，縮減到一樓一個(gè)門面房和二樓廠房，其他空間租給18家小企業(yè)。

　　他之前聽(tīng)內(nèi)部消息說(shuō)，今年5月中國(guó)工廠將全部撤向越南，但東莞廠的116名員工沒(méi)想到，疫情還沒(méi)結(jié)束，老板就決定提早撤離。

　　冷楓透露，工廠主要生產(chǎn)網(wǎng)布鞋和靴子，外貿(mào)訂單占七八成。2月17日復(fù)工后沒(méi)有訂單，只能做年前接的外包活。其中，財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)、倉(cāng)庫(kù)的20名員工上了一個(gè)月班，打鞋底和抽鞋面兩個(gè)部門上了一周班，剩下的工人因?yàn)闆](méi)活干，一直沒(méi)去工廠。

　　3月16日，所有工人停止上班，19日工廠關(guān)閉，期間廠里資產(chǎn)評(píng)估66萬(wàn)元，給工人發(fā)了2月工資。冷楓和工友們不滿的是，他們沒(méi)有一分錢裁員補(bǔ)償，而以前湖南和廣州工廠撤退的時(shí)候，都還有這筆費(fèi)用。

　　“我們有六七十個(gè)人，在這里干了十幾年，現(xiàn)在四五十歲了，出去也很難找到工作，很多工廠有年齡限制，改行去五金廠、電子廠，我們也吃不消?！币粋€(gè)多月下來(lái)，冷楓還沒(méi)找到合適的工作，他仍在東莞等待勞動(dòng)仲裁，同時(shí)尋找工作機(jī)會(huì)，有些工友則回了老家。

　　冷楓對(duì)老板的舉措并不意外?！霸侥厦總€(gè)月的工人工資一千多元，中國(guó)是四五千元。”事實(shí)上，在中國(guó)設(shè)廠的服裝、鞋帽、家具等產(chǎn)業(yè)很早就向越南轉(zhuǎn)移，高科技制造業(yè)也在陸續(xù)轉(zhuǎn)移，比如英特爾多年前就在胡志明市設(shè)立全球最大的封測(cè)廠，三星也于2019年10月關(guān)閉在中國(guó)的最后一家手機(jī)工廠。

　　歷史學(xué)家施展調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越南的優(yōu)勢(shì)在于勞動(dòng)力和稅收政策上，而在工廠租金、水電費(fèi)上處于劣勢(shì)。另外，越南沒(méi)有完整的重工業(yè)基礎(chǔ)（原料和零部件需從中國(guó)等進(jìn)口），沒(méi)有廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)（制造業(yè)產(chǎn)品多出口），導(dǎo)致轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)多是對(duì)供應(yīng)鏈需求低、人工成本占比高的組裝工序，而其對(duì)零部件復(fù)雜處理的前段環(huán)節(jié)跟不上，相應(yīng)的制造業(yè)很難轉(zhuǎn)移。

　　今年3月初，當(dāng)中國(guó)的疫情影響到蘋果供應(yīng)鏈，蘋果高管層仍拒絕下屬提議的將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到越南的措施，甚至也叫停了在印度開(kāi)設(shè)iPhone 11的計(jì)劃鄭州童裝精品尾貨批發(fā)，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)準(zhǔn)備好熟練的勞動(dòng)力或蘋果期望的強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施。為此蘋果繼續(xù)選擇在中國(guó)生產(chǎn)。

　　這與疫情加劇東昌鞋業(yè)等的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移并不矛盾，換句話說(shuō)，疫情讓企業(yè)更深刻認(rèn)識(shí)到不同國(guó)家的比較優(yōu)勢(shì)，如果該產(chǎn)業(yè)更看重勞動(dòng)力成本，那就轉(zhuǎn)移到更便宜的東南亞，如果對(duì)工人熟練程度或其他設(shè)施要求高，那仍有望留在中國(guó)。

　　唐小鳳將中國(guó)扮演世界工廠的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為“文化”。“中國(guó)人對(duì)賺錢有很強(qiáng)的欲望和沖動(dòng)，不像東南亞工人動(dòng)不動(dòng)就罷工或偷懶?！彼跁r(shí)裝行業(yè)生產(chǎn)周期三個(gè)月，有時(shí)需要加班趕工，國(guó)內(nèi)工人更適應(yīng)生產(chǎn)節(jié)奏?！叭绻龌A(chǔ)款，一年四季都能賣，就適合開(kāi)在東南亞，另外花式面料等流行的特殊面料也需要在國(guó)內(nèi)做，因?yàn)閲?guó)外的設(shè)備技術(shù)不成熟?！?

　　在虞黎達(dá)看來(lái)，高附加值的、要求快速反應(yīng)的會(huì)留在中國(guó)，因?yàn)檫@種對(duì)工藝要求高，對(duì)價(jià)格不敏感，規(guī)模也較小；轉(zhuǎn)到越南等地的大部分是低附加值的組裝。

　　但他也很憂心越南的情況，“從加入WTO開(kāi)始，中國(guó)的代加工制造業(yè)經(jīng)歷了15年左右的黃金期，也是出口外貿(mào)業(yè)拼勞動(dòng)力、拼成本的紅利期，但我覺(jué)得越南最多有5年，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)比中國(guó)少，未來(lái)拼這些肯定不行，得拼研發(fā)、效率和速度。”

　　施展提出的核心觀點(diǎn)是，制造業(yè)從中國(guó)向越南轉(zhuǎn)移并不是“轉(zhuǎn)走”，而是中國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的一種“溢出”，也就是說(shuō)越南很難取代中國(guó)成為世界工廠。

　　施展在2019年完成調(diào)研，沒(méi)想到在新書(shū)上市的2020年1月，一場(chǎng)疫情“黑天鵝”能成為產(chǎn)業(yè)溢出的催化劑。

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