前兩天跟朋友們聊了聊近況問題，當(dāng)談到工作的時(shí)候就有一個(gè)朋友說：“這個(gè)月的業(yè)績(jī)還行，可是童裝的銷售淡季要來了，接下幾個(gè)月可能都要吃土了?！狈b行業(yè)所謂的淡季時(shí)節(jié)，一般在6月中下旬到8月底，好像真的就要進(jìn)入到淡季了呢。感覺都已經(jīng)聽到批發(fā)商叫苦連天的聲音，也能想象到童裝店店主本著能賣一件是一件時(shí)的糾結(jié)表情。

　　我們知道任何商品都有淡季和旺季之分，服裝尤其明顯，因?yàn)榉b本來就是看天吃飯的。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一，不要以為淡季就注定沒有錢賺，要知道服裝淡季賺錢的服裝人也不在少數(shù)。因此，處在服裝淡季的時(shí)候大家也要打起精神，運(yùn)用合適的銷售策略去挖掘商機(jī)。那么當(dāng)童裝店處于淡季時(shí)該怎么做呢？

　　激勵(lì)銷售人員是在店鋪淡季到來之時(shí)非常重要的一件事情。銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。激勵(lì)也分內(nèi)在激勵(lì)和外在激勵(lì)。內(nèi)在激勵(lì)的話，可以做一個(gè)銷售額霸榜單，比如連續(xù)5天都是銷售額的第一，獲得稱號(hào)霸榜王淘帝童裝尾貨批發(fā)電話號(hào)碼。也可以每個(gè)月舉行一次表彰大會(huì)，每個(gè)月底在全員工參與的情況下，特別表彰特別貢獻(xiàn)的員工，激發(fā)員工的滿足感。而作為銷售，內(nèi)在激勵(lì)可以說是不足為道的激勵(lì)方法。那么我們就需要外在激勵(lì)，也就是獎(jiǎng)金激勵(lì)。這就能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性了，不過你不能規(guī)定只有第一第二才有獎(jiǎng)勵(lì)，而是他們只要達(dá)到了目標(biāo)業(yè)績(jī)要求都有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　想要做好童裝銷售淡季的生意就要學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶的同時(shí)積極開發(fā)新客戶。在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。還要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道，進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。現(xiàn)在做實(shí)體也不能僅僅就做實(shí)體也要發(fā)展自己的線上渠道去積累顧客。在淡季的時(shí)候你也可以嘗試著去做直播，這時(shí)候你可以進(jìn)行反季銷售，還可以帶熱店里的氣氛。

　　好好“玩”手機(jī)的同時(shí)及時(shí)充電?，F(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購都會(huì)加會(huì)員為好友，在淡季時(shí)，不妨鼓勵(lì)導(dǎo)購拿起手機(jī)，將店鋪新款拍照微信發(fā)給會(huì)員，但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。還有既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

　　童裝店淡季你也可以做很多的事情來提升業(yè)績(jī)的，只要有想法，敢行動(dòng)，結(jié)果都不會(huì)太差。返回搜狐，查看更多