臨泉縣瑞誠電子商務(wù)有限公司于2017年入住文化底蘊深厚，素有文化之邦，姜尚故里的臨泉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，歡迎國內(nèi)外企業(yè)/公司/機構(gòu)與本單位建立長期的合作關(guān)系。

　　很多國內(nèi)做B2B（大客戶）的服裝品牌都希望進入B2C（零售）市場。B2B到B2C是個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略選擇過程，B2B的做法與B2C的做法是截然不同的，企業(yè)在對這兩塊業(yè)務(wù)的選擇與平衡上需要做好仔細的調(diào)研和深入的分析，否則輕易進入一個領(lǐng)域便會陷入被動的境地。對于B2B和B2C業(yè)務(wù)的選擇和平衡，我們可以從以下幾點去思考。

　　企業(yè)好比一個人，每個人在社會都有自己的位置。服裝企業(yè)要思考自己到底在這個領(lǐng)域里的定位是什么，到底“我是誰”、“我為什么而存在”、“我要去向哪里”，如果企業(yè)無法回答這個問題，那么它下面選擇的戰(zhàn)略也好業(yè)務(wù)領(lǐng)域也好是將不會有可持續(xù)性，而且在實踐的過程中會出現(xiàn)盲目和混亂，最終導(dǎo)致失敗。所以一個想做品牌的服裝企業(yè)一定要有清晰的企業(yè)定位來指導(dǎo)下面所有層面的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　B2B和B2C市場所需要的企業(yè)資源是不一樣的。對于服裝企業(yè)而言，零售市場更看重的是設(shè)計、渠道、終端及有效的供應(yīng)鏈管理。而且品牌的推廣更需要資金的支持。B2B的服裝生產(chǎn)企業(yè)在進入B2C市場前，是需要去做自我診斷，衡量自己究竟有沒有這些方面的能力儲備，否則便會得不償失。戰(zhàn)略規(guī)劃

　　對于服裝企業(yè)，進入B2C之前還需做好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃。服裝行業(yè)里面的細分市場多而雜，光休閑就可分很多類，如商務(wù)休閑、生活休閑、運動休閑等。究竟進入哪個領(lǐng)域即墨童裝尾貨批發(fā)在哪兒，哪個領(lǐng)域的進入壁壘與企業(yè)原有資源能力相對錯層不大，投入多少，用多少時間去在這個領(lǐng)域里達到一定的規(guī)模，這些需要進行很好的行業(yè)分析和業(yè)務(wù)規(guī)劃，不可盲目的跟隨潮流。潮流是暫時性的，每個潮流不過幾年時間，而企業(yè)如果要進行永續(xù)經(jīng)營便需要有長遠的眼光和戰(zhàn)略的思維，以制定適合自己企業(yè)發(fā)展方向和領(lǐng)域。

　　對于服裝企業(yè)品牌是非常重要的，尤其是做長遠發(fā)展和中高端市場的企業(yè)。品牌有序的規(guī)劃是企業(yè)在市場上能否取勝的關(guān)鍵之一。品牌規(guī)劃需要對目標消費者有深刻的洞悉，對他們的價值觀和生活方式有精準的提煉，從而形成品牌獨特的文化內(nèi)涵。在品牌泛濫和競爭激烈的今天，顧客的消費也趨于理性，尤其是中高端顧客，他們有自己的辨析力，有自己對品牌的理解和認知。所以對要做B2C的服裝企業(yè)而言，精準的品牌規(guī)劃必不可少。而且對于品牌的架構(gòu)也是需要做出準確的選擇和判斷，B2B和B2C市場是否要用同一個牌子，還是做多品牌，各品牌之間如何協(xié)同，如果分配資源都是企業(yè)在制定品牌戰(zhàn)略時要去斟酌的。戰(zhàn)術(shù)落地

　　B2C市場的作戰(zhàn)方法也是對做B2B企業(yè)的一個挑戰(zhàn)。如何開店、如何選址、對終端如何控制、品牌推廣策略如何制定、品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略如何協(xié)同，企業(yè)要去仔細制定落地戰(zhàn)術(shù)以便在零售市場能穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　對于B2B服裝品牌進入B2C領(lǐng)域的選擇其實是一個系統(tǒng)工程，只有把自己內(nèi)部和整個市場的發(fā)展?fàn)顩r弄明白了、吃透了，企業(yè)才可能在新的市場里面取得成功，否則輕易進入將進退維谷。

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