在中國(guó)母嬰市場(chǎng)上,有一個(gè)數(shù)字被所有人津津樂道地傳唱,那就是“2萬億”!起因是2012年有數(shù)據(jù)調(diào)查公司推算,2015年中國(guó)母嬰市場(chǎng)會(huì)達(dá)到2萬億的規(guī)模。

　　正是因?yàn)椤?萬億”的誘惑,以及傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成熟與競(jìng)爭(zhēng)飽和,我們發(fā)現(xiàn)所有“其他”行業(yè)的企業(yè),都開始進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)了。

　　以服裝市場(chǎng)為例。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),去年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)11.5%,增速較2011年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn),呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢(shì),是2003年以來的最低。

　　服裝行業(yè)整體陰霾,童裝市場(chǎng)卻一片向好。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),2012~2017年間,中國(guó)童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長(zhǎng),復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20%。預(yù)計(jì)到2015年,中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到1400億元。

　　于是,大批的成人服裝企業(yè)開辟童裝戰(zhàn)線,有的加大童裝品牌的市場(chǎng)力度,有的開辟新的“小號(hào)”生產(chǎn)線,有的聯(lián)合動(dòng)漫品牌做推廣,甚至把自身的品牌向動(dòng)漫延伸,建設(shè)寶寶中心、兒童城……

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn),不但同行在和你競(jìng)爭(zhēng),其他行業(yè)的人也會(huì)擠進(jìn)來和你競(jìng)爭(zhēng)。原來做飲品的出個(gè)兒童飲料就在超市上架;原來做衛(wèi)生紙的一窩蜂都在做紙尿褲;原來做杯子的貼個(gè)米老鼠就可以賣奶瓶。

　　1、擴(kuò)充品類:原來只做紙尿褲的也開始做嬰兒濕巾,甚至洗護(hù)用品了,因?yàn)槠奉愒蕉嘣饺?批發(fā)商和零售商就越愿意合作;

　　2、擴(kuò)充品牌:收購(gòu)一個(gè)服裝品牌、合資一個(gè)外國(guó)品牌、代理幾個(gè)動(dòng)漫形象,這樣就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全面覆蓋,總有一枝花開;

　　更有趣的是,看似和嬰童完全不搭界的互聯(lián)網(wǎng)公司也來湊熱鬧。360出了兒童手表,樂視出了玩具。重點(diǎn)不是他們出了什么產(chǎn)品,而是這種互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷基因太強(qiáng)大,他們的推廣思路,他們的公關(guān)能力,是傳統(tǒng)嬰童企業(yè)插了翅膀也追不上的。

　　在男裝、女裝市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的時(shí)候，各大服裝企業(yè)開始將目光瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)，一大批成人服裝品牌逐漸邁入童裝領(lǐng)域。安踏、太平鳥、優(yōu)衣庫、H&M等國(guó)內(nèi)外服裝品牌紛紛推出自己的童裝品牌，爭(zhēng)相搶奪童裝市場(chǎng)份額。

　　以往我們對(duì)于童裝的印象是，可愛、耐穿、質(zhì)量好。現(xiàn)如今，隨著成人服裝品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，童裝市場(chǎng)也玩起了時(shí)尚風(fēng)潮。

　　有母嬰用品行業(yè)人士指出，童裝市場(chǎng)正走向品牌化的道路，隨著消費(fèi)者對(duì)于童裝個(gè)性化需求的提高，成人服裝品牌的運(yùn)營(yíng)模式開始逐漸引入童裝品牌，童裝業(yè)也開始擁有自己專屬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　童裝行業(yè)被認(rèn)為是目前最為活躍、最具潛力和增量、利潤(rùn)最為可觀的市場(chǎng)之一。記者了解到，男裝女裝兩個(gè)服裝市場(chǎng)現(xiàn)如今增長(zhǎng)滯緩，有數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全國(guó)服裝市場(chǎng)銷售增速已經(jīng)接近零，而童裝市場(chǎng)則創(chuàng)收400億元，全年有望突破1700億元大關(guān)，與去年相比增長(zhǎng)了30%以上。在成人服裝市場(chǎng)疲軟的情況下，童裝市場(chǎng)成為了成人服裝品牌的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　此外，隨著成人裝品牌的加入，童裝品牌運(yùn)作逐漸走向成人化。以往童裝款式較為簡(jiǎn)單，企業(yè)更注重生產(chǎn)，現(xiàn)在童裝也開始注重款式、顏色和個(gè)性等，同時(shí)開始擁有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷方案等。童裝的市場(chǎng)操作方法，已經(jīng)于成人服裝市場(chǎng)非常相近了。

　　隨著大批掘金者的加入，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得非常激烈。有行業(yè)人士認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)細(xì)分態(tài)勢(shì)逐漸加劇，走勢(shì)也愈發(fā)明朗。

　　與幾年前相比，現(xiàn)在的童裝所處的發(fā)展階段已經(jīng)大不相同了。以往，消費(fèi)者對(duì)于童裝的認(rèn)識(shí)和要求還停留在可愛、耐穿、質(zhì)量好的層次上，而隨著消費(fèi)水平的增加和審美意識(shí)的提升，人們對(duì)童裝的要求變得多樣化。童裝市場(chǎng)上，品牌增多、競(jìng)爭(zhēng)加碼，市場(chǎng)也在慢慢細(xì)分。在此情況下，童裝品牌要準(zhǔn)確定位，把握市場(chǎng)潮流動(dòng)向，周到安排新品發(fā)布時(shí)間、售價(jià)以及庫存清倉(cāng)等發(fā)展事項(xiàng)。

　　雖然現(xiàn)如今童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，但品牌企業(yè)仍然大有可為。一方面新時(shí)期的年輕父母在童裝消費(fèi)上更下得了手。個(gè)性化需求的增多也會(huì)刺激消費(fèi)的需求的頻次。另一方面，隨著“單獨(dú)二孩”政策的落地和實(shí)施，新生寶寶的數(shù)量將逐漸增加，擴(kuò)大了童裝市場(chǎng)的容量和空間。

　　幾大服裝企業(yè)的大手筆收購(gòu)現(xiàn)象從一個(gè)側(cè)面證明，童裝已成為服裝企業(yè)戰(zhàn)略布局的聚焦點(diǎn)。而這對(duì)于一貫經(jīng)營(yíng)童裝品牌的企業(yè)來說既是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)，也是競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。

　　細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌把觸角伸向了童裝領(lǐng)域。不論是ZARA、H&M、GAP等快時(shí)尚，還是并不常見的服飾品牌，童裝在其店鋪內(nèi)都占據(jù)了相當(dāng)大的比例。就連Baby Dior、D&Gbaby、Armani Junior等國(guó)際大牌也先后推出童裝系列。

　　涉足童裝業(yè)務(wù)已成風(fēng)行之勢(shì)，但各品牌對(duì)童裝年齡定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位區(qū)別并不明顯，大多數(shù)童裝設(shè)計(jì)主要是延伸了原有成人裝的風(fēng)格。

　　相對(duì)于成人服裝，童裝的利潤(rùn)較高，產(chǎn)品線歲以上的服飾，均屬于童裝的范疇。有行業(yè)人士甚至認(rèn)為，童裝行業(yè)平均毛利率能有60%，一些國(guó)際童裝品牌的毛利率可達(dá)200%甚至300%。在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和巨大的利潤(rùn)誘惑下，童裝市場(chǎng)已成為品牌發(fā)展的重點(diǎn)目標(biāo)。

　　2014 年，森馬服飾購(gòu)買睿稚集團(tuán)持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)。本次收購(gòu)讓森馬離童裝業(yè)務(wù)綜合服務(wù)方向更近一步。美特斯·邦威則打通了旗下童裝品牌ME&CITY kids(簡(jiǎn)稱“米喜迪”)和Moomoo的全渠道銷售模式，全面推動(dòng)童裝業(yè)務(wù)發(fā)展。女裝品牌朗姿也在2014年收購(gòu)了韓國(guó)最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，該品牌創(chuàng)辦于1979年，在韓國(guó)嬰幼兒服裝用品市場(chǎng)占據(jù)第一位。

　　北京派克蘭帝兒童服裝服飾有限公司總裁羅杰凡表示，童裝被認(rèn)為是一片藍(lán)海，各品牌都不想放過搶占市場(chǎng)的難得機(jī)會(huì)，但是童裝市場(chǎng)再大仍然有一定限度，對(duì)于我們這些長(zhǎng)久以來專注于童裝市場(chǎng)的品牌而言，其實(shí)是需要面對(duì)更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，童裝市場(chǎng)品牌較多也使得消費(fèi)者分化嚴(yán)重，中高端定位的服裝品牌包括迪士尼、耐克和阿迪達(dá)斯的童裝子品牌，國(guó)內(nèi)的有森馬等定位中高端的品牌。而在低端的品牌中，價(jià)格較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，品牌較為混亂，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略基本以控制成本、主打價(jià)格戰(zhàn)。

　　由此來看，所謂的童裝藍(lán)海只是相對(duì)而言，服裝企業(yè)盲目開辟童裝市場(chǎng)仍存在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，藍(lán)海能夠承載的船只也有限度，童裝市場(chǎng)也會(huì)受到供求平衡的制約。

　　與其他服裝品類現(xiàn)狀一樣，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)態(tài)終端銷售渠道交錯(cuò)復(fù)雜，最為常見的百貨專柜、購(gòu)物中心，其中也不乏新興的“一站式”店鋪、品牌集成店等方式。

　　然而，多種銷售渠道給企業(yè)的發(fā)展帶來一定影響。一方面，品牌多渠道的發(fā)展時(shí)常忽視了品牌的定位，影響產(chǎn)品銷售;另一方面，渠道過多容易造成消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知混亂。童裝市場(chǎng)的渠道變革迫在眉睫。

　　浙江森馬服飾股份有限公司董事、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波曾表示，購(gòu)物中心是未來主流，企業(yè)需要花時(shí)間去做研究，而電子商務(wù)將被重新定位。

　　他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把電商看作是品牌與消費(fèi)者之間建立一種關(guān)系平臺(tái)，而不能絕對(duì)迷信電商的作用，因此對(duì)待電商表現(xiàn)出謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　即便是當(dāng)下火爆的童裝市場(chǎng)，渠道的調(diào)整仍然是重點(diǎn)問題。不論是線上還是線下，打通渠道又不造成相互間的干擾成為企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)。百盛研究所資深研究員陳曉霞表示，傳統(tǒng)銷售渠道與電商之間的矛盾不解決，品牌很難有更大的突破。

　　杭州江南布衣服飾有限公司江南布衣童裝品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人金進(jìn)談到，如何更好地挖掘童裝是企業(yè)需要思考的問題。盲目涉足童裝的企業(yè)容易受困于品牌定位和銷售渠道混亂問題。企業(yè)對(duì)待電商與實(shí)體的態(tài)度各有不同，但是作為終端銷售的渠道必須滿足品牌定位以及銷售狀況。企業(yè)若只看中電商渠道清理庫存的優(yōu)勢(shì)，而忽視了后期的平臺(tái)維護(hù)工作，高額的成本投入也會(huì)讓企業(yè)力不從心。線上線下渠道關(guān)系的合理布局和運(yùn)用成為企業(yè)必須考慮的問題。

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代，童裝的經(jīng)營(yíng)思路自然離不開創(chuàng)新思維，互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，電商、O2O等創(chuàng)新模式成為商家重點(diǎn)討論和關(guān)注的話題。此時(shí)，品牌商往往忽視了童裝最關(guān)鍵的產(chǎn)品質(zhì)量問題，畢竟消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可是基于對(duì)產(chǎn)品的信任。羅杰凡表示，嚴(yán)把童裝質(zhì)量關(guān)是品牌發(fā)展的第一步。注重產(chǎn)品研發(fā)，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，根據(jù)不同年齡段孩子的需求，生產(chǎn)適合兒童的服裝。

　　他舉例道，很多童裝品牌只注重了外表的鮮艷、設(shè)計(jì)的獨(dú)特，卻忽視了產(chǎn)品面料、顏色對(duì)于兒童身體的成長(zhǎng)。由于兒童稚嫩的肌膚，一些較硬的材質(zhì)和配飾就不適合加入到兒童服裝之中鄭州西瓜蛋品牌童裝批發(fā)。另外，服裝領(lǐng)口、袖口的設(shè)計(jì)也是兒童穿著是否舒適的關(guān)鍵點(diǎn)。這些部分的用料和剪裁特別重要。

　　金進(jìn)也表達(dá)了同樣的看法，兒童產(chǎn)品的安全性和舒適性是江南布衣童裝品牌最看中的地方，以自然舒適的面料來設(shè)計(jì)童裝也是品牌一直貫徹的思想。

　　對(duì)消費(fèi)者走訪的過程中也發(fā)現(xiàn)，童裝質(zhì)量始終是消費(fèi)者選擇童裝的重要標(biāo)準(zhǔn)。一名年輕的母親說：“如今童裝品牌各式各樣，我還是以安全舒適的選擇標(biāo)準(zhǔn)來購(gòu)買，不一定最貴就是最好，而是符合兒童安全需要的最好。”她補(bǔ)充道。