2016年，織里人陶麗娟開始“直播帶貨”時，只覺得對著手機自言自語就能把童裝賣出去，是件很神奇的事。

　　沒有人教，也沒有機構可以依托。陶麗娟能做的，就是每天凌晨三四點鐘還在研究別人的直播。在“淘寶”上開通直播間的第一個月，她的粉絲少得可憐，一場4小時的直播，往往只有幾十人圍觀。

　　陶麗娟不灰心，她在研究別人的“春裝帶貨”直播后，覺得該走“藍海戰術”，于是她決定試試別人沒做過的毛衣。

　　當晚，新嘗試的“毛衣帶貨”，當即讓陶麗娟的直播間火爆。毛衣賣完，流量隨即飆升。之后的幾天，陶麗娟又連續從同一家店里進了700元、1000元、2000元的貨，同樣一開播就被搶完。

　　也是這一年，織里的“直播帶貨”銷售方式蔚成風氣童裝毛衣批發網址。雖然像陶麗娟這樣的專業者還不多，但網紅主播的可觀銷售額和利潤讓人刮目相看。這一年，陶麗娟的淘寶直播，每場能賣400件童裝，每天的利潤達到四五千元，突來的高收益，也讓她忙得不亦樂乎。

　　2016年7月，陶麗娟還嘗試著與童裝企業合作外拍帶貨，到年底，第一個合作的童裝企業，在她直播間里銷售了300萬元的童裝。

　　眼下，陶麗娟的“睿媽潮童”直播間已有粉絲20多萬。2019年，在淘寶童裝“直播帶貨”排名中，“睿媽潮童”位居第二，四年多來，她的直播間總銷售額已達一億元。

　　“直播”這種新型的銷售方式帶動了“中國童裝之都”織里的童裝銷售，今年以來受疫情影響，直播被越來越多的經營者重視。線下經營、電商銷售加上直播帶貨，已成了織里童裝企業的標配。

　　“直播帶貨”的崛起，也讓同行競爭加劇，今年“睿媽潮童”銷售額受到影響。陶麗娟馬上調整策略。目前，除了原有的淘寶直播，又開拓了“抖音”等新的直播平臺。所以陶麗娟對前景依然充滿信心。

　　本文為澎湃號作者或機構在澎湃新聞上傳并發布，僅代表該作者或機構觀點，不代表澎湃新聞的觀點或立場，澎湃新聞僅提供信息發布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問。