波司登今日發(fā)布2021/2022財(cái)年業(yè)績(jī)。2021/22財(cái)年，波司登集團(tuán)收入約162.1億元，同比上升20%，其中羽絨服主品牌波司登品牌收入116.2億元，貢獻(xiàn)逾七成收入。集團(tuán)凈利潤(rùn)錄得20.6億元，同比上升21%；綜合毛利率同比增加1.5個(gè)百分點(diǎn)，首次超過(guò)60%。

　　財(cái)報(bào)顯示，2021/2022財(cái)年波司登自營(yíng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了97.6億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)18.6%，占比73.8%；批發(fā)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了30.7億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)24.6%，占比23.2%。

　　在今日舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，波司登執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁芮勁松波司登過(guò)去一年的批發(fā)業(yè)務(wù)增速快于自營(yíng)業(yè)務(wù)，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)將于下一財(cái)年持續(xù)。

　　波司登首席財(cái)務(wù)官、副總裁朱高峰則向媒體指出，近幾年加盟商的比重不高，為了支持加盟商發(fā)展，波司登今年給三四線市場(chǎng)很多政策支持，預(yù)計(jì)今年會(huì)有超過(guò)三百家加盟門店的開店計(jì)劃，目前整體進(jìn)展比較順利，已經(jīng)確認(rèn)了兩百多家。

　　據(jù)悉，上一輪波司登大規(guī)劃開店還在2010-2013年，2009年，波司登啟動(dòng)品牌化、四季化、國(guó)際化的“3+1”戰(zhàn)略，在此后的幾年間，迅速收購(gòu)或自創(chuàng)多個(gè)品牌，業(yè)務(wù)范圍一擴(kuò)再擴(kuò)，將男裝女裝童裝、校服等多個(gè)品類一網(wǎng)打盡。線下門店數(shù)也水漲船高。截至2013年3月31日，波司登門店數(shù)高達(dá)14435家的峰值。但在2014年波司登被迫啟動(dòng)關(guān)店瘦身的策略，4年內(nèi)關(guān)店近萬(wàn)家，到2017年3月只有五千多家。

　　2017年11月，痛定思痛的波司登踏上“二次創(chuàng)業(yè)”之路，砍掉大多數(shù)非羽絨服項(xiàng)目，“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”，回歸羽絨服主業(yè)。

　　隨后波司登大步進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。2018年9月，波司登斥重金進(jìn)入紐約時(shí)裝周秀場(chǎng)，并請(qǐng)來(lái)世界頂級(jí)明星安妮·海瑟薇等為品牌助陣。2018財(cái)年波司登營(yíng)收大增30.28%至88.81億元，嘗到甜頭的波司登由此開啟了更大規(guī)模的營(yíng)銷，之后幾年間，波司登不僅先后登上米蘭時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周，還頻繁邀請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師合作推聯(lián)名款，簽約楊冪、陳偉霆、肖戰(zhàn)等明星作為代言人。

　　據(jù)朱高峰介紹，在渠道方面，波司登近幾年執(zhí)行的是“關(guān)小店、開大店”戰(zhàn)略，更注重渠道的結(jié)構(gòu)性布局和渠道質(zhì)量，鎖定北京、上海以及13個(gè)一線及新一線城市及主流商圈，并加強(qiáng)多層級(jí)市場(chǎng)的布局，在不同層級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)有選擇有計(jì)劃的對(duì)應(yīng)開設(shè)自營(yíng)店或經(jīng)銷商門店，來(lái)打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售。

　　據(jù)悉，2011財(cái)年前后，波司登羽絨服門店第三方經(jīng)銷商渠道門店占比普遍在百分之七八十，最高時(shí)甚至達(dá)到過(guò)86.09%，但近年來(lái)這一比例正在迅速下滑，21/22財(cái)年，波司登的自營(yíng)門店共計(jì)有1726家，第三方經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)門店共計(jì)有2083家，分別占比45.3%和54.7%。

　　越來(lái)越貴成為近幾年消費(fèi)者對(duì)于波司登羽絨服的普遍認(rèn)知，然而你不知道的是，已經(jīng)連續(xù)五年吊牌價(jià)復(fù)合增長(zhǎng)17%的波司登，即將在2022年的冬天開啟它的第六年漲價(jià)。

　　有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)文指出，2007年她曾花千元買過(guò)波司登的羽絨服，當(dāng)時(shí)可以算是波司登最貴的產(chǎn)品。而現(xiàn)如今，她花三千元只能買到波司登專賣店導(dǎo)購(gòu)口中“中等偏下”的產(chǎn)品。

　　國(guó)金證券的研報(bào)顯示，2018年波司登主品牌提價(jià)幅度高達(dá)30%到40%，單價(jià)1000至1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。與之相反，千元以下的羽絨服驟減，從占據(jù)半壁江山降到只剩一成多。

　　2019年11月，波司登更因發(fā)布萬(wàn)元羽絨服登上微博熱搜，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。當(dāng)時(shí)發(fā)布的“登峰系列”羽絨服，最低的一件要5800元，最高的“珠穆朗瑪峰”款達(dá)11800元。2021年11月登峰系列升級(jí)，價(jià)格也隨之繼續(xù)上漲，最低售價(jià)提至1.19萬(wàn)元，最高達(dá)1.49萬(wàn)元。

　　受益于價(jià)格的不斷上漲，在業(yè)績(jī)上，2019財(cái)年轉(zhuǎn)型后的波司登成功擠進(jìn)“百億營(yíng)收俱樂部”，營(yíng)收103.83億元廬山市兒童羽絨服女直播，到2021財(cái)年，其營(yíng)收更是達(dá)到135.17億元，歸母凈利潤(rùn)也從2019財(cái)年的9.81億元增長(zhǎng)至17.10億元，幾乎翻倍。

　　芮勁松在2021年11月26日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上曾透露：“未來(lái)波司登羽絨服價(jià)格還將持續(xù)上漲，2017年均價(jià)在1000元左右，2020年均價(jià)在1600元左右，未來(lái)會(huì)達(dá)到2000元以上。”

　　據(jù)波司登方面披露，在5年前波司登的羽絨服吊牌均價(jià)在1000-1100元，在2021年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)上升至1800元。

　　而在今日的線上業(yè)績(jī)會(huì)上，芮勁松承認(rèn)，這幾年波司登的產(chǎn)品價(jià)格的確給部分消費(fèi)者在購(gòu)買波司登羽絨服上帶來(lái)壓力，波司登的確在公司基本盤的中端市場(chǎng)缺乏研究。“波司登在2022年將增加900元至1500元價(jià)位段的產(chǎn)品商品營(yíng)銷規(guī)劃資源的配置”。

　　對(duì)于今年波司登的主力產(chǎn)品定價(jià)，波司登首席財(cái)務(wù)官、副總裁朱高峰指出，波司登長(zhǎng)期的定位是中高端品牌，今年波司登羽絨服的價(jià)格將“穩(wěn)中有升”。這意味著今年波司登的產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)上漲。