兩個(gè)直播間，五名女主播，全天候的抖音電商直播這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來(lái)的常態(tài)化動(dòng)作。這背后，是素心品牌負(fù)責(zé)人殷慶民以及合伙人的堅(jiān)持。

　　2020年，殷慶民初遇抖音電商，經(jīng)歷了半年多的“起號(hào)”，直到2021年元旦，直播間開(kāi)始有了流量并開(kāi)始了賣(mài)貨。

　　“現(xiàn)在我們有100多萬(wàn)粉絲，最高的時(shí)候一個(gè)月銷(xiāo)售額1600多萬(wàn)。”殷慶民說(shuō)，他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強(qiáng)”的抖音電商直播。

　　“針織外套只要59塊錢(qián)，性?xún)r(jià)比很高。”9月14日，在素心輕奢的直播間內(nèi)，女主播正在賣(mài)力地介紹產(chǎn)品。這已經(jīng)是當(dāng)天的第7個(gè)小時(shí)的直播。

　　素心輕奢的負(fù)責(zé)人殷慶民，主要負(fù)責(zé)品牌的抖音電商直播間。當(dāng)天中午接受采訪(fǎng)時(shí)，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點(diǎn)40分，我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始直播，中午和晚上會(huì)停播一個(gè)小時(shí)左右，之后一直到深夜。”

　　每天3場(chǎng)幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷連軸轉(zhuǎn)。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持。

　　“主播們辛苦了一年基本上沒(méi)有休息，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響，8月份的銷(xiāo)售額只有800多萬(wàn)。”殷慶民說(shuō)。

　　這樣的銷(xiāo)售額，與2020年下半年初做抖音電商直播時(shí)已經(jīng)是天壤之別。那一年，殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟，抖音電商直播剛剛興起。

　　“有一個(gè)帶貨主播很有名氣，同行們都在說(shuō)。”殷慶民告訴頂端新聞?dòng)浾撸蚵?tīng)了具體情況后，便決定開(kāi)始加入抖音電商。

　　“前期起號(hào)經(jīng)歷了半年時(shí)間，一直沒(méi)做起來(lái)。”殷慶民說(shuō)，中途他一度想要放棄，但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅(jiān)持了下來(lái)，2021年1月，殷慶民負(fù)責(zé)的直播間開(kāi)始“有了流量，能賣(mài)貨了。”

　　兩年多來(lái)，素心輕奢的直播間銷(xiāo)售額每月都在數(shù)百萬(wàn)元，“去年4月份，銷(xiāo)售額達(dá)到了最高的1600萬(wàn)元。”殷慶民說(shuō)，在棉麻女裝這個(gè)領(lǐng)域，這樣的成績(jī)是很高的。

　　2010年，帶著對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)，殷慶民來(lái)到江蘇常熟這個(gè)中國(guó)服裝之城。棉麻這個(gè)較為小眾的領(lǐng)域，進(jìn)入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國(guó)最有優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者消費(fèi)能力也很強(qiáng)。”

　　殷慶民說(shuō)：“最開(kāi)始就是做網(wǎng)店，從檔口、批發(fā)市場(chǎng)拿貨，到網(wǎng)上銷(xiāo)售，后來(lái)有了直播，他們便開(kāi)始在電商平臺(tái)進(jìn)行直播售賣(mài)，一直都是穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　后來(lái)遇到了抖音電商，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺(tái)健康發(fā)展。令他意外的是，加入抖音電商后，棉麻服裝銷(xiāo)售取得了新的突破。

　　9月14日，殷慶民用“爆發(fā)性非常強(qiáng)”來(lái)形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展，“只要產(chǎn)品好，主播的介紹能力強(qiáng)，老粉和新粉對(duì)商品的接受度就比較高，直播間可能就會(huì)一浪接一浪地爆發(fā)，銷(xiāo)售額也會(huì)飛速上升。”

　　雖然取得了一定的成績(jī)，但殷慶民沒(méi)有止步于此。“抖音電商這樣的爆發(fā)式銷(xiāo)售，對(duì)品牌、品質(zhì)都提出了新的要求。”殷慶民說(shuō)，兩年多來(lái)，他們也進(jìn)行了很大的改變。

　　2021年，殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌，他希望能夠以此來(lái)增加用戶(hù)對(duì)品牌的粘性，跟著抖音電商平臺(tái)走的更遠(yuǎn)。

　　當(dāng)年年底，他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠(chǎng)。“我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)，雖然各有分工，但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了。”

　　“有了加工廠(chǎng)，生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說(shuō)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從品控到銷(xiāo)售，現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運(yùn)作整個(gè)品牌的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，素心品牌的抖音電商直播間內(nèi)，每半個(gè)月就會(huì)有一個(gè)或兩個(gè)爆款出現(xiàn)，每個(gè)爆款銷(xiāo)量均會(huì)在萬(wàn)件以上。“產(chǎn)品的推陳出新很快童裝擺攤貨源批發(fā)公司，我們需要一直出新，向頭部賬號(hào)看齊，這樣才能走得更遠(yuǎn)。”殷慶民說(shuō)。