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  兩個(gè)直播間,五名女主播,全天候的抖音電商直播這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來(lái)的常態(tài)化動(dòng)作。這背后,是素心品牌負(fù)責(zé)人殷慶民以及合伙人的堅(jiān)持。

  2020年,殷慶民初遇抖音電商,經(jīng)歷了半年多的“起號(hào)”,直到2021年元旦,直播間開(kāi)始有了流量并開(kāi)始了賣(mài)貨。

  “現(xiàn)在我們有100多萬(wàn)粉絲,最高的時(shí)候一個(gè)月銷(xiāo)售額1600多萬(wàn)。”殷慶民說(shuō),他很慶幸遇到了“爆發(fā)性非常強(qiáng)”的抖音電商直播。

  “針織外套只要59塊錢(qián),性?xún)r(jià)比很高。”9月14日,在素心輕奢的直播間內(nèi),女主播正在賣(mài)力地介紹產(chǎn)品。這已經(jīng)是當(dāng)天的第7個(gè)小時(shí)的直播。

  素心輕奢的負(fù)責(zé)人殷慶民,主要負(fù)責(zé)品牌的抖音電商直播間。當(dāng)天中午接受采訪(fǎng)時(shí),他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點(diǎn)40分,我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始直播,中午和晚上會(huì)停播一個(gè)小時(shí)左右,之后一直到深夜。”

  每天3場(chǎng)幾乎不間斷的直播,殷慶民帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷連軸轉(zhuǎn)。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下,這樣的狀態(tài)依然繼續(xù)保持。

  “主播們辛苦了一年基本上沒(méi)有休息,8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響,8月份的銷(xiāo)售額只有800多萬(wàn)。”殷慶民說(shuō)。

  這樣的銷(xiāo)售額,與2020年下半年初做抖音電商直播時(shí)已經(jīng)是天壤之別。那一年,殷慶民所在的服裝產(chǎn)業(yè)大城常熟,抖音電商直播剛剛興起。

  “有一個(gè)帶貨主播很有名氣,同行們都在說(shuō)。”殷慶民告訴頂端新聞?dòng)浾撸蚵?tīng)了具體情況后,便決定開(kāi)始加入抖音電商。

  “前期起號(hào)經(jīng)歷了半年時(shí)間,一直沒(méi)做起來(lái)。”殷慶民說(shuō),中途他一度想要放棄,但不服輸?shù)木褚约岸兑綦娚痰目焖侔l(fā)展讓他堅(jiān)持了下來(lái),2021年1月,殷慶民負(fù)責(zé)的直播間開(kāi)始“有了流量,能賣(mài)貨了。”

  兩年多來(lái),素心輕奢的直播間銷(xiāo)售額每月都在數(shù)百萬(wàn)元,“去年4月份,銷(xiāo)售額達(dá)到了最高的1600萬(wàn)元。”殷慶民說(shuō),在棉麻女裝這個(gè)領(lǐng)域,這樣的成績(jī)是很高的。

  2010年,帶著對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài),殷慶民來(lái)到江蘇常熟這個(gè)中國(guó)服裝之城。棉麻這個(gè)較為小眾的領(lǐng)域,進(jìn)入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產(chǎn)業(yè)是中國(guó)最有優(yōu)勢(shì)的,同時(shí)這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者消費(fèi)能力也很強(qiáng)。”

  殷慶民說(shuō):“最開(kāi)始就是做網(wǎng)店,從檔口、批發(fā)市場(chǎng)拿貨,到網(wǎng)上銷(xiāo)售,后來(lái)有了直播,他們便開(kāi)始在電商平臺(tái)進(jìn)行直播售賣(mài),一直都是穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

  后來(lái)遇到了抖音電商,殷慶民想試著做一下,以便能夠多平臺(tái)健康發(fā)展。令他意外的是,加入抖音電商后,棉麻服裝銷(xiāo)售取得了新的突破。

  9月14日,殷慶民用“爆發(fā)性非常強(qiáng)”來(lái)形容素心輕奢在抖音電商的發(fā)展,“只要產(chǎn)品好,主播的介紹能力強(qiáng),老粉和新粉對(duì)商品的接受度就比較高,直播間可能就會(huì)一浪接一浪地爆發(fā),銷(xiāo)售額也會(huì)飛速上升。”

  雖然取得了一定的成績(jī),但殷慶民沒(méi)有止步于此。“抖音電商這樣的爆發(fā)式銷(xiāo)售,對(duì)品牌、品質(zhì)都提出了新的要求。”殷慶民說(shuō),兩年多來(lái),他們也進(jìn)行了很大的改變。

  2021年,殷慶民以及合伙人創(chuàng)立了“素心”品牌,他希望能夠以此來(lái)增加用戶(hù)對(duì)品牌的粘性,跟著抖音電商平臺(tái)走的更遠(yuǎn)。

  當(dāng)年年底,他和其他的合伙人又聯(lián)合創(chuàng)建了品牌自有的加工廠(chǎng)。“我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售,他們負(fù)責(zé)生產(chǎn),雖然各有分工,但是彼此之間的聯(lián)系更加緊密了。”

  “有了加工廠(chǎng),生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說(shuō),從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),從品控到銷(xiāo)售,現(xiàn)在全部掌握在素心品牌自己的手里,也就可以更加靈活地運(yùn)作整個(gè)品牌的產(chǎn)業(yè)鏈。

  如今,素心品牌的抖音電商直播間內(nèi),每半個(gè)月就會(huì)有一個(gè)或兩個(gè)爆款出現(xiàn),每個(gè)爆款銷(xiāo)量均會(huì)在萬(wàn)件以上。“產(chǎn)品的推陳出新很快童裝擺攤貨源批發(fā)公司,我們需要一直出新,向頭部賬號(hào)看齊,這樣才能走得更遠(yuǎn)。”殷慶民說(shuō)。

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