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寶兒精品童裝批發(fā)

　　107國道虎門段又塞車了——往來的貨車一如既往的忙碌，貼著各地車牌的小車穿梭其中，盡管連日陰雨綿綿，外需仍不給力。

　　“這是虎門的特色，不塞車我們還擔(dān)心呢。”小紅白格子襯衣，筆挺筆挺的灰西裝，灰中略帶墨色的西褲，老譚的衣著總比同齡男士都來得時尚一些。

　　老譚——虎門鎮(zhèn)人民政府經(jīng)濟科技信息局局長譚志強，他也是虎門服裝業(yè)發(fā)展的“活名片”，說起虎門服裝，他如數(shù)家珍：“虎門共有服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)2346家，其中，服裝類2240家，服飾類106家，規(guī)模以上的共126家。”

　　“我們也想過做房地產(chǎn)，也想過做電子制造業(yè)，為什么最終還是選擇了服裝制造業(yè)？”地地道道的虎門人寶兒精品童裝批發(fā)，老譚有著廣東人一般樸素的表述方式：“很簡單，就是看著你碗里有多少菜，才吃多少飯。”

　　1996年的時候，虎門已有數(shù)百家服裝企業(yè)，但全國99.5%的人都不知道虎門服裝。那個時候，北京有服裝博覽會，寧波也有服裝節(jié)。這種反差，激起了虎門人的雄心——要在中國服裝界占有一席之地，在全國亮個相。

　　那個年頭，一個小小的虎門，要開“國際服裝交易會”，一家外資企業(yè)在接到邀請時很不屑地說：“你們沒有經(jīng)驗，根本不是做生意的料，我們不需要參加。”就連本地的虎門市民都會在茶余飯后議論紛紛：“吃飽了沒事干浪費納稅人的錢。”同年，一旁的南海開了個服裝展一天就關(guān)門，普寧的服裝展只堅持了兩天，老譚“壓力山大”。

　　大企業(yè)看不起就找小企業(yè)，外資看不起便找本土企業(yè)……這么多年之后，老譚每每說起此事都感慨良多：“還好成功了，展會開了六天，人山人海，車水馬龍。”

　　這一盛景，延續(xù)至今。“我們今年有六個活動，五個大賽，三個工程。”掰著手指，對于眼前的“主菜”，老譚非常淡定，“虎門雖然是一個小鎮(zhèn)，但是，放眼全世界也不能找到這么一個展會，展會上有七八千個服裝制造業(yè)的老板可以在你眼前面對面談生意。”這里還有40個服裝市場，1萬多的服裝商鋪，將于今年11月舉行的中國（虎門）國際服裝交易會已經(jīng)是第18屆。

　　第一屆交易會的一炮而紅讓虎門吃下了“服裝興鎮(zhèn)”的定心丸，也讓一個叫郭東林的服裝小作坊老板作出了改變自己命運的決定——那一年，他把自己的東越制衣廠從番禺搬到了虎門。

　　只有20多臺縫紉機、40名工人的東越制衣廠，跟當(dāng)時虎門大多數(shù)服裝制衣廠一樣，并沒有引人關(guān)注。直到1999年第四屆服交會的時候，郭東林一口氣租下了10個展位，卻不接一張訂單，只為打響一個品牌——“以純”。

　　郭東林說，他過去做批發(fā)的時候，一個月可發(fā)賣200萬件服裝，錢來得很快，但他走得更遠(yuǎn)，于是選擇了打造自主品牌的路子。2005年，“以純”為虎門拿到了第一個也是迄今為止該鎮(zhèn)的唯一一個“中國名牌”，也是這個名字，在2012年為虎門納稅貢獻了高達4.1億元。如今，“以純”的名字遍布32個省市自治區(qū)，員工人數(shù)翻了750倍。

　　老譚經(jīng)常把“養(yǎng)肥它們”掛在嘴邊，這個它們指的是處在金字塔頂尖的服裝品牌“以純”和市場品牌“富民”，“我們還要培養(yǎng)幾十家有發(fā)展前途的中型企業(yè)，樹立標(biāo)桿，推動整個行業(yè)發(fā)展。”憑著多年的經(jīng)驗，老譚心中清楚，金融危機陰影之下整個市場甚是平靜，許多企業(yè)在觀望。“大家都在等機遇，等方向。政府是時候該做些事情。”老譚思路很清晰，“我們出資讓這些標(biāo)桿企業(yè)出手去進攻國內(nèi)市場，今年內(nèi)我們會帶著這些示范企業(yè)去北京去香港參展或者觀摩，所有的展位費都是政府出錢。有困難就有機會，有彎道，才可以超車。”

　　“以純”在國內(nèi)銷售的成功，讓不少虎門的老板們開始頓悟。東莞市虎門衣佳匯制衣廠的總負(fù)責(zé)人蔡長青羨慕地說，他的公司本是做小禮服、皮衣皮草等出口貿(mào)易，小有名氣且生意紅火，卻從前年開始遇冷。“我們是長期做外單的，而且有著固定的外貿(mào)公司合作，國際經(jīng)濟不景氣，我們越來越?jīng)]安全感。”老蔡的憂慮，也是虎門所有做外貿(mào)同行的憂慮——外貿(mào)公司欠錢跑路的消息越來越多，就連他相熟的一些公司，一年都跑了好幾百萬元的訂單。

　　去年下半年，老蔡重新開啟內(nèi)銷市場。“2006年的時候我做過內(nèi)銷，不過那會兒不熟悉國內(nèi)市場，也沒放多少心思，虧了不少。”即便這樣，他還是鼓起勇氣再吃螃蟹。“我重新注冊了商標(biāo)，慢慢學(xué)會發(fā)展電子商務(wù)。我當(dāng)它就像個小孩子，慢慢開始養(yǎng)。”

　　一邊繼續(xù)保持外銷市場，一邊“小火慢燉”國內(nèi)銷售。老蔡在公司里特別加設(shè)置了“內(nèi)貿(mào)部”。“國內(nèi)需求很大，但是南北市場的差異化也很大，這跟外銷直接接受訂單的做法不一樣，我們還在摸索。”他坦言，內(nèi)銷市場不熟便從網(wǎng)商供應(yīng)商做起，“我看看別人是怎么做的，怎么走貨的，我再跟著上路。”顯然，這個“孩子”寄托著老蔡滿滿的厚望。