在商貿(mào)領(lǐng)域，很早就有“南義烏，北臨沂”的說法，義烏大氣磅礴的國際商貿(mào)城、琳瑯滿目應(yīng)有盡有的各類小商品，給人印象深刻，而臨沂一直就有“南貨北上”的集散地之稱，以前雖也去過臨沂，但多是走馬觀花，并未深入調(diào)查了解其市場尊容。剛好，上半年借參與臨沂一個大型項(xiàng)目的機(jī)會，我們得以對臨沂的商貿(mào)業(yè)有更進(jìn)一步的了解。

　　臨沂，地處山東南部，這里曾經(jīng)是著名的沂蒙革命老區(qū)，面積1.7萬平方米，下轄9縣5區(qū)，2015年總?cè)丝诔^1000萬，城區(qū)人口超過200萬，按人口而言，屬于地級城市里面的大城市之列。臨沂商貿(mào)業(yè)歷史悠久，市場發(fā)達(dá)、交易活躍，根據(jù)臨沂商城提供的資料，截止到2015年底，臨沂共有各類批發(fā)市場、專業(yè)市場148個，總營業(yè)面積超過1000萬平方米，經(jīng)營商戶6萬家，年交易額超過4000億，可謂是臨沂市最大的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)。在臨沂市場內(nèi)經(jīng)商服務(wù)人員超過25萬人，相當(dāng)于臨沂城區(qū)每個家庭內(nèi)都有人從事商貿(mào)或與商貿(mào)有關(guān)的行業(yè)。可以說臨沂真正是一座“城市就是市場，市場與城市交融”的地方。

　　當(dāng)我們談?wù)撘粋€省的商貿(mào)市場時，我們通常主要指這個省的省會市場，比如談河北的專業(yè)市場，我們會主要談石家莊，石家莊的南三條、長江大市場；而談河南，我們會談鄭州，談火車站批發(fā)市場、談銀基商貿(mào)城；談湖北，會談武漢，談武漢的漢正街；談湖南，免不了談長沙，長沙的高橋大市場。但是，當(dāng)我們談山東的商貿(mào)交易市場，我們想不到濟(jì)南，人們會主要談臨沂，就其市場規(guī)模、業(yè)態(tài)豐富度而言，臨沂可以說是國內(nèi)唯一一個以地級城市的身份，承載起省會城市商貿(mào)功能的地方。而事實(shí)上，臨沂市場的商戶來自于五湖四海，輻射的范圍除了山東，更是遠(yuǎn)及周邊的河南、江蘇、安徽，在市場最興旺的時候，曾經(jīng)涵蓋到新疆、內(nèi)蒙、東三省等地，臨沂的市場影響力可見一斑。

　　人們經(jīng)常拿義烏和臨沂來比較，但實(shí)際兩個城市的市場氣質(zhì)是大不相同的。如果深入了解義烏與臨沂，人們會發(fā)現(xiàn)“南義烏，北臨沂”的說法，更多的是用來形容兩個市場的重要地位。而實(shí)際的市場形態(tài)上，義烏市場與臨沂市場相差很大。從整體上來說，至少有三個方面的巨大差別：第一從空間分布上看，義烏市場實(shí)際是以義烏國際商貿(mào)城一個市場為主導(dǎo)，以一個相對獨(dú)立的片區(qū)分布在義烏這個城市，城市與市場之間的區(qū)隔還是明顯的，但是臨沂商城，雖然有統(tǒng)一的名字，實(shí)際上卻是140多家不同的專業(yè)市場，散布在臨沂市區(qū)的各個地方，城市與市場之間，完全是水乳交融，無法區(qū)隔；第二從業(yè)態(tài)類型上看，義烏市場基本就是以小商品作為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)品類，而臨沂商城，卻基本涵蓋了國內(nèi)主要的專業(yè)市場類別，包括小商品、服裝、鞋包、建材、家居、五金機(jī)電、汽車汽配、農(nóng)副產(chǎn)品等，而且每個市場，都有代表性的規(guī)模大、交易量高的龍頭市場；第三是市場的投資運(yùn)營主體不同，義烏市場是以義烏市政府下屬的小商品集團(tuán)公司來整體建設(shè)、運(yùn)營管理，而臨沂卻是以多家不同主體的民營企業(yè)、集體企業(yè)來開發(fā)建設(shè)，屬于市場自主競爭的產(chǎn)物。以上這些差別，也造成了義烏與臨沂，完全不一樣的市場性格，義烏市場從1代到6代，政府整體規(guī)劃建設(shè)，市場環(huán)境好，建筑氣勢宏偉，而臨沂，完全是各個開發(fā)主體自我生長，自我打拼，顯然更注重市場的經(jīng)濟(jì)效益，市場的建筑形態(tài)比較簡陋，市場配套和集約化程度不高。

　　一個地方市場的聚集、形成與發(fā)展，自有其歷史原因，很多省會的大市場，依靠的是交通的便利、消費(fèi)人口的密集，但是臨沂自古沂蒙山相隔，歷史上是一個傳統(tǒng)革命老區(qū)，交通和經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。臨沂的市場，更多是依靠過往政府開放的眼光，搞活經(jīng)濟(jì)的政策。根據(jù)了解，現(xiàn)有的臨沂市場，主要是由位于臨沂城區(qū)的蘭田、華苑、華豐、華強(qiáng)等四個當(dāng)?shù)氐木游瘯眉w的土地慢慢發(fā)展起來的。在改革開放初期，這些靠近城市的居民村，有不少閑置的土地，不知道干什么，較為開明的臨沂政府就給各個居委發(fā)證，讓他們各自建一些小商品交易市場，既解決土地閑置，又提升村集體的收入，慢慢的這些市場逐步的扎下根，越做越大，品類也越來越豐富。目前臨沂小商品城、華豐服裝城、華東裝飾板材市場、中國建材城、蘭田廚衛(wèi)橙、臨沂五金城等都是年交易額10億以上的大市場。現(xiàn)在四大集團(tuán)占據(jù)了整個臨沂商城80%以上的份額。但是隨著這些居委集體企業(yè)老一代的領(lǐng)導(dǎo)人，目前逐漸進(jìn)入退休狀態(tài)，再加上整體經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)向、以及網(wǎng)購電商的影響，目前臨沂商城的發(fā)展，也到了一個瓶頸。臨沂市場下一步該往那個方向走，這些傳統(tǒng)四大集團(tuán)的二代領(lǐng)導(dǎo)人們南昌有什么地方童裝批發(fā)，如何接過臨沂市場發(fā)展的權(quán)力棒，已經(jīng)是一個迫在眉睫的問題。

　　除了政策和歷史原因，臨沂市場的持續(xù)發(fā)展，還離不開一個重要的因素，就是臨沂當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的支持。目前臨沂的市場有20多個大類，其中尤其以板材木業(yè)、小商品、服裝、五金、家居建材、勞保用品等為強(qiáng)，而這些品類，也恰好是臨沂本地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。以板材木業(yè)為例，2016年臨沂全市木業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1214.6億元，同比增長6.6%，全市木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共2.1萬家，在臨沂工業(yè)總產(chǎn)值中占有重要地位，事實(shí)上臨沂板材木業(yè)的總產(chǎn)量占到山東省總產(chǎn)量的50.6%，全國總產(chǎn)量的12.3%，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分雄厚。而如此雄厚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也支撐起了規(guī)模龐大，居于北方領(lǐng)先地位的中國裝飾板材城。除板材木業(yè)外，臨沂的家用小五金、勞保用品、罐頭食品、柳編等，都具有豐厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)支持。在網(wǎng)購電商時代，傳統(tǒng)集散地市場，大多遇到了去中間化、去中介化的挑戰(zhàn)，導(dǎo)致市場集散功能的削弱，商戶的流失。但是地產(chǎn)品市場，卻在互聯(lián)網(wǎng)時代得到更為有利的發(fā)展條件，網(wǎng)購電商的發(fā)展，給地產(chǎn)品市場帶來了更直接，更廣闊的市場空間。這些地產(chǎn)品，成為臨沂市場在網(wǎng)購電商時代，依然具有強(qiáng)大交易量和生命力的重要保證。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)臨沂地產(chǎn)商品的品牌化程度比較低，家庭作坊的生產(chǎn)還占據(jù)比較大的比例，雜牌、貼牌中低端為主導(dǎo)，這是亟待提升的地方。

　　與國內(nèi)其他的大型專業(yè)市場一樣，臨沂不少的市場，目前也遭遇到了發(fā)展的瓶頸，有一些市場交易額明顯下降，商戶流失。2015年，據(jù)有關(guān)部門對臨沂30多個骨干市場的調(diào)查，攤位總閑置率達(dá)20%左右。過去繁榮的小商品、針織、鞋帽、家電等市場均有不同程度的滑坡。西關(guān)、水田、前園、宋王莊等村居轄區(qū)市場營業(yè)額呈下降趨勢。究其原因，主要有以下幾個方面：一是近幾年物流行業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的高速擴(kuò)張，使得傳統(tǒng)臨沂輻射范圍內(nèi)的主要城市，都紛紛開發(fā)建設(shè)了許多大型的商貿(mào)物流項(xiàng)目，并通過各種手段從臨沂或全國其他市場招商，這些商業(yè)項(xiàng)目的建立，導(dǎo)致其分流了到臨沂的采購客戶；據(jù)了解，臨沂周邊的徐州、連云港、鹽城、淮陰、棗莊等地的市場都已頗具規(guī)模，不僅對臨沂市場形成包圍之勢，而且部分批發(fā)市場直接到臨沂拉客戶；二是網(wǎng)購電商的持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在以阿里為代表的淘寶、京東等電商平臺，已經(jīng)在廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立自己的網(wǎng)絡(luò)和配送站，使得傳統(tǒng)上鄉(xiāng)村、小城鎮(zhèn)的批發(fā)商品消費(fèi)者，也逐漸開始利用網(wǎng)絡(luò)平臺購物，客觀上也減少了對實(shí)體市場的采購需求，尤其是在小商品、針織、家電這些板塊，網(wǎng)購電商的影響更大；三是以各個居委為主體的市場運(yùn)營主體，面對新的經(jīng)濟(jì)形勢、新的營銷模式、網(wǎng)購電商沖擊等，似乎也有些有心無力，沒有能力和意識去引導(dǎo)商戶、調(diào)整經(jīng)營模式，提升商城檔次形象，或者打造物流、信息平臺。當(dāng)然這些問題，并非是臨沂獨(dú)有的問題，實(shí)際是全國商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都在遭遇的共同挑戰(zhàn)。這些年，臨沂在市場轉(zhuǎn)型方面也做了很多嘗試，比如打造跨境電商城、電商產(chǎn)業(yè)園、實(shí)施市場直接采購貿(mào)易方式出口等，通過加大外貿(mào)出口、線上線下結(jié)合等方式來提振市場。我們相信臨沂市場會渡過這段轉(zhuǎn)型期的艱難，煥發(fā)出持久的生命力。

　　一條寬闊的沂水河穿城而過，給城市平添幾分靈氣，仿佛也在無聲的證明，曾經(jīng)孕育了曾子、王羲之、顏真卿等古代名流的這片土地，是不甘平庸的。這座歷史悠久、風(fēng)景怡人的城市，過去是傳統(tǒng)商貿(mào)的明星，未來也必定會找到新時代商貿(mào)突破之道。