“中國童裝市場總體而言，不缺潛力，不缺資本，但是缺品牌，缺人才。目前國內(nèi)的童裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、無設計感，缺少兒童特色，充斥著盜版。在未來的發(fā)展過程中，中國的童裝市場將走向品牌化、細分化，運營模式的創(chuàng)新和電商的競爭將成為主旋律。”4月22日，在杭州中賽主辦的“論道2013 品牌&模式&資本”高峰論壇上，杭州中賽貿(mào)易有限公司董事長沈強一語道破行業(yè)“天機”。

　　作為中國童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的論壇峰會，麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等行業(yè)領(lǐng)袖悉數(shù)出席本次論壇，與中國知名主持人梁冬、《21世紀商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。

　　據(jù)統(tǒng)計，2012年中國童裝消費市場已超1000 億，并以每年16.7%的增幅位列嬰童行業(yè)增速之首，預計至2015年，中國童裝市場將達到1200億，童裝市場一直被業(yè)界公認為是“服裝行業(yè)的最后一個金礦”。

　　中國巨大的人口基數(shù)和日漸提高的消費水平，促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯耐克等紛紛進入中國市場，而國內(nèi)眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361、匹克等紛紛試水童裝產(chǎn)品線，可以說在成人服裝產(chǎn)業(yè)愈漸低迷的今天，“童裝產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)成為新“藍海”。

　　中國的童裝市場前景雖然一片大好，為中國服裝行業(yè)帶來生機。但“高庫存”“關(guān)店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產(chǎn)業(yè)，2012年李寧、安踏等運動品牌關(guān)店總數(shù)逾4000家。究其原因，同質(zhì)化，粗放經(jīng)營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在，對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

　　沈強對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經(jīng)近20年童裝市場風雨洗禮的他，深諳整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場，除了少數(shù)品牌稍有知名度外，整個行業(yè)充斥的是低價貨、無品牌個性的三流雜牌，與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比，消費者對本土童裝沒有感情，更沒有依賴。

　　“中國的童裝起步晚，正在經(jīng)歷洗牌期。國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務，進一步打造品牌基礎。誰能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費者心中，誰就是大浪淘沙后的最后贏家。” 沈強說。

　　如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重個性和品牌，品牌、品質(zhì)和消費體驗決定行業(yè)的發(fā)展方向，童裝的品牌“春天”悄然來臨。

　　對這一趨勢，沈強早就預料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運作，并自創(chuàng)品牌“貝貝王國”，如今的貝貝王國，在市場上已小有名氣。

　　但相對國際品牌，沈強發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)在消費者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢，但品牌運作能力、設計方面存在較大差距。2010年，沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家，他首年運營的巴布豆大獲成功。巴布豆之父、上海巴布豆兒童用品有限公司董事長林啟東先生欣慰地說：“堅持品質(zhì)與誠信，造就中賽和輝煌。”

　　2012年，中賽謀局全國的格局基本落定，他的目標是品牌、渠道兩條腿走路，成為國內(nèi)領(lǐng)先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場，中賽開始嶄露頭角，是年，中賽逆勢而上，實現(xiàn)銷售收入增長47%，全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數(shù)已達2500余家，直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家，零售業(yè)務增長69%。

　　目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業(yè)務結(jié)合的模式，針對加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式，目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營店方面，中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時，中賽積極發(fā)展線上業(yè)務，旗下杭州通賽網(wǎng)絡科技有限公司線上業(yè)務增長迅速，較去年翻了5倍多。

　　2012年，中賽又成為童裝行業(yè)第一個吃螃蟹的人。兒童羽絨服這種看著耐用的單季產(chǎn)品，在沈強的魔法理念下，卻成了快銷品，甚至做成了一年四季都能銷售的產(chǎn)品。2012年，僅上海愛嬰室渠道，半個月就銷售兒童羽絨服2萬多件，成為整個行業(yè)的一段佳話。而中賽對渠道的優(yōu)厚獎勵也讓經(jīng)銷商成為其鐵桿支持力量。2012年上海愛嬰室訂購中賽旗下巴布豆品牌羽絨服10萬件，中賽一舉獎勵其價值100萬元的豪華轎車。

　　在休閑杭城，沈強卻總是激情澎湃，總有一種改變世界的夢想在涌動。2013年，中賽推出“換牌加盟政策”，為加盟商做出贏利保障，不僅解決加盟商庫存方面的擔憂，并且在合作期間給予一對一的指導，創(chuàng)造保證贏利的創(chuàng)新營銷方式，在行業(yè)內(nèi)也是首創(chuàng)，“換牌加盟政策”一經(jīng)推出，立刻受到眾多客戶的追捧。

　　母嬰市場一直是VC的寵兒，而母嬰行業(yè)中的童裝市場因其高增長性更受資本青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2005年至今，樂友、麗家寶貝以及紅孩子等先后獲得9000萬美元的融資;2009年7月，摯信資本1億元投資兒童服飾企業(yè)博士蛙，;2010年9月，綠盒子獲得摯信資本2000萬風投的首輪融資，時隔3個月，又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資。從資本的關(guān)注來看，童裝市場不缺少機遇，需要的是成功的贏利模式。

　　一直不愿高調(diào)的沈強，也頻頻得到資本的垂青，經(jīng)過幾年的深耕，其漂亮的品牌+渠道模式在業(yè)內(nèi)已頗有知名度。

　　而面對接踵而至的風投，沈強非常理智：“資本是把雙刃劍，有錢好辦事，但是同時面臨話語權(quán)或管理權(quán)的旁落。在合適的時間，與合適的戰(zhàn)略投資性資本合作是我們對資本的態(tài)度。資本逐鹿，良禽擇木，資本與企業(yè)，不僅僅是結(jié)婚這檔事，更重要的是要百年好合，而這，并非易事。”

　　而一位風投這樣評價沈強執(zhí)掌的中賽：“童裝產(chǎn)業(yè)集中度低，市場機會和縫隙多，小、低、散已是目前行業(yè)的基本特征。中賽行業(yè)經(jīng)驗足，運營團隊成熟，目前運營的品牌和渠道整合的模式后勁很足，如能加上資本的助力，則很有可能在童裝叢林中脫穎而出。”

　　而據(jù)消息人士透露，中賽已買斷巴布豆品牌羽絨服、羊絨服、嬰童服在中國市場20年的運營權(quán)，也已與、樂一通/崔弟/貓和老鼠、迪士尼等國際知名品牌達成長期戰(zhàn)略合作。而其堅持的發(fā)力并壟斷細分市場的謀略將繼續(xù)為中賽帶來良好的業(yè)績支撐。在2012年兒童羽絨服的輝煌業(yè)績引領(lǐng)下，2013年，中賽的兒童羊絨服即將推出市場，中賽將成為國內(nèi)第一家做100%山羊絨的高品質(zhì)兒童時尚羊絨衣企業(yè)。

　　“種種跡象表明，應該在進行資本運作了，童裝市場或?qū)⒂瓉硇乱粋€上市公司。”一位不愿透露姓名的專業(yè)人士說。

　　杭州中賽貿(mào)易有限公司(Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd.)成立于2010年8月，是國內(nèi)專業(yè)的擁有自創(chuàng)品牌和代理國內(nèi)、國際優(yōu)秀兒童品牌的零售渠道運營商，開發(fā)的產(chǎn)品種類有0-6歲嬰童服，0-16歲專業(yè)兒童羽絨服、羊絨服。產(chǎn)品線%童鞋及其它配飾。

　　中賽憑借在童裝領(lǐng)域17年的行業(yè)經(jīng)驗與雄厚實力兒童羽絨服批發(fā)太陽雪人，將“兒童羽絨服”、“兒童羊絨服”和“嬰童服”幾大業(yè)務模式同時做到了專業(yè)，在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，并打造出一支由業(yè)務、督導、客服組成的“專家級一站式營銷顧問”團隊，為客戶定制營銷服務，輸出贏利模式，形成中賽獨有的核心競爭力，成為國內(nèi)規(guī)模較大、專業(yè)度較強的集設計、生產(chǎn)和營銷為一體的兒童羽絨服、羊絨服、嬰童服推廣機構(gòu)。

　　中賽自創(chuàng)品牌【貝貝王國PEPEVEGA】始創(chuàng)于2006年，專為0-6歲嬰童設計，簡歐風格，時尚潮流，深受80、85后家長和小朋友們的喜愛，經(jīng)過多年的深耕細作與品牌化運營，營銷網(wǎng)絡已遍布全國各地，并多次獲得“中國十大童裝品牌評選”第一名，扎根于二、三線城市，被譽為國內(nèi)最專業(yè)的嬰童外出服品牌。

　　作為“定義兒童羽絨服高標準”的中賽公司，不僅是國內(nèi)頗具實力的兒童羽絨專家，更獲得了國際一線品牌商的青睞，與中賽達成長期戰(zhàn)略合作的國際知名品牌有：巴布豆(BOBDOG)0-16歲羽絨服、0-6歲嬰童服(上海著名商標，國際著名卡通形象);(TELETUBBIES)0-6歲羽絨服(英國BBC授權(quán)品牌);樂一通/崔弟/貓和老鼠4-14歲羽絨服(美國時代華納授權(quán)品牌);迪士尼(DISNEY)0-14歲羽絨服。

　　中賽始終將研發(fā)符合兒童特點的產(chǎn)品環(huán)節(jié)放在首位，將創(chuàng)造“兒童羽絨服第一品牌”的持續(xù)發(fā)展為己任，使得每一件時尚羽絨服鮮活靈動，好評如潮。