近期，《中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》對(duì)外發(fā)布，其中提到“堅(jiān)持計(jì)劃生育的基本國(guó)策，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”。有專家認(rèn)為，近幾年正迎來新一波嬰兒出生小高峰，若“單獨(dú)二胎”政策全面放開，可能會(huì)使新生嬰兒數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)高比例增長(zhǎng)。但服裝界的業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為，這一政策的出臺(tái)對(duì)童裝市場(chǎng)是重大利好消息，將會(huì)促進(jìn)其發(fā)展。

　　“這幾年做童裝的越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。不過在我看來，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)推動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展，中高端品牌童裝會(huì)越來越有市場(chǎng)。”2013年12月29日，位于里王路的陽光天使童裝批發(fā)門店內(nèi)人潮涌動(dòng)，負(fù)責(zé)人陳丹正忙著招呼客戶。在童裝行業(yè)摸爬滾打10多年，陳丹手頭已經(jīng)擁有50多個(gè)童裝品牌代理權(quán)，在路橋以及杭州的品牌童裝圈內(nèi)小有名氣。

　　“商業(yè)城、富仕廣場(chǎng)，以及以此為中心輻射出來的里王路童裝批發(fā)市場(chǎng)，還有河西街、解放路、老街那新開的幾家童裝店，目前來看百榮專業(yè)批發(fā)童裝褲子，路橋的童裝主要聚集在這些點(diǎn)。”在陳丹看來，經(jīng)過市場(chǎng)多年的洗禮，童裝行業(yè)格局漸為明朗化。臨街店面多為國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大品牌，比如銀座街的巴拉巴拉，里王路上的七匹狼、三點(diǎn)水童裝。二、三線品牌以較具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主，包括現(xiàn)在風(fēng)行的韓國(guó)韓版童裝主要聚集在河西街、老街等中心商圈外圍；而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)品質(zhì)精良、注重品牌形象的童裝品牌也越來越多。最低層級(jí)的則是本土小廠生產(chǎn)的童裝服飾，以價(jià)格低廉、款式繁多為賣點(diǎn)。

　　這一觀點(diǎn)得到了七匹狼品牌童裝老板葛女士的認(rèn)同：“本來商城街上基本都是賣童裝的，這幾年搬走的有，關(guān)店的有，堅(jiān)持下來的多為品牌店，路橋童裝的整體格局在市場(chǎng)規(guī)律中自然形成。”

　　正是看中了童裝市場(chǎng)的發(fā)展后勁和增長(zhǎng)潛力，在不少童裝店關(guān)門的同時(shí)，也有數(shù)家新店一夜間“冒頭”。這些參與者促使童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更加理性和成熟，也使得童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

　　以前是局部戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。”一位涉獵童裝行業(yè)數(shù)十年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今的童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，而且是規(guī)模化戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　在他看來，如果還用以前的傳統(tǒng)思想去開拓眼下的童裝市場(chǎng)是“必死無疑”，而且一旦出局，就再也沒有進(jìn)局的機(jī)會(huì)。

　　這并非空穴來風(fēng)，解放路一家童裝品牌店在堅(jiān)持幾年之后，慘淡收?qǐng)觥Ｒ驗(yàn)椴簧傩逻M(jìn)入者總認(rèn)為這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)空間大。然而店面運(yùn)作了一年多，庫存積壓越來越多，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)越發(fā)滯后，所有工作就陷于被動(dòng)，老板最后只得無奈轉(zhuǎn)店。

　　韓版童裝“咚吧啦”于2013年11月開業(yè)迎賓，短短2個(gè)月時(shí)間已經(jīng)做到日均營(yíng)業(yè)額5000元。2014年元旦一天就突破了1萬元的銷售額。店主吳女士的經(jīng)營(yíng)理念是：品牌化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化價(jià)格。

　　路橋首家韓國(guó)童裝品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌麥哈開啟了品牌形象店

　　而在不少路橋媽媽趨之若鶩的“信軒”、“圖圖”、“浪漫滿屋”，冬裝銷售業(yè)績(jī)依舊大好。走品牌路線，涵蓋兩歲到十七八歲的小中大童裝，正是這些老店在路橋人氣漸盛的主要原因。

　　不少業(yè)內(nèi)人士看好中高端嬰幼兒及童裝品牌市場(chǎng)前景，因?yàn)椤皢为?dú)二胎”政策，大部分受惠的是城市精英人口，對(duì)農(nóng)村人口的影響較少，所以更有利于中高端品牌的發(fā)展。

　　“幾年后，童裝將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)門店便占據(jù)40%至50%市場(chǎng)份額的局面。到那時(shí)，各童裝品牌的江湖地位也就幾成定局了。”陳丹說，接下來幾年將是路橋童裝行業(yè)洗牌期，要抓住時(shí)機(jī)借助品牌推廣，把自己手下的品牌做大做強(qiáng)。

　　事實(shí)上，如今的童裝市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下，營(yíng)銷、品牌、人力資源等因素缺一不可。而這還僅僅是基礎(chǔ)，童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，只有把住了童裝市場(chǎng)的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來安排具體的品種、價(jià)格等關(guān)鍵變量。

　　“童裝品牌經(jīng)營(yíng)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，品牌價(jià)值高的門店將具有更大的市場(chǎng)話語權(quán)。”麥哈的負(fù)責(zé)人林希如是說。