。然后，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州的各個市場、公園甚至馬路邊，擺攤，然后用擺攤賺到的錢，繼續(xù)進(jìn)貨，繼續(xù)擺攤。

　　出乎我們的意料，這一組報道在潮新聞上受到廣泛關(guān)注。不斷有讀者留言催更，想知道記者“改行”練攤，到底會有一個怎樣的結(jié)果。

　　通過這次賣貨，我們發(fā)現(xiàn)義烏貨品質(zhì)量不錯，批發(fā)零售利潤還蠻高的。當(dāng)然，擺攤是個力氣活，選品更是決定賣貨能否成功的關(guān)鍵。

　　5月2日，我們擺攤小組把各自的戰(zhàn)績匯總了一下，發(fā)現(xiàn)12個人一共賣到了12006元的貨款，扣除進(jìn)貨的1986元成本，我們總共賺了10020元的毛利，完成了去義烏進(jìn)貨時定下的目標(biāo)——10天賺10倍。

　　這10天，我們擺過夜市，也去過廣場公園練攤，小區(qū)里的鄰居集市也有我們吆喝的聲音。最夸張的是，我們的記者五一期間到山東淄博采訪最火爆的燒烤，隨行的行李箱里還塞了兩包飾品和手串——主業(yè)是采訪，副業(yè)是賣貨。

　　4月26日，我們在府苑社區(qū)擺攤半天，進(jìn)賬326元，很多氣球都當(dāng)作贈品送了出去。當(dāng)天下午4點(diǎn)多，又賣出了兩條手鏈，收入132元。臨近收攤，一名中學(xué)生模樣的少年，想要給同學(xué)挑選一些手串。一口氣買走了十幾串手串，我們當(dāng)天最大一筆收入就此誕生了——打完折500元。

　　晚上6點(diǎn)左右，我們的擺攤小分隊(duì)抵達(dá)杭州頂流地標(biāo)——武林夜市，泡泡機(jī)、蝴蝶翅膀、氣球等商品，又給我們增加了307元收入。

　　擺攤第一輪，我們?nèi)酚浾叱鰮?strong>玉林地攤童裝批發(fā)市場，共出攤?cè)危瑺I業(yè)額達(dá)到了1265元，本錢是1000元，從賬面看其實(shí)已經(jīng)回本。

　　4月27日、28日、29日、30日，我們的擺攤小分隊(duì)又分別去夜市、廣場擺攤，每天基本能進(jìn)賬五六百元。

　　五一假期全國都是人從眾，基本哪里的高鐵票都售罄了。我們的記者看到涌動的人流，感覺就像看到金錢永不眠，決定去運(yùn)河景區(qū)擺攤。

　　穿漢服的小姑娘喜歡小兔子，男孩子喜歡泡泡槍，年輕小姐姐喜歡款式野的耳釘。我們從義烏進(jìn)貨的耳釘質(zhì)量好，價格也要高一些，沒一會兒，就賣了七八對，妥妥地貢獻(xiàn)了營業(yè)額。我們的攤位，甚至吸引了五六人的東北大媽旅行團(tuán)，她們買了耳釘和手串。

　　一個下午，我們擺攤收入1000多元。晚上，我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)濱江星光大道鬧市區(qū)的市集，沒有固定攤位，就拖著露營車邊走邊賣玩具和小汽車。這里正在辦“美食節(jié)”，客流好到?jīng)]話說。算下來，一天收入2000多元，這是記者們“開攤”至今的最高營業(yè)額。

　　最厲害的還是我們的美女記者許伊雯，五一期間去采訪淄博燒烤，看到燒烤店前排起的長隊(duì)，在采訪之余竟然賣起了手串、耳釘和手鏈，兩天賣了1000多元，把路費(fèi)都給賺回來了。她說早知道義烏貨這么好賣，就多帶點(diǎn)去了。

　　5月1日，在杭州大運(yùn)河亞運(yùn)公園我們還跟興業(yè)銀行的小伙伴一起擺攤，氣球、蝴蝶翅膀、玩具小兔、小黃鴨泡泡機(jī)等賣出了30多筆，營收超過了400元。還有的小伙伴在小區(qū)里擺攤，把家里的二手物品和義烏進(jìn)的小商品搭配著賣，收獲也不錯。

　　擺攤10天，潮新聞財經(jīng)中心12名記者分成6組，前后出攤18次，收回的貨款12006元，扣除進(jìn)貨的1986元，大概賺了10020元。

　　4月25日，潮新聞三名記者去義烏進(jìn)貨，來回高鐵票300元。加上在當(dāng)?shù)爻粤祟D午飯，180元又沒了。幸虧我們沒有打車，選擇坐公交，不然差旅費(fèi)都抵得上大半貨款了。

　　4月26日重慶朝天門尾貨批發(fā)童裝擺地攤，潮新聞記者兵分三路擺攤，用的都是免費(fèi)的自駕車，連油錢都是自己出的。基本上吃一頓快餐，兩三個人，一百元打不住。

　　5月1日，在運(yùn)河亞運(yùn)公園擺攤時，正是最熱的時候，為了解渴，我們點(diǎn)了咖啡，還買了牛肉卷當(dāng)午飯，結(jié)果當(dāng)天一小半營收被這頓午飯加咖啡消耗光了。

　　“現(xiàn)在小工也要200元一天，我們算有經(jīng)驗(yàn)的碼字工人，一天300元工錢不算多吧？”同事開玩笑地說，這10天12個人的人工費(fèi)，應(yīng)該要付36000元。

　　而且，這些“利潤”都是建立在我們有大量可以免費(fèi)使用資源的基礎(chǔ)上的，比如很多市場的攤位，都是對方友情提供的。

　　其實(shí)從選品開始，我們就在不斷踩坑。采購時自認(rèn)為利潤最高的發(fā)光氣球，因?yàn)槲覀儾粫驓猓粫o氣球做彩飾，成為了滯銷貨，到現(xiàn)在辦公室還有近100個發(fā)光氣球積壓著。

　　首次進(jìn)貨的快遞發(fā)來才發(fā)現(xiàn)，發(fā)光氣球的發(fā)光線、電池以及部分其他貨品漏發(fā)了。幸虧現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，老板娘過了一天就給我們寄到了。

　　在武林夜市賣老撾咖啡奶茶的“人氣攤主”可兒得知潮新聞記者的練攤活動，她也提供了一些專業(yè)建議：“擺攤和開店一樣，人流量和選品是決定生意好壞的兩個至關(guān)重要的因素。”

　　可兒說，在準(zhǔn)備擺攤之前，一定要花點(diǎn)時間好好研究，選擇在哪擺攤，研究下人流量帶來的生意，是否足以支撐起攤位租金。另外，一定要做好選品的市場調(diào)研，不要憑主觀想象一個產(chǎn)品好不好賣，很多小白就是因?yàn)檫x品太隨意，導(dǎo)致后面生意不好就打了退堂鼓。

　　擺攤前輩靈兒的貨都是從義烏小商品城進(jìn)貨的，“義烏貨質(zhì)量不錯，價格穩(wěn)定，而且進(jìn)貨和物流都非常方便。”

　　最開始的時候，小靈一個月就要去兩三趟義烏，現(xiàn)在一年才去一兩次，“和老板加了微信，和那邊的批發(fā)老板都很熟，有好貨也會推薦過來試賣。”

　　武林夜市里有不少人氣網(wǎng)紅攤位，以手工藝品為主，比如以棕櫚樹葉為原料編制的工藝品、賣得很火的竹筒制成的香氛蠟燭、在扇面上寫字作畫等等……一位在夜市擺攤多年的老板一語中的：“過去靠販賣小商品還能賺點(diǎn)差價，這幾年就比較難了，因?yàn)閮r格都很透明，只有原創(chuàng)商品才能賣出好價錢。”

　　我們發(fā)現(xiàn)，小區(qū)擺攤和廣場擺攤還是有很大的差別。小區(qū)里的攤位只要能吸引住孩子，父母和長輩很爽快就掏錢買單，氣球也是很好的引流品。但在廣場，很多孩子出來的時候都會帶著玩具，小女孩喜歡的蝴蝶翅膀比泡泡機(jī)好賣。

　　“市井經(jīng)濟(jì)其實(shí)反映了一座城市的煙火氣，擺地攤是成本最低的創(chuàng)業(yè)形式之一，但要擺好地攤，卻要做到人無我有，人有我優(yōu)，做出自己的特色和影響力。”浙江省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長徐劍鋒表示，當(dāng)代的市井經(jīng)濟(jì)或者地攤經(jīng)濟(jì)不妨在特色上下功夫，萬事皆直播的時代，攤位一旦有了特色和流量，很容易成為“網(wǎng)紅”，賺得第一桶金。

　　對于潮新聞記者的擺攤結(jié)果，武林夜市黨支部書記、總經(jīng)理葉連忠也有話說。他表示，擺攤能不能成功，只是時間問題，“其實(shí)它就是一個營商生態(tài)，我覺得生意再小它也是生意。”

　　浙江省商務(wù)研究院消費(fèi)與流通研究中心主任張希明表示，大概20年前，杭州學(xué)院路、黃龍一帶有很大規(guī)模的夜市和大排檔，后來城市越來越干凈，到處是高樓大廈，就是缺少了一點(diǎn)煙火氣。

　　“前段時間在長沙調(diào)研，很難想象，那邊半夜2點(diǎn)之后街上還有很多人。包括現(xiàn)在淄博燒烤那么火，也是杭州可以學(xué)習(xí)的對象。”他認(rèn)為，現(xiàn)在年輕人中流行擺攤，一類是作為謀生的手段，另一類是把它作為副業(yè)，增加一點(diǎn)點(diǎn)收入，也能豐富業(yè)余生活，還可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

　　而之前在義烏舉行的“2023市井好貨節(jié)”，集合了來自義烏小商品城幾千款網(wǎng)貨爆品和新奇特“攤貨”，吸引了大批消費(fèi)者和采購商。義烏通過平凡的市井煙火氣，促進(jìn)消費(fèi)、拉動經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大就業(yè)。被譽(yù)為“世界超市”的義烏市場，是全球最大的小商品集散地，源頭貨源，出廠價格，讓采購商們流連忘返。

　　通過擺攤賺到的這1萬元，我們打算怎么花呢？不買包，不買鞋，不買化妝品，我們決定把這筆錢捐給兒童慈善機(jī)構(gòu)，更好地呵護(hù)祖國小花朵的健康快樂成長。

　　看到我們的擺攤記，有的網(wǎng)友也想擺攤，有的祝愿我們擺攤越來越紅火，有的覺得浙江人天生會做生意。這些留言我們都看到了，每一條都是對我們的鼓勵和鞭策。

　　全省還有不少地方的街道和市集，在看到潮新聞的報道后，熱情邀請我們前去擺攤，對此我們說一聲感謝。借一位網(wǎng)友的吉言，等我們地攤做大做強(qiáng)了，也能上市敲鐘了。返回搜狐，查看更多