童裝行業(yè)一直是抖音的黃金賽道，產(chǎn)品不僅客單價低，而且種類繁多，特別容易受到媽媽們的青睞。童裝商家所面向的精準人群是小朋友子恩童裝批發(fā)廠家直批拿貨，所以我們在整個直播過程中要更為講究流程規(guī)律性，直播過程可以分為前中后三部分，全部都準備好之后所達到的直播效果也會事半功倍。

　　想要做好一場抖音直播，就需要在正式開始直播之前做好相關的預告和預熱，避免因為準備不充分造成直播間人氣下滑。可以直接通過視頻提前發(fā)布預告讓更多的用戶粉絲知道直播時間很有必要，最大范圍將直播的相關信息傳播出去。

　　在正式開始直播后，直播間一定要避免冷場，此時就要求主播有強大的心理素質(zhì)和控場能力，例如：“覺得主播講解的比較詳細，產(chǎn)品是您想要的，在公屏上打上想要，看看有多少朋友想要這件款式！”

　　我們主播就需要時刻關注評論區(qū)用戶說的話，及時跟進并反饋，還可以拋出一些日常話題與粉絲進行互動，例如：“家人們?nèi)绻业闹辈ミ^程中有什么需要改進的地方，大家可以積極指出來，我們會聽取大家的意見并加以改善！”

　　我們開啟童裝直播最終的目的就是完成銷售任務，故而促成的話術顯得尤為重要，到了最后一步訂單的話術鎖定也很重要，當看到評論區(qū)的顧客在問“真問題”，比較猶豫不定時，我們就可以通過一些話語來促進成交，像“只剩3分鐘”“還剩幾件”“限時最后幾分鐘”，來提高下單的速度，實現(xiàn)成交。

　　直播過程中一定要調(diào)動起直播間的氛圍，保持積極熱情，主播在介紹產(chǎn)品時可以提高一些音量，語速也要快，讓客戶感受到一定的緊迫感，貨源不多的感覺，熱場的時候可以按照時段放出福袋、福利活動來吸引粉絲。