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  童裝行業(yè)一直是抖音的黃金賽道,產品不僅客單價低,而且種類繁多,特別容易受到媽媽們的青睞。童裝商家所面向的精準人群是小朋友子恩童裝批發(fā)廠家直批拿貨,所以我們在整個直播過程中要更為講究流程規(guī)律性,直播過程可以分為前中后三部分,全部都準備好之后所達到的直播效果也會事半功倍。

  想要做好一場抖音直播,就需要在正式開始直播之前做好相關的預告和預熱,避免因為準備不充分造成直播間人氣下滑??梢灾苯油ㄟ^視頻提前發(fā)布預告讓更多的用戶粉絲知道直播時間很有必要,最大范圍將直播的相關信息傳播出去。

  在正式開始直播后,直播間一定要避免冷場,此時就要求主播有強大的心理素質和控場能力,例如:“覺得主播講解的比較詳細,產品是您想要的,在公屏上打上想要,看看有多少朋友想要這件款式!”

  我們主播就需要時刻關注評論區(qū)用戶說的話,及時跟進并反饋,還可以拋出一些日常話題與粉絲進行互動,例如:“家人們如果我的直播過程中有什么需要改進的地方,大家可以積極指出來,我們會聽取大家的意見并加以改善!”

  我們開啟童裝直播最終的目的就是完成銷售任務,故而促成的話術顯得尤為重要,到了最后一步訂單的話術鎖定也很重要,當看到評論區(qū)的顧客在問“真問題”,比較猶豫不定時,我們就可以通過一些話語來促進成交,像“只剩3分鐘”“還剩幾件”“限時最后幾分鐘”,來提高下單的速度,實現成交。

  直播過程中一定要調動起直播間的氛圍,保持積極熱情,主播在介紹產品時可以提高一些音量,語速也要快,讓客戶感受到一定的緊迫感,貨源不多的感覺,熱場的時候可以按照時段放出福袋、福利活動來吸引粉絲。

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