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  湖州的織里童裝占據國內近七成市場份額。新一年,當地不少童裝企業打算進軍海外市場,但面對從未涉足過的外貿業務,該如何找到突破口?

  這段時間,湖州吳興區商務局里經常出現新面孔,大多是織里鎮做童裝的商戶。這位負責人接到了一張澳大利亞的訂單,年前就要發貨,但她以前從來沒有做過外貿。

  湖州全連電子商務有限公司銷售總監 李艷:我們不知道如何去訂柜,什么時候去出貨,需要什么材料。時間非常緊張。

  為了摸清童裝內銷轉外貿的需求,商務部門與鎮政府組成聯合調查組,對1.4萬家大大小小的童裝企業進行了摸底調查。走訪中,大家發現,原來織里只有一成左右的童裝企業做外貿,但這個數字從去年開始,就快速攀升,不少企業開始涉足跨境電商。

  湖州市吳興區織里鎮黨委副書記 何良:國外相關的一些政策的獲取、信息的獲取,都是存在短板和弱項的,這些我們也做了很多的嘗試。

  為了幫助企業盡快摸到跨境電商的門道,當地召集有外貿經驗的企業成立了“海外貿易協會”,按產業鏈各環節分工,給外貿企業出謀劃策。前不久,協會剛剛組織了一場對接會,從杭州請來了跨境電商平臺負責人,解答大家的共性難題。

  湖州全連電子商務有限公司總經理 周曼爾:會有詢盤的、打樣的、寄樣的,各方面運營的成本都在的。不能馬上發生交易的,成本就稍微高一點廣州童裝禮服尾貨批發市場。

  針對大家普遍關心的成本問題,平臺負責人建議,統一打織里的童裝區域品牌,抱團出海,降低推廣成本。

  會議剛結束,區童裝產業發展中心負責人立馬篩選有合作意向的企業,并翻出月初去香港參展時當地平臺給到跨境電商的扶持政策。

  湖州市吳興區童裝產業發展中心副主任 朱佩:每一家企業,我們都整理出來了,我們也想要說是不是效仿那邊的政策,給我們童裝企業一些實在的優惠。

  與此同時,“海外貿易協會”還在同步梳理物流和貨代資源,形成一套較完備的出海資源鏈,供當地童裝企業參考選用。

  湖州市吳興區織里童裝商會海外貿易分會會長 胡冰峰:資源共享、信息共享,一起把織里童裝區域品牌做好。

  眼下,吳興區還將統一調度各部門,對區域品牌打造、外貿人才培育、物流倉儲設施建設等逐條拿出解決方案,一同幫助企業開拓國際市場。

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