上周末，接到朋友電話，血拼族林林驅(qū)車興沖沖地趕到杭州一家奧特萊斯，因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q商場(chǎng)史上最低的折扣價(jià)：0.5折。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤，太便宜了！”而在國(guó)內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來，這個(gè)價(jià)格也沒那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪，目的地是非洲，這其中就有很多庫(kù)存衣服，價(jià)格按件計(jì)算，比0.5折還低。

　　上周末，接到朋友電話，血拼族林林驅(qū)車興沖沖地趕到杭州一家奧特萊斯，因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q商場(chǎng)史上最低的折扣價(jià)：0.5折。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤，太便宜了！”

　　而在國(guó)內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來，這個(gè)價(jià)格也沒那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪，目的地是非洲，這其中就有很多庫(kù)存衣服，價(jià)格按件計(jì)算，比0.5折還低。

　　正常標(biāo)價(jià)幾百上千元，換季甩庫(kù)存幾十元一件。如此瘋狂的價(jià)格差讓不少血拼族一邊剁手買買買，一邊也忍不住吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了！其實(shí)，能以這么低的價(jià)格買到的衣服，肯定是品牌積壓很久的老款。“品牌號(hào)召力強(qiáng)、甚至做訂制的服裝企業(yè)，庫(kù)存不成問題；而越是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，庫(kù)存問題越嚴(yán)重。”杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張永春表示。

　　“女裝大出清，全場(chǎng)0.5折-1.5折”，上周末，林林在奧特萊斯看到，某女裝品牌正在搞秋冬裝出清，原價(jià)400元的衣服，打完折只要20元，短款羽絨服，一百元左右能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了，林林還是下手好幾件。一般來說，3折已是商場(chǎng)打折的底線折真算是史上最低。

　　董先生就是專做女裝、童裝尾貨生意的，所謂的尾貨也就是服裝庫(kù)存，他的工作就是從各廠家買庫(kù)存，再轉(zhuǎn)手賣給下家，賺取差價(jià)。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶，廠家賣給他的價(jià)格自然比打折更低。“一般是按整包拿的，有時(shí)是稱斤，也有的是數(shù)件數(shù)，按每件三五塊錢的價(jià)格全部拿來。”董先生說，別看價(jià)格低，其中也是有風(fēng)險(xiǎn)的，“整包的服裝中有好的，也有破的臟的，要估計(jì)一下殘次率再談價(jià)格，這樣才能不虧本。”

　　拿來庫(kù)存后，董先生會(huì)針對(duì)下家需求，有的也直接按整包的價(jià)格賣掉，有的再挑選一遍按件賣，按件賣的價(jià)格自然貴不少。“對(duì)我們來說，服裝廠的庫(kù)存越多生意就越好做。”董先生告訴記者。這幾年，因?yàn)榉b庫(kù)存充足，他在城北租了好幾個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，在2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了攤位，發(fā)動(dòng)家里十來口人一起做庫(kù)存生意，客戶也越來越多，包括很多開網(wǎng)店的小老板。

　　服裝庫(kù)存中，有的并不愁銷路，比如針對(duì)成熟女性的淑女裝，因?yàn)榭钍奖容^經(jīng)典，哪怕放三五年，只要打個(gè)折，柜臺(tái)照樣賣得動(dòng)。而像少女裝、時(shí)裝等款式變化比較快的品類，一旦壓得久了，打再低折也賣不動(dòng)了。“這些存貨就會(huì)打包賣到國(guó)外，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，還能有些銷路。”做服裝的祝先生告訴記者，這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌，不過在出國(guó)前，廠家都會(huì)將吊牌剪掉，或換成其他雜牌。

　　做了十多年批發(fā)生意的胡先生，以前在國(guó)外以賣小百貨為主，幾年前跟朋友去考察非洲市場(chǎng)后，也倒騰了不少庫(kù)存衣服。

　　“當(dāng)?shù)厝藢?duì)質(zhì)量的要求不高，只要價(jià)格、款式合適，銷路還不錯(cuò)。”胡先生說，當(dāng)?shù)靥鞖鉄幔信畹亩绦銽恤、POLO衫，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎，“有些款式，像顏色鮮艷，圖案又比較夸張的，這幾年國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者不大喜歡，在當(dāng)?shù)胤炊κ軞g迎。”

　　相比價(jià)格低的雜款，胡先生更喜歡整單的庫(kù)存服裝，因?yàn)椴还苁亲约嘿u還是轉(zhuǎn)手批發(fā)給當(dāng)?shù)厣馊耍几奖恪＿@段時(shí)間，趁著回家來休假，胡先生也跑了不少地方看貨，浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來，批發(fā)好了今年要賣的衣服，趕緊就打包發(fā)貨了。

　　在服裝業(yè)，庫(kù)存不是新鮮事，連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的公告顯示，去年前三季度，美邦服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)27.64%達(dá)18.33億元，森馬服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)98.9%達(dá)20.57億元，七匹狼的存貨規(guī)模同比增長(zhǎng)10.59%達(dá)9.15億元，九牧王的存貨規(guī)模為6億元。

　　服裝企業(yè)兩極分化越來越嚴(yán)重。有的企業(yè)除了自有品牌，還收購(gòu)國(guó)外知名品牌，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，而只走低價(jià)路線的卻發(fā)現(xiàn)這條路越走越窄。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，很可能還會(huì)死一大批。”張永春說。這些小企業(yè)一旦庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間周轉(zhuǎn)不來，重則資金鏈斷裂影響生存。

　　在張永春看來，這個(gè)問題主因是行業(yè)門檻低，靠幾臺(tái)縫紉機(jī)就起家了，都處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在服裝價(jià)值鏈上，一般認(rèn)可利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計(jì)占40%，營(yíng)銷50%，生產(chǎn)僅占10%。忽視設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，靠天下服裝一大抄做爆款，很容易庫(kù)存積壓。曾有服裝設(shè)計(jì)師向記者吐槽，自己的工作雖然聽上去高大上，其實(shí)毫無含量。“每年去一兩趟韓國(guó)，把人家的款式抄抄改改，就是下季新款。”因?yàn)槠匠?shí)在太空義烏童裝內(nèi)褲尾貨批發(fā)廠家，他大部分時(shí)間開優(yōu)步，賺點(diǎn)錢補(bǔ)貼家用。

　　“高庫(kù)存主要有內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)原因，外因是全球經(jīng)濟(jì)不景氣，中國(guó)服裝出口下滑，同時(shí)，零售消費(fèi)疲軟，引起產(chǎn)能過剩。內(nèi)因是產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)模式的粗放加劇企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。”服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗說，“最核心的是供應(yīng)鏈問題。”

　　確實(shí)，相對(duì)于標(biāo)價(jià)，服裝生產(chǎn)成本是很低的。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管每個(gè)品牌都有自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但服裝成本不會(huì)到標(biāo)價(jià)的一成。“十年前，服裝標(biāo)價(jià)一般在成本10倍以上，這些年價(jià)格肯定更高。”他說。尤其是位于商場(chǎng)中島的服裝柜臺(tái)，有的標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到成本的20倍，很夸張。

　　“有的品牌，想盯著中產(chǎn)階級(jí)，盲目漲價(jià)，卻和現(xiàn)有消費(fèi)者群體脫節(jié)。有的不管零售商銷售能力硬性給加盟商攤派進(jìn)貨指標(biāo)。還有的為了電商而做電商，價(jià)格戰(zhàn)上位以搏線上銷售業(yè)績(jī)。這些已經(jīng)成為服裝業(yè)的‘負(fù)能量體’。”馬崗說。

　　不過，這并不全是品牌的意愿。“人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，商場(chǎng)的租金或扣點(diǎn)，這都是成本。”一位服裝商表示。扣除掉這些外，服裝沒有想象中那么暴利。