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義烏童裝內(nèi)褲尾貨批發(fā)廠家《安陽(yáng)北莊童裝尾貨批發(fā)》

  上周末,接到朋友電話,血拼族林林驅(qū)車(chē)興沖沖地趕到杭州一家?jiàn)W特萊斯,因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q商場(chǎng)史上最低的折扣價(jià):0.5折。“喝杯星巴克的錢(qián)就能買(mǎi)兩件T恤,太便宜了!”而在國(guó)內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來(lái),這個(gè)價(jià)格也沒(méi)那么驚人。就在不久前,胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪,目的地是非洲,這其中就有很多庫(kù)存衣服,價(jià)格按件計(jì)算,比0.5折還低。

  上周末,接到朋友電話,血拼族林林驅(qū)車(chē)興沖沖地趕到杭州一家?jiàn)W特萊斯,因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q商場(chǎng)史上最低的折扣價(jià):0.5折。“喝杯星巴克的錢(qián)就能買(mǎi)兩件T恤,太便宜了!”

  而在國(guó)內(nèi)外做了十多年百貨批發(fā)生意的胡先生看來(lái),這個(gè)價(jià)格也沒(méi)那么驚人。就在不久前,胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪,目的地是非洲,這其中就有很多庫(kù)存衣服,價(jià)格按件計(jì)算,比0.5折還低。

  正常標(biāo)價(jià)幾百上千元,換季甩庫(kù)存幾十元一件。如此瘋狂的價(jià)格差讓不少血拼族一邊剁手買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),一邊也忍不住吐槽:嘖嘖嘖,衣服太暴利了!其實(shí),能以這么低的價(jià)格買(mǎi)到的衣服,肯定是品牌積壓很久的老款。“品牌號(hào)召力強(qiáng)、甚至做訂制的服裝企業(yè),庫(kù)存不成問(wèn)題;而越是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),庫(kù)存問(wèn)題越嚴(yán)重。”杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張永春表示。

  “女裝大出清,全場(chǎng)0.5折-1.5折”,上周末,林林在奧特萊斯看到,某女裝品牌正在搞秋冬裝出清,原價(jià)400元的衣服,打完折只要20元,短款羽絨服,一百元左右能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了,林林還是下手好幾件。一般來(lái)說(shuō),3折已是商場(chǎng)打折的底線折真算是史上最低。

  董先生就是專做女裝、童裝尾貨生意的,所謂的尾貨也就是服裝庫(kù)存,他的工作就是從各廠家買(mǎi)庫(kù)存,再轉(zhuǎn)手賣(mài)給下家,賺取差價(jià)。像董先生這樣拿貨固定、拿貨量比較大的客戶,廠家賣(mài)給他的價(jià)格自然比打折更低。“一般是按整包拿的,有時(shí)是稱斤,也有的是數(shù)件數(shù),按每件三五塊錢(qián)的價(jià)格全部拿來(lái)。”董先生說(shuō),別看價(jià)格低,其中也是有風(fēng)險(xiǎn)的,“整包的服裝中有好的,也有破的臟的,要估計(jì)一下殘次率再談價(jià)格,這樣才能不虧本。”

  拿來(lái)庫(kù)存后,董先生會(huì)針對(duì)下家需求,有的也直接按整包的價(jià)格賣(mài)掉,有的再挑選一遍按件賣(mài),按件賣(mài)的價(jià)格自然貴不少。“對(duì)我們來(lái)說(shuō),服裝廠的庫(kù)存越多生意就越好做。”董先生告訴記者。這幾年,因?yàn)榉b庫(kù)存充足,他在城北租了好幾個(gè)小倉(cāng)庫(kù),在2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了攤位,發(fā)動(dòng)家里十來(lái)口人一起做庫(kù)存生意,客戶也越來(lái)越多,包括很多開(kāi)網(wǎng)店的小老板。

  服裝庫(kù)存中,有的并不愁銷(xiāo)路,比如針對(duì)成熟女性的淑女裝,因?yàn)榭钍奖容^經(jīng)典,哪怕放三五年,只要打個(gè)折,柜臺(tái)照樣賣(mài)得動(dòng)。而像少女裝、時(shí)裝等款式變化比較快的品類,一旦壓得久了,打再低折也賣(mài)不動(dòng)了。“這些存貨就會(huì)打包賣(mài)到國(guó)外,在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)市場(chǎng),還能有些銷(xiāo)路。”做服裝的祝先生告訴記者,這其中也包括一些中低端的休閑裝品牌,不過(guò)在出國(guó)前,廠家都會(huì)將吊牌剪掉,或換成其他雜牌。

  做了十多年批發(fā)生意的胡先生,以前在國(guó)外以賣(mài)小百貨為主,幾年前跟朋友去考察非洲市場(chǎng)后,也倒騰了不少庫(kù)存衣服。

  “當(dāng)?shù)厝藢?duì)質(zhì)量的要求不高,只要價(jià)格、款式合適,銷(xiāo)路還不錯(cuò)。”胡先生說(shuō),當(dāng)?shù)靥鞖鉄幔信畹亩绦銽恤、POLO衫,或一些薄款連衣裙,都挺受歡迎,“有些款式,像顏色鮮艷,圖案又比較夸張的,這幾年國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者不大喜歡,在當(dāng)?shù)胤炊κ軞g迎。”

  相比價(jià)格低的雜款,胡先生更喜歡整單的庫(kù)存服裝,因?yàn)椴还苁亲约嘿u(mài)還是轉(zhuǎn)手批發(fā)給當(dāng)?shù)厣馊耍几奖恪_@段時(shí)間,趁著回家來(lái)休假,胡先生也跑了不少地方看貨,浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來(lái),批發(fā)好了今年要賣(mài)的衣服,趕緊就打包發(fā)貨了。

  在服裝業(yè),庫(kù)存不是新鮮事,連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的公告顯示,去年前三季度,美邦服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)27.64%達(dá)18.33億元,森馬服飾的存貨較去年年初增長(zhǎng)98.9%達(dá)20.57億元,七匹狼的存貨規(guī)模同比增長(zhǎng)10.59%達(dá)9.15億元,九牧王的存貨規(guī)模為6億元。

  服裝企業(yè)兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重。有的企業(yè)除了自有品牌,還收購(gòu)國(guó)外知名品牌,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng),而只走低價(jià)路線的卻發(fā)現(xiàn)這條路越走越窄。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí),沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),很可能還會(huì)死一大批。”張永春說(shuō)。這些小企業(yè)一旦庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)間周轉(zhuǎn)不來(lái),重則資金鏈斷裂影響生存。

  在張永春看來(lái),這個(gè)問(wèn)題主因是行業(yè)門(mén)檻低,靠幾臺(tái)縫紉機(jī)就起家了,都處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在服裝價(jià)值鏈上,一般認(rèn)可利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是:設(shè)計(jì)占40%,營(yíng)銷(xiāo)50%,生產(chǎn)僅占10%。忽視設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo),靠天下服裝一大抄做爆款,很容易庫(kù)存積壓。曾有服裝設(shè)計(jì)師向記者吐槽,自己的工作雖然聽(tīng)上去高大上,其實(shí)毫無(wú)含量。“每年去一兩趟韓國(guó),把人家的款式抄抄改改,就是下季新款。”因?yàn)槠匠?shí)在太空義烏童裝內(nèi)褲尾貨批發(fā)廠家,他大部分時(shí)間開(kāi)優(yōu)步,賺點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用。

  “高庫(kù)存主要有內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)原因,外因是全球經(jīng)濟(jì)不景氣,中國(guó)服裝出口下滑,同時(shí),零售消費(fèi)疲軟,引起產(chǎn)能過(guò)剩。內(nèi)因是產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)模式的粗放加劇企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。”服裝行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗說(shuō),“最核心的是供應(yīng)鏈問(wèn)題。”

  確實(shí),相對(duì)于標(biāo)價(jià),服裝生產(chǎn)成本是很低的。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,盡管每個(gè)品牌都有自己的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),但服裝成本不會(huì)到標(biāo)價(jià)的一成。“十年前,服裝標(biāo)價(jià)一般在成本10倍以上,這些年價(jià)格肯定更高。”他說(shuō)。尤其是位于商場(chǎng)中島的服裝柜臺(tái),有的標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到成本的20倍,很夸張。

  “有的品牌,想盯著中產(chǎn)階級(jí),盲目漲價(jià),卻和現(xiàn)有消費(fèi)者群體脫節(jié)。有的不管零售商銷(xiāo)售能力硬性給加盟商攤派進(jìn)貨指標(biāo)。還有的為了電商而做電商,價(jià)格戰(zhàn)上位以搏線上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這些已經(jīng)成為服裝業(yè)的‘負(fù)能量體’。”馬崗說(shuō)。

  不過(guò),這并不全是品牌的意愿。“人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ),商場(chǎng)的租金或扣點(diǎn),這都是成本。”一位服裝商表示。扣除掉這些外,服裝沒(méi)有想象中那么暴利。

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