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品牌童裝尾貨廠家大量批發

  據不完全統計,我國16歲以下少年兒童人口已達3.8億,其中城市獨生子女人數占相當的比例。家長在孩子們身上的開支日益增加,其中童裝消費成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一,尤其中、高檔童裝市場前景光明。國內童裝市場巨大的容量和誘人的發展前景,吸引著眾多廠家和商家。

  繼歐美一些成人名牌服裝成功進入我國市場后,國外著名童裝品牌也開始大舉搶灘我國童裝市場,國內童裝市場在巨大的沖擊下,格局面臨新的調整。盡管“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主導童裝品牌市場綜合占有率已達30.8%,但目前市場仍有約七成份額處于無品牌主導狀態,這種市場的不平衡狀態,恰恰為童裝企業開拓市場創造了良好的機會,提供了巨大的發展空間。

  通過進一步的市場調查,我們發現童裝市場處于兩極分化狀態:一方面,一些國外品牌服飾質量考究,色彩搭配合理,其款式、風格比較適合兒童特點,而且其經營管理、控制科學,但市場價位普遍過高;另一方面,大部分國內童裝價格便宜,但款式不是過于花哨繁亂,就是太呆板土氣,設計技術含量低,風格雷同,且抄襲痕跡明顯,面料的選擇和服飾的質量也與國外品牌不可同日而語,特別是營銷手段陳舊落后,競爭無序。童裝市場發展的不平衡大大抑制了市場的購買力。

  針對童裝市場,我們的營銷人員配合專業調查公司,在幾個城市的商場童裝經營區內,對童裝消費者迸行了調查:

  調查顯示:廣大消費者普遍對整個童裝市場的現狀存在不滿,特別是對12~16歲年齡段的服裝短缺更是感到不滿。

  眾多品牌的童裝,一件“不怎么起眼”的就要100多元,知名品牌更讓收入不豐的家長望而卻步。造成品牌童裝價位居高不下的原因有以下幾點:

  2.童裝生產加工比較復雜。以名牌男童襯衫為例,成人襯衫加工需56道工序,它一項都不能少,僅為此所需配置的設備就需上百萬元。另外童裝型號規格系列的復雜化也使生產更加費力費時,要滿足0到16歲兒童消費群的需要,廠家至少要生產1024套不同尺、顏色、季節、款式的竟裝。廠家在實際生產中,為方便生產的組織及管理,往往不得已舍棄部分年齡段的童裝(如12~16歲),長期下來造成該年齡段童裝的短缺。

  3.布料、工藝要求高。由于兒童的服裝一般要天天洗,所以中高檔童裝從原料、染織到做工都要特別講究,自然引起成本上升。

  但不能以此就認為會“價高人怨”。近幾年國外名牌童裝長驅直入搶占中國市場,“把科學的童裝獻給中國兒童”的口號叫得家長們怦然心動,不惜高價購買。可見“貴”并不是主要問題,關鍵是品牌能不能深入“童心”,品牌的附加值能否讓消費者切實體會到。

  國外品牌童裝憑借不遺余力的品牌塑造,深入童心而形成了強大的市場競爭力。如“米奇”系列,品牌所有者是美國迪斯尼公司,米奇聰明、機智品牌童裝尾貨廠家大量批發、活潑、可愛的形象已被全球廣大兒童所熟知,產品得到了孩子們的喜愛。“米奇”把購買行為定位在:一是收入較高家庭的購買,二是送禮者作為禮品的購買,三是節日或獎勵兒童時的購買。由于其品牌塑造的成功,市場定位的準確,營銷體系的科學,使其在國內童裝市場取得了領導者地位。反觀國產品牌影響力和竟爭力的弱勢,與之形成了巨大的反差。

  縱觀目前童裝市場,我們發現兩點:第一,通過細分市場,我們看到整個童裝市場不僅發展極不平衡,而且存在巨大空缺,有時消費者費了很大精力還是買不到稱心如意的服裝,特別是12~16歲的學生裝;第二,至令還沒有一家國產童裝品牌能和國外品牌相抗衡,并且眾多國內童裝企業大都處于市場下限,品牌童裝市場長期被國外品牌所占領,并有進一步被壟斷的趨勢。其實,這些國外品牌的童裝大多數是由國內企業生產加工的,這說明國內企業的技術實力已達到了較高水準。可是我們都清楚,對市場及市場利益分配而言,重要的是品牌的擁有。擁有品牌,不僅可以占得更多的財富,而且可以長期占有對市場的主導地位。因為創立強勢品牌是贏得市場的關鍵。

  當然,創立自己的強勢品牌只強調民族精神是遠遠不夠的。創立品牌是一個充滿艱辛的歷程,是時間、精力、智慧和金錢的永久性投入,也將直面無情的市場競爭和高風險的挑戰。據有關資料顯示,在目前市場狀態下創立一個新的知名品牌,單資金一項投入至少需要約l億元人民幣,每年需5000萬元左右作為廣告支持,成功率尚且不足10%。難道創立品牌就沒有捷徑可循嗎?很多成功經驗告訴我們:名人帶名牌不失為創立品牌的捷徑,利用名人的形象塑造,可以推動品牌的樹立。

  著名功夫片童星釋小龍自兩歲開始習武,多次在全國武術比賽中獲獎,四歲步入國際影壇,塑造了一個又一個可愛的銀幕形象,深受廣大觀眾特別是少年兒童的喜愛。這是一個很好的品牌資源。

  1998年6月~10月,我們分別在濟南、鄭州、廣州、上海、北京、成都等大誠市就中、小學生對釋小龍的認知度進行問卷式調查(見上表)。

  調查結果顯示:內地了解釋小龍主要是通過看其主演影片的影碟,而其主演的十幾部電影主要目標市場在港臺、東南亞地區,在內地公開發行的較少,在國內的部分地區(如濟南、鄭州、廣州)釋小龍的知名度較高。

  樹立“釋小龍”品牌童裝的先決條件是進一步提高明星釋小龍在內地的知名度,為此我們專門成立了宣傳策劃班子,先期著重進一步提高釋小龍的知名度,并實施了一系列行動:

  1.在《羊城晚報》、《齊魯晚報》、《時代電影》、《中國少年報》、《中國青年報》等大型媒體進行宣傳報道,介紹其成長經歷和取得的成績;

  1998年9月12日,甲B足球聯賽賽場,釋小龍率藝術團及中國嵩山少林寺武術學校的近百名學員,現場助威表演了精彩的武術節目,并和現場3萬多球迷一道為球隊搖旗吶喊助威。此次活動被中央電視臺《足球之夜》錄制播放,釋小龍的名字在全國迅速傳播開來。

  在提高釋小龍知名度的同時,我們成立了釋小龍影友會并出版了《釋小龍影友會刊》向關心小龍的全國影友詳細系統地介紹小龍及“釋小龍”品牌服裝,并開通影友熱線,由釋小龍每月定時接聽影友電話,讓影友們及時與明星進行溝通。據電信部門初步統計,自熱線個電話由于占線而打不進來。另外工作室每天大約要接聽影友電線多個。經過近一年的重點宣傳,釋小龍知名度在內地有很大提高,得到越來越多觀眾的喜愛。

  調查顯示:經過近一年的扎實工作,釋小龍的知名度在全國范圍內得到很大的提高。目前釋小龍在內地影視圈童星中地位超然,其聰穎、活潑、鍵康的形象已經成為國內兒童的代表,在廣大影友心中,釋小龍成了新一代少林英雄的標志。

  一個企業80%的利潤來自于20%顧客的重復購買,培養品牌的忠誠消費群體,是我們的策劃人員在產品進入市場前花費最大精力考慮的問題。在大量論證的基礎上,我們組建了“釋小龍影友會”,會員們不僅可以定期參加活動和明星聯歡,還可以得到明星VCD碟、影友會刊、明星專輯等贈品。現在全國已有二十多個省、市成立了影友會的分級組織,會員入數達5000多人,并呈上升趨勢。他們不僅是釋小龍的忠實觀眾,更是品牌的潛在忠誠顧客和義務宣傳員。關系營銷在運作中得以充分應用,明星效應的巨大優勢逐步顯現。

  5.市場策略:采用連鎖專賣店(柜)、特許經營方式,為加盟商提供全面支持和較大的利潤空間,追求雙贏。

  服裝款式的設計是服飾的關鍵所在,對兒童心理、生理、保健和各階段成長發育知識的掌握也是必備的技能,服裝設計人員及營銷、策劃人員及時的知識補充是做好各項工作的基礎。為此我們專門成立了培訓部進行必要的強化培訓,并聘請國內知名營銷專家、設計專家授課,吸收新思想。先期推出的“釋小龍”品牌健身服,色彩鮮明、款式設計前衛、穿著舒服,在全國各地武術學校的推廣收到了很好的成效。在此基礎上,賀歲服、神童服、練功服等特定意義的服裝,進一步推向全國。

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