這幾天，一架架滿載“浙江搶單團”的飛機紛紛從杭州蕭山機場出發(fā)，主動走出國門搶訂單的浙商，憑借敢闖敢拼的浙商精神，再次收獲了社會各界的極高贊譽。

　　其實，早在本次浙江搶單團出發(fā)前，浙江湖州就已經(jīng)有一批當?shù)仄髽I(yè)遠赴東南亞參展搶訂單，極光新能源就是其中的一家。兩個月前，長興極光新能源科技有限公司總經(jīng)理楊小林跟著政府包機一起去越南考察，帶回了總價值超過億元的意向合同。

　　極光新能源是一家專業(yè)從事電池技術支持的公司，“我們幫助海外客戶建立新能源工廠，其中也包括對工廠人員的培訓以及相關材料的提供”。

　　公司成立兩年多來，已經(jīng)在印度、孟加拉、越南、伊朗4個國家建立完成4家工廠。不過個中辛酸和深入海外市場的艱苦歷程，只有楊小林和他的同事們知道。

　　因為電話溝通不便，國外客戶在疫情期間也進不來，去年4月份，楊小林帶著公司的專業(yè)技術人員遠赴伊朗，“當時一個人來回的飛機票就要20萬元”。

　　即使當時回國要隔離一段時間，但為了開拓更多的海外市場，楊小林只能放手一搏，“國外客戶有個很重要的特點是必須要常見面，當面溝通。只停留在打電話的階段，對方會認為你誠意不足”。

　　今年8月份，楊小林收到了湖州當?shù)仄髽I(yè)可以包機去越南的通知，沒有一點猶豫，馬上報了名，“就拿簽證來說，企業(yè)去簽的商務簽，價格要17000元；企業(yè)通過政府組團去晉城童裝批發(fā)拿貨地址電話，簽證價格只要1200元”。

　　除了簽證費用大幅度降低外，隨團的醫(yī)生也給參展的浙商們滿滿安全感。此外，當?shù)馗綦x政策也不需要企業(yè)人員自己去了解，“我們只需要做好一件事就行，那就是搶訂單”。

　　今年9月底，極光新能源跟隨湖州市首批商務包機（包艙）越南經(jīng)貿(mào)團組對越南進行了商務考察，并與三四年沒拜訪的越南兩家蓄電池企業(yè)，簽訂了總價值超億元的意向合同。

　　在越南完成合作后，楊小林又馬不停蹄直接從越南飛到了埃及，“等不及了，郵件的時效性太慢，時間就是金錢”。楊小林說，之所以要主動出擊到海外搶訂單，是因為和海外客戶合作、完成了交接后，后續(xù)所有的材料、生產(chǎn)設備和技術培訓都需要中國來完成，“每年預計帶動長興的設備材料銷售近3億元”。

　　這個月，楊小林又要飛伊朗、孟加拉了。雖然這次不再和湖州當?shù)仄髽I(yè)組團前往，但他心里還有著滿滿的底氣。在他看來，“外出搶單”背后，是政企的“雙向奔赴”，“企業(yè)沖在前，政府服務在后。我們能做的，就是把這三年失去的訂單抓緊搶回來”。

　　南童魔服飾總部位于湖州著名的童裝小鎮(zhèn)織里，成立于2016年。公司負責人顏烈榮介紹，織里當?shù)氐耐b企業(yè)多年來較為倚重的還是傳統(tǒng)內貿(mào)市場，“內貿(mào)占比99%左右”。

　　和織里其他童裝企業(yè)不同，產(chǎn)品價格定位中高端的南童魔服飾，成立時間僅有6年。不過，早在疫情開始前的2019年，南童魔服飾就已經(jīng)著手布局海外市場了，“當時的想法就是企業(yè)一定要內外雙循環(huán)發(fā)展”。

　　抱著這樣的想法，南童魔服飾積極開拓了韓國市場，發(fā)展巔峰期，不僅在韓國最大的童裝批發(fā)市場南大門開了一家檔口店，同時還在韓國各大知名商場開了6家品牌門店。

　　“本來我們想通過布局韓國市場，以此為跳板再進軍日本市場的，結果第二年疫情開始后，因為沒辦法去當?shù)?，日本市場沒有開拓成功?！表n國南大門的檔口店，也因為一年68萬元的房租過于高昂，最后無奈關閉。

　　回想2021年，顏烈榮說自己一度萌生了放棄海外市場的念頭，而轉機就發(fā)生在一年后。今年8月，顏烈榮參加了由湖州貿(mào)促會、商務局等舉辦的湖州企業(yè)去海外參展動員會，“當知道企業(yè)參展連攤位費都免費時，我就有一個感受，這次終于能放開手腳大干一場了”。

　　今年9月底，南童魔服飾和湖州當?shù)仄溆?家企業(yè)，共同參加了越南嬰童展。5家企業(yè)、共計15個攤位參展，共達成訂單意向成交額7000萬元。去越南參展后不久，南童魔服飾還參加了俄羅斯品牌展，開拓了疫情前就想布局的東歐市場。

　　顏烈榮說，疫情三年，因為沒辦法深入當?shù)亓私馐袌觯惧e失了很多機會，“比如像越南，我們沒有去當?shù)貢r，是不了解當?shù)叵M者對童裝價格是如此敏感的”。

　　真正來到越南，和越南客戶面對面溝通，顏烈榮更全面掌握了當?shù)厥袌龅南M特點，“接下來南童魔服飾也會上新一批符合東南亞市場消費水平的童裝”。

　　收起來小小一件可以塞進背包里，打開充好氣，就變成了一條輕便又環(huán)保的充氣船。剛剛過去的11月份，這款由杭州酷動戶外有限公司研發(fā)的新品充氣船，在德國慕尼黑ISPO上收獲了來自歐洲各國的111張海外客戶的名片。

　　德國慕尼黑的戶外及體育用品博覽會ISPO上，杭州酷動戶外有限公司研發(fā)的新款充氣船吸引了很多歐洲買家。

　　酷動戶外是杭州一家專注于水上運動細分領域的外貿(mào)企業(yè)，有11年歷史。這些年來，公司生產(chǎn)的皮劃艇、海洋舟、充氣板、槳葉等在歐美市場收獲了大量訂單。特別是去年，水上運動和水上探險在海外市場大火后，也給公司帶來了大量訂單。不過煩惱也隨之而來。

　　“因為去年備貨太猛，今年很多海外客戶都在清庫?！焙贾菘釀討敉怆娚滩控撠熑送〗阏f。擺在面前的只有兩條路，要么開拓新的海外用戶，要么開發(fā)新的產(chǎn)品吸引老客。

　　為了參加慕尼黑的ISPO，酷動戶外拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時準備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，跟著阿里巴巴一起飛到了慕尼黑。除了收到了100多張海外客戶的名片，展會上還發(fā)生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶對樣品愛不釋手，希望買下這艘充氣船樣品。

　　“得知消息的客戶和我們，都非常激動”，童小姐說，11月30日展會結束那天，把樣品送給了這位荷蘭客戶。

　　何瀟卿是阿里巴巴國際站的一名小二，從今年9月份開始，他帶著國內的中小外貿(mào)企業(yè)和產(chǎn)品，先后征戰(zhàn)德國法蘭克福、柏林和慕尼黑三座城市。

　　這也是阿里巴巴國際站首次通過“數(shù)字化混展”的方式，出現(xiàn)在歐洲電子消費品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過半個世紀歷史的戶外及體育用品博覽會ISPO等三個海外頂級展會上。

　　通過“數(shù)字化混展”，海外的買家們不僅可以看到中國制造的實物產(chǎn)品，同時展位上的10多塊數(shù)字化屏幕上，買家可以一鍵視頻連線企業(yè)負責人直接進行詢價和溝通。

　　“通過視頻連線，買家可以看看工廠的生產(chǎn)線、質檢實驗室是長什么樣?！焙螢t卿說，從今年德國的三大展會來看，目前海外買家已經(jīng)恢復到了80%左右。而按照疫情前展會的買家構成，德國本地買家只占到了40%左右，大部分買家來自于全球各地。

　　“我們相信整個消費的信心恢復，是在一個比較快速的周期里面能看到的事情。”阿里巴巴國際站總裁張闊說，現(xiàn)在明顯增速快的大品類是快速消費類，家居園藝、個護家清、母嬰和寵物這些快消品。相反家電、運動戶外這一類耐用品，在海外還在消耗庫存的周期里，需要細化地在品類里尋找差異化機會，而服裝、箱包、珠寶這類耐用品隨著復工復產(chǎn)節(jié)奏加快、海外旅游出差頻次變高，正處在一個快速增長期。

　　而在非消費行業(yè)，新能源、電工電氣、汽配、工業(yè)機械、五金工具等的優(yōu)質商機增長也都在30%以上，其中新能源行業(yè)長期在國際站處于100%增長的趨勢，“B2B領域的數(shù)據(jù)變化，一般于海外消費數(shù)據(jù)變化會提前3-6個月。所以從數(shù)據(jù)看，能夠看到的一個變化是很多垂直品類已經(jīng)出現(xiàn)了結構化的機會”。返回搜狐，查看更多