3月22日消息，國際童裝品牌電商平臺(tái)Cloudo棵朵宣布獲數(shù)千萬A輪投資，由清科創(chuàng)投領(lǐng)投，知名主持人汪涵之妻楊樂樂聯(lián)合投資。據(jù)億歐了解，此輪融資是Cloudo棵朵的第二次獲投，其天使輪的投資方為春曉資本領(lǐng)投、九合創(chuàng)投與IronFire跟投。

　　Cloudo棵朵是源自英國的國際童裝品牌零售電商平臺(tái)，成立于2013年，在英國擁有一家線下門店和電商網(wǎng)站，線上銷售覆蓋全球市場(chǎng)。其創(chuàng)始人袁飛向億歐介紹，目前平臺(tái)已獲得150個(gè)品牌指定銷售授權(quán)，并獲得眾多獨(dú)家合作權(quán)。這包括國際一線大牌，如GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABBANA、GIVENCHY、FENDI等，以及獨(dú)具特色的輕奢品牌、設(shè)計(jì)師品牌，如KENZO、MOSCHINO、MINIRODINI等。所有品牌均是與品牌方直接采購，沒有中間代理經(jīng)銷商，擁有全歐洲最低的采購價(jià)格。Cloudo棵朵的目標(biāo)用戶群為中高端客戶，主要是80后新父母，在孩子的用品上更追求品質(zhì)和品牌，并且喜歡海淘。

　　袁飛在接受億歐采訪時(shí)表示，之所以在2016年選擇將公司業(yè)務(wù)重心遷移到中國發(fā)展其實(shí)是因?yàn)閲鴥?nèi)童裝市場(chǎng)的需求倒逼。“2016年，隨著中國二胎政策開放以及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的影響，Cloudo棵朵平臺(tái)上的國內(nèi)銷量瘋狂增長。并且我們認(rèn)為未來國內(nèi)的中產(chǎn)消費(fèi)者比例將會(huì)逐年上升，因此Cloudo棵朵在國內(nèi)市場(chǎng)上的客戶群體也將會(huì)越來越多。”

　　2016年，Cloudo棵朵正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。憑借網(wǎng)紅媽媽的身份屬性，Cloudo棵朵進(jìn)駐中國之前便自帶流量，所以相對(duì)而言打開國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于Cloudo棵朵并不困難。“最初進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)客比貨多，所以當(dāng)時(shí)平臺(tái)采用買手制的形式去增強(qiáng)采購能力。即在全國范圍內(nèi)挑選買手，讓她們線上加盟，投資貨品并同時(shí)負(fù)責(zé)引入客流，平臺(tái)為他們提供供應(yīng)鏈資源以及銷售平臺(tái)。因此當(dāng)時(shí)平臺(tái)對(duì)于買手有兩個(gè)要求，首先是要有資金能力，其次必須具備推廣能力。”袁飛表示，2016年底Cloudo棵朵的天使輪融資主要用在了國內(nèi)電商團(tuán)隊(duì)的組建以及天津倉庫的搭建。目前Cloudo棵朵公司團(tuán)隊(duì)有50人左右，基本組成架構(gòu)主要是技術(shù)和運(yùn)營。

　　提到Cloudo棵朵的“私人衣櫥”項(xiàng)目，袁飛說道，目前該項(xiàng)目在國內(nèi)的體現(xiàn)方式主要以微信上的購物小助手還有給明星以及vip用戶提供的私人購物助理服務(wù)為主。“Cloudo棵朵對(duì)自己的定位從始至終都會(huì)是品牌渠道零售平臺(tái)，而零售本質(zhì)而言總歸逃不過三個(gè)話題，那就是客戶、產(chǎn)品以及銷售。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一直在變，Cloudo棵朵的渠道銷售也一定會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣去改變。通俗來講便是，客戶需要什么樣服務(wù)，Cloudo棵朵都會(huì)去做滿足服務(wù)。”

　　據(jù)億歐了解，Cloudo棵朵本輪獲得的融資主要將用在線上獲客、服務(wù)體系（倉儲(chǔ)物流）、自有品牌、以及線下門店等方面。袁飛在接受億歐采訪時(shí)表示，Cloudo棵朵其實(shí)一直都在改進(jìn)錯(cuò)誤中前行。印象最深刻的便是，Cloudo棵朵在成長發(fā)展過程中完整地錯(cuò)過了公眾號(hào)時(shí)代的所有紅利期，沒有利用好公眾號(hào)的風(fēng)口去擴(kuò)大體量，擴(kuò)展規(guī)模。為了不再錯(cuò)過類似的渠道紅利，Cloudo棵朵在線上銷售渠道的探索上越來越主動(dòng)。包括近期推出的小程序，以及基于微信體系的推手模式，即把原來平臺(tái)上的買手變?yōu)橥剖郑ㄟ^微信小程序設(shè)立多種運(yùn)營體系，讓一群熱衷于打扮自己孩子的媽媽們除了購買之外還可以參與到平臺(tái)的訂購、銷售和分享，以期帶來良好的銷售和傳播效果。

　　在自有品牌方面，Cloudo棵朵在2018年推出了首個(gè)自有品牌，目前僅在自有平臺(tái)的APP上銷售。據(jù)袁飛介紹，Cloudo棵朵的自有品牌主要發(fā)力在細(xì)分品類的基礎(chǔ)產(chǎn)品上，以填補(bǔ)平臺(tái)產(chǎn)品的空缺。與此同時(shí)，Cloudo棵朵也在積極嘗試品類拓展，如近期在平臺(tái)上推出的嬰幼護(hù)膚系列產(chǎn)品；在線下門店方面，Cloudo棵朵的首家大型線下店偏重服務(wù)和體驗(yàn)，力圖為中高端家庭提供一站式兒童時(shí)尚生活消費(fèi)場(chǎng)所，并實(shí)現(xiàn)線上線下服務(wù)一體化，將于今年6月對(duì)外營業(yè)。

　　面對(duì)國內(nèi)綜合電商平臺(tái)在時(shí)尚領(lǐng)域的頻頻動(dòng)作，袁飛認(rèn)為，其實(shí)綜合電商在時(shí)尚品牌方面的加碼還有一條很長的路要走。“國外的時(shí)尚品牌比較強(qiáng)勢(shì)，在平臺(tái)合作方式上還會(huì)有很長的磨合期。而Cloudo棵朵最大的優(yōu)勢(shì)是其代理的品牌數(shù)量以及與其獨(dú)家的合作關(guān)系。并且Cloudo棵朵擅長選品，平臺(tái)選品需要滿足有三個(gè)要求，即精選（細(xì)分品類只要最好的）、高品質(zhì)、以及獨(dú)家獨(dú)特（品牌的渠道不能亂）。”

　　楊樂樂表示，童裝不但需要材質(zhì)舒適安全，也需要讓孩子從小在生活細(xì)節(jié)中西安批發(fā)童裝零售、穿搭上學(xué)會(huì)審美。他們認(rèn)為Cloudo棵朵的選品和定位下一代寶寶安全和美麗的選擇。返回搜狐，查看更多