一個(gè)是打上了新店的廣告語“媽媽要寶貝健康，XX為寶貝護(hù)航”，另一個(gè)是重點(diǎn)，三條極具誘惑力的活動(dòng)規(guī)則組合。

　　本質(zhì)上還是以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行的引流活動(dòng)，為什么這種形式的活動(dòng)會(huì)經(jīng)久不衰呢？有以下兩個(gè)兩個(gè)原因：

　　1、消費(fèi)者們對(duì)于高誘惑力的抽獎(jiǎng)品都是心存僥幸的，萬一抽中不就賺大了？所以說，這種形式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與度一般都是很高的；

　　2日系童裝套裝批發(fā)、站在我們商家的角度來看，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，中獎(jiǎng)的比例也就有限，低投入就能吸引大量的人氣，何樂不為呢？本案例中的獎(jiǎng)品都是對(duì)孩子很有用的。試想一下，如果一位媽媽拿到這張卡，今后給孩子買衣服時(shí)，是不是也會(huì)優(yōu)先到這家店碰一下運(yùn)氣？

　　消費(fèi)者抽完獎(jiǎng)之后留下這張卡，可以到店鋪額外兌換10元現(xiàn)金，而且不需要任何額外的消費(fèi)，有了這個(gè)現(xiàn)金價(jià)值點(diǎn)，抽獎(jiǎng)卡的誘惑力就更大了。

　　這是塑造價(jià)值的一個(gè)角度，消費(fèi)者往往對(duì)直觀的價(jià)值更感興趣，童裝店商家相當(dāng)于花10塊錢買一個(gè)進(jìn)店客戶，如果花心思維護(hù)一位顧客的關(guān)系，一年從她身上賺到五百元。那么，吸引五十位潛在顧客進(jìn)店維護(hù)，鎖定一位就不賠錢，鎖定兩位就賺了，這是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的高額回報(bào)。

　　兌換的現(xiàn)金完全可以按照店鋪的實(shí)際情況和地區(qū)消費(fèi)水平來設(shè)置金額，5塊，15塊，20塊都是可以的，目的就是要吸引目標(biāo)顧客進(jìn)店。

　　這種增值抵現(xiàn)的促銷手法，是為了推薦衣服打下的鋪墊，告訴顧客，持卡僅今天一次機(jī)會(huì)，沒有卡片的新老客戶一律原價(jià)。

　　假如你拿到這張卡會(huì)扔掉嗎？會(huì)置之不理嗎？孩子日常穿衣需求，當(dāng)孩子需要買衣服的時(shí)候，是不是會(huì)優(yōu)先考慮這家童裝店？事實(shí)證明確實(shí)如此，這就是抽獎(jiǎng)券卡的魅力所在。