日系童裝套裝批發(fā)
一個(gè)是打上了新店的廣告語“媽媽要寶貝健康,XX為寶貝護(hù)航”,另一個(gè)是重點(diǎn),三條極具誘惑力的活動(dòng)規(guī)則組合。
本質(zhì)上還是以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行的引流活動(dòng),為什么這種形式的活動(dòng)會(huì)經(jīng)久不衰呢?有以下兩個(gè)兩個(gè)原因:
1、消費(fèi)者們對(duì)于高誘惑力的抽獎(jiǎng)品都是心存僥幸的,萬一抽中不就賺大了?所以說,這種形式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與度一般都是很高的;
2日系童裝套裝批發(fā)、站在我們商家的角度來看,獎(jiǎng)品數(shù)量有限,中獎(jiǎng)的比例也就有限,低投入就能吸引大量的人氣,何樂不為呢?本案例中的獎(jiǎng)品都是對(duì)孩子很有用的。試想一下,如果一位媽媽拿到這張卡,今后給孩子買衣服時(shí),是不是也會(huì)優(yōu)先到這家店碰一下運(yùn)氣?
消費(fèi)者抽完獎(jiǎng)之后留下這張卡,可以到店鋪額外兌換10元現(xiàn)金,而且不需要任何額外的消費(fèi),有了這個(gè)現(xiàn)金價(jià)值點(diǎn),抽獎(jiǎng)卡的誘惑力就更大了。
這是塑造價(jià)值的一個(gè)角度,消費(fèi)者往往對(duì)直觀的價(jià)值更感興趣,童裝店商家相當(dāng)于花10塊錢買一個(gè)進(jìn)店客戶,如果花心思維護(hù)一位顧客的關(guān)系,一年從她身上賺到五百元。那么,吸引五十位潛在顧客進(jìn)店維護(hù),鎖定一位就不賠錢,鎖定兩位就賺了,這是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的高額回報(bào)。
兌換的現(xiàn)金完全可以按照店鋪的實(shí)際情況和地區(qū)消費(fèi)水平來設(shè)置金額,5塊,15塊,20塊都是可以的,目的就是要吸引目標(biāo)顧客進(jìn)店。
這種增值抵現(xiàn)的促銷手法,是為了推薦衣服打下的鋪墊,告訴顧客,持卡僅今天一次機(jī)會(huì),沒有卡片的新老客戶一律原價(jià)。
假如你拿到這張卡會(huì)扔掉嗎?會(huì)置之不理嗎?孩子日常穿衣需求,當(dāng)孩子需要買衣服的時(shí)候,是不是會(huì)優(yōu)先考慮這家童裝店?事實(shí)證明確實(shí)如此,這就是抽獎(jiǎng)券卡的魅力所在。