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  事以密成,言以泄敗,幾年互聯(lián)網(wǎng)圍剿,興盛優(yōu)選低調(diào)潛伏,目前在武漢低調(diào)開店,埋頭苦干,下面有6大關(guān)鍵點(diǎn):

  第一:岳立華、周穎潔親自帶隊(duì),還有之前興盛優(yōu)選核心省長陳凱翔等,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)親自下場,意義非凡。

  第三:延續(xù)興盛裂變機(jī)制,每個門店2個人,店長帶一個徒弟,徒弟1到2個月出山開店,師傅享受2層以內(nèi)徒弟的銷售額,每1w銷售額,師傅可獲取1個積分,每個師傅最多帶14個徒弟,第5代徒弟即可開到50w家店,裂變驚人!

  第四:單店日銷1000-2000元,原工資有50%算作績效工資,單店日均1500元銷售額即可拿到全額績效,門店期望值5w/月。

  第六:開業(yè)不做大規(guī)模暴力拉新,鄰居常規(guī)拉新,偶爾地推,無門檻送貨上門,偶爾地推昌崗?fù)bt恤工廠批發(fā)價格,門店再配一個配送員。

  興盛做團(tuán)店,優(yōu)勢明顯,中心倉直接發(fā)貨,繞開網(wǎng)格倉環(huán)節(jié),8點(diǎn)前到貨,縮小了網(wǎng)格倉環(huán)節(jié),擠出了毛利空間,引流產(chǎn)品比美團(tuán)、多多買菜要低,有足夠價格優(yōu)勢。

  首先是爆品模式與盈利的矛盾,爆品意味著極致和便宜,而盈利需要足夠毛利以及更多的sku,二者極其矛盾。

  又要爆品,又要盈利,這決定了團(tuán)店需要足夠強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營能力來做支撐,而目前團(tuán)店成型的供應(yīng)鏈體系還在打磨。

  第二大問題在于線下運(yùn)營,和團(tuán)購不同,團(tuán)店還得有店,線上爆品,線下毛利,才是最優(yōu)解,而這種打法需要很強(qiáng)的店長做支撐,另外團(tuán)店雖自提,但門店不能太low,還是需要一定的陳列來給顧客留印象,一句話總結(jié),線下運(yùn)營不能丟。

  而興盛優(yōu)選團(tuán)購出身,供應(yīng)鏈能力不是問題,和團(tuán)店相匹配,要爆品有爆品,要供應(yīng)鏈有供應(yīng)鏈,基礎(chǔ)設(shè)施擺在那,可以持續(xù)打磨和復(fù)制。

  而門店運(yùn)營和店長問題,興盛優(yōu)選選擇以師徒制做支撐,以此解決人才培養(yǎng)梯隊(duì)問題,同時還埋下裂變土壤,一旦模型跑通,如雨后春筍,瞬間爆發(fā)。

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