正月十六（2月6日），山東煙臺(tái)一家服裝外貿(mào)工廠(chǎng)舉辦了小型的開(kāi)工儀式。這片區(qū)域的工廠(chǎng)往年都是正月初九到十二開(kāi)工，但2023年拖后了幾天。負(fù)責(zé)人小林說(shuō)，前些年工廠(chǎng)在春節(jié)期間往往訂單不斷，但這個(gè)春節(jié)，海外客戶(hù)并沒(méi)有提供多少生意。

　　蘇州盛澤鎮(zhèn)的老沈情況略好一點(diǎn)。年前很多工廠(chǎng)都放假了，他的外貿(mào)服裝廠(chǎng)趁機(jī)搶了幾個(gè)散單。年后，工廠(chǎng)正月初十開(kāi)工，四條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)了兩條，剩下的還要等工人們陸續(xù)回來(lái)。

　　對(duì)于這些中小型外貿(mào)紡織工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，2022年過(guò)得并不容易。“訂單荒”的狀態(tài)幾乎維持了一整年，下半年尤其嚴(yán)重。“我們都說(shuō)自己是‘訂單慌’，慌張的慌，主要看心態(tài)。”

　　2022年，全國(guó)紡織服裝出口額增長(zhǎng)2.6%（以美元計(jì)），但這主要得益于上半年的高增速，而這部分訂單大多是2022年春節(jié)之前接到的。隨后，由于訂單缺失，出口數(shù)據(jù)在下半年一路走低，尤其是四季度，三個(gè)月均錄得雙位數(shù)的下降。

　　進(jìn)入2023年，形勢(shì)喜憂(yōu)參半。喜的是，防疫政策調(diào)整、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放開(kāi)、當(dāng)?shù)卣С郑徔椃b企業(yè)有了更多機(jī)會(huì)。憂(yōu)的是，國(guó)際環(huán)境復(fù)雜、國(guó)外消費(fèi)需求依舊低迷，預(yù)計(jì)外貿(mào)訂單不會(huì)有較大起色。

　　此外，工廠(chǎng)每年春節(jié)后招工都是難題。2022年底放假早，節(jié)后員工到崗率更低。截至發(fā)稿，小林廠(chǎng)子里的工人數(shù)目仍有不小的缺口，現(xiàn)階段靠工資日結(jié)的短工維持，并不穩(wěn)定。他所在的廠(chǎng)區(qū)幾乎各家都貼著招工廣告。“簡(jiǎn)言之，既怕沒(méi)訂單，又怕訂單來(lái)了沒(méi)人做。”小林說(shuō)道。

　　距離小林的工廠(chǎng)不遠(yuǎn)，有一家經(jīng)營(yíng)多年的外貿(mào)童裝廠(chǎng)，年后正式關(guān)張了。老廠(chǎng)長(zhǎng)正在拋售織機(jī)，準(zhǔn)備安享退休生活。小林有些感嘆，哪怕往前數(shù)十年，家里有個(gè)外貿(mào)紡織廠(chǎng)都是值得稱(chēng)道的事，如今，年輕一代不愿繼承，甚至外人都不愿將廠(chǎng)子盤(pán)過(guò)去。廠(chǎng)長(zhǎng)只能“把廠(chǎng)子拆開(kāi)了，分開(kāi)賣(mài)。”

　　在小林看來(lái)，導(dǎo)致老童裝廠(chǎng)倒閉的原因是現(xiàn)金流吃緊，且未來(lái)的接單情況也不樂(lè)觀(guān)。其他的工廠(chǎng)也多多少少面臨著同樣的問(wèn)題。

　　“保守估計(jì)，2022年我損失了七成訂單。”小林對(duì)《財(cái)經(jīng)十一人》講述自己工廠(chǎng)的情況。據(jù)他在當(dāng)?shù)亓私獾那闆r，進(jìn)入2022年12月，山東中小型紡織服裝企業(yè)基本全部停產(chǎn)，一是因?yàn)閹?kù)存高企，二是因?yàn)楣と烁腥救藬?shù)眾多。

　　“廠(chǎng)里庫(kù)存太多了，清庫(kù)存的時(shí)候有點(diǎn)‘饑不擇食’，基本來(lái)個(gè)訂單就出貨，價(jià)錢(qián)都不講了。”小林表示。即使這樣，工廠(chǎng)依然看不到回款。這就像一個(gè)惡性循環(huán)，年前的應(yīng)收款沒(méi)收回來(lái)，年后投產(chǎn)的“應(yīng)付款”也拿不出去。

　　成本上升是阻礙盈利的一大因素。上游端，2022年原材料價(jià)格高企的現(xiàn)狀仍然延續(xù)，春節(jié)后棉價(jià)繼續(xù)走高。“（2022年）10月出口額大幅下降——這還只是金額，原材料漲價(jià)了，數(shù)量上下降更多。”產(chǎn)業(yè)分析師楊慶生告訴記者，2022年很多中小企業(yè)都是讓利出貨。

　　楊慶生舉了一個(gè)生動(dòng)的例子：身邊有一家做紡織出海的老板表示2022年賺得最大的一筆錢(qián)是靠匯率波動(dòng)——“匯率6.5的時(shí)候，他出口了大量坯布到越南，但到最后結(jié)匯的時(shí)候，匯率快破7了。”

　　訂單量下降則是第二個(gè)誘因。下游端，2023年的國(guó)際市場(chǎng)需求繼續(xù)走弱，對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)生負(fù)面影響。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測(cè)，2023年美國(guó)GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）增長(zhǎng)率將只有1.4%（2022年2.0%），歐元區(qū)的GDP增長(zhǎng)率更將僅有0.7%（2022年3.5%），而這兩個(gè)地區(qū)正是我國(guó)紡織服裝最大的出口市場(chǎng)。

　　國(guó)聯(lián)宏觀(guān)首席分析師樊磊表示，外部環(huán)境不穩(wěn)定因素增多，美國(guó)仍在推進(jìn)供應(yīng)鏈去中國(guó)化，這也是今年出口面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。2022年11月，美國(guó)對(duì)中國(guó)服裝進(jìn)口量同比幾乎減半，降幅達(dá)47%，進(jìn)口額同比下降38%。2022年1月-11月，中國(guó)占美國(guó)服裝進(jìn)口的市場(chǎng)份額從一年前的24.1%下降到22%。

　　國(guó)盛證券發(fā)布研究報(bào)告指出，現(xiàn)今歐美服飾行業(yè)庫(kù)存處于高位，品牌商下單節(jié)奏偏向保守。據(jù)美國(guó)商務(wù)部普查局?jǐn)?shù)據(jù)，美國(guó)服裝批發(fā)商及零售庫(kù)存于2021年三季度見(jiàn)底后續(xù)持續(xù)走高，2022年9月批發(fā)庫(kù)存/零售商庫(kù)存同比分別增加68.3% / 24.1%，明顯超過(guò)疫情前同期水平。

　　受影響的并不僅僅是中國(guó)的外貿(mào)紡織企業(yè)。根據(jù)國(guó)際紡聯(lián)的2023年1月的調(diào)查顯示，全球紡織業(yè)平均業(yè)務(wù)狀況在進(jìn)一步轉(zhuǎn)差，同時(shí)全球紡織業(yè)對(duì)未來(lái)六個(gè)月的預(yù)期仍為負(fù)數(shù)。新訂單指數(shù)、未交貨訂單指數(shù)以及開(kāi)機(jī)率均下降。

　　盡管形勢(shì)并不盡如人意，但外貿(mào)工廠(chǎng)仍在積極尋找營(yíng)收增量，最典型就是飛去客戶(hù)面前商談，而非在家坐等。

　　國(guó)內(nèi)防疫政策調(diào)整后的這幾個(gè)月，外貿(mào)老板公開(kāi)和私下里聊得最多的就是“出海”。老沈多次強(qiáng)調(diào)了與客戶(hù)面談的重要性——疫情三年只能通過(guò)郵件交流，“對(duì)方回復(fù)的次數(shù)越來(lái)越少，提到東南亞的次數(shù)卻越來(lái)越多。”

　　年前，據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江蘇、山東、廣東、安徽、重慶五愛(ài)外貿(mào)童裝批發(fā)、四川、遼寧、吉林等地均組織了企業(yè)“出海搶單”的活動(dòng)，既有效對(duì)接需求，也提振了企業(yè)信心。

　　紹興博達(dá)商務(wù)會(huì)展公司是一家專(zhuān)門(mén)做紡織行業(yè)海外展的企業(yè)，經(jīng)理胡女士告訴記者，3月之前紡織的專(zhuān)業(yè)展已經(jīng)滿(mǎn)員了。“2023年一季度展會(huì)挺多的，從買(mǎi)家習(xí)慣上來(lái)看，本身一季度就是下單季，有全年的規(guī)劃。”

　　胡經(jīng)理表示，目前攔住企業(yè)出海的最大問(wèn)題是簽證，特別是美國(guó)的B類(lèi)簽證。2022年12月提交申請(qǐng)，預(yù)約面談的檔期已經(jīng)排到了4月。“如果企業(yè)出行存在一定困難，那么也建議在國(guó)外找專(zhuān)業(yè)的工人人員代為參展。”胡經(jīng)理建議出海參展企業(yè)對(duì)樣品做出調(diào)整，“因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的款式和需求是不一樣的，最好針對(duì)性做準(zhǔn)備，事半功倍。”

　　老沈也在準(zhǔn)備出國(guó)事宜。他表示企業(yè)出海的目的主要有三個(gè)，第一是拜訪(fǎng)老客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；第二是市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)需求；第三才是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新訂單。“那些說(shuō)出海接到大單的，大多數(shù)還是老客戶(hù)給的。”

　　楊慶生認(rèn)為“搶單”這個(gè)形容并不貼切，也遠(yuǎn)非褒義。他表示，在存量變化不大的情況下，企業(yè)出海獲得的所謂新客戶(hù)不過(guò)是其他工廠(chǎng)的“老客戶(hù)”，“搶”的也無(wú)非是國(guó)內(nèi)同行的單罷了。

　　不管是跟國(guó)內(nèi)同行“搶”，還是像大家想象的那樣跟東南亞的工廠(chǎng)“搶”，同等質(zhì)量下，價(jià)格肯定是優(yōu)先被考慮的。很多中小企業(yè)2022年已經(jīng)是讓利出貨，2023年壓價(jià)提貨也是可以預(yù)見(jiàn)的，更不用說(shuō)很多訂單都是“客情單”，根本賺不到什么錢(qián)。

　　能滿(mǎn)足外貿(mào)訂單要求的中國(guó)紡織企業(yè)越來(lái)越多，來(lái)自海外的需求卻越來(lái)越少。據(jù)楊慶生觀(guān)察，2022年外貿(mào)紡織的行業(yè)集中度加速提升，二八效應(yīng)愈發(fā)明顯，“大企業(yè)不缺客戶(hù)和訂單，被瓜分的都是中小企業(yè)。”

　　楊慶生表示，大公司在控制成本方面更有優(yōu)勢(shì)，也更有可能低價(jià)拿貨。訂單進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，大企業(yè)又會(huì)在中小企業(yè)進(jìn)行一輪再分配，把成本壓力分?jǐn)偨o中小企業(yè)。他認(rèn)為，就目前這樣的出海趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)還是大概率能接到不少訂單，但依舊以散單為主，而且會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，每單的利潤(rùn)也不可能回到疫情前水準(zhǔn)。

　　楊慶生特別提出一點(diǎn)，不少訂單即使搶到了，也不符合國(guó)內(nèi)的環(huán)保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，接到后還是得交給東南亞企業(yè)去做。

　　另外，出口的集裝箱存量是否充足、海運(yùn)費(fèi)是否上漲，這類(lèi)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)在2023年仍然是需要關(guān)注的重點(diǎn)。

　　至于被其他國(guó)家“搶”走的訂單能不能回來(lái)，樊磊認(rèn)為不排除這種可能性，“一些小批量、更加復(fù)雜和精細(xì)訂單，我國(guó)的制造業(yè)是具有優(yōu)勢(shì)的。”但他表示現(xiàn)在從數(shù)量上來(lái)看還難以估計(jì)。

　　北大光華管理學(xué)院唐遙教授認(rèn)為，產(chǎn)能回歸是一個(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題。在他看來(lái)，紡織行業(yè)這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移到東南亞是由于人工便宜，并不涉及產(chǎn)業(yè)鏈的核心材料、技術(shù)或工藝，那就屬于“能夠轉(zhuǎn)得出去，還可以轉(zhuǎn)回來(lái)的產(chǎn)業(yè)”，前提是國(guó)內(nèi)工廠(chǎng)能通過(guò)智能化、數(shù)字化等一系列新興手段降低成本，以彌補(bǔ)人力成本方面的劣勢(shì)。

　　出海能不能滿(mǎn)載而歸，并不是老沈最擔(dān)心的事情，他最擔(dān)心的是工廠(chǎng)有沒(méi)有能力接單。這在很大程度上取決于招工的情況。

　　每年春節(jié)后都是招工的緊張時(shí)期。361°運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究中心主任魏書(shū)濤表示：“這個(gè)時(shí)候是工人流失最嚴(yán)重的時(shí)候，工人回了老家就不再回來(lái)了。”

　　2023年招工形勢(shì)更加嚴(yán)峻。由于防疫政策，不少紡織服裝工廠(chǎng)在春節(jié)前選擇提前放假，給了工人更多的選擇時(shí)間。小林告訴《財(cái)經(jīng)十一人》，2022年由于疫情政策，很多工廠(chǎng)選擇封閉式管理，工人不準(zhǔn)隨意外出，導(dǎo)致不滿(mǎn)情緒滋生。這可能導(dǎo)致年后大批工人流失。

　　工廠(chǎng)動(dòng)用多種方式留住員工，最直接的自然是漲工資。但是，在營(yíng)收和利潤(rùn)率均無(wú)提升的情況下，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。“一個(gè)工廠(chǎng)1000名員工，一個(gè)人每月漲500元，一年就是600萬(wàn)元支出。而工廠(chǎng)的利潤(rùn)一年也不過(guò)千八百萬(wàn)。幾百塊錢(qián)對(duì)個(gè)人來(lái)講幾乎沒(méi)什么感覺(jué)，但工廠(chǎng)三分之二的利潤(rùn)都出去了。”魏書(shū)濤表示。

　　多地政府正在積極出臺(tái)政策，著力解決工廠(chǎng)缺工問(wèn)題。在2023年春節(jié)假期的最后兩天，浙江、廣東、福建、江蘇等幾個(gè)用工大省提前開(kāi)始了跨省招工的工作。據(jù)臺(tái)州當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，1月26日，臺(tái)州市及各區(qū)縣同步舉行了跨省駐點(diǎn)招工儀式，各招工組分別趕赴云南、貴州、四川等7省21地駐點(diǎn)招工。深圳則提出“線(xiàn)日前，市外原在崗職工返崗達(dá)500人以上的企業(yè)（勞務(wù)派遣單位除外），每人按照200元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放一次性交通補(bǔ)助，每家企業(yè)最高40萬(wàn)元。福建福州則開(kāi)展了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)免費(fèi)包機(jī)服務(wù)，接復(fù)工人員返崗。

　　作為招工主體，不少企業(yè)也在不斷改善工人工作環(huán)境，給予更多理解與尊重。例如福建晉江當(dāng)不少制鞋工廠(chǎng)常設(shè)心理問(wèn)診室、發(fā)泄室，對(duì)員工進(jìn)行心理援助；設(shè)立幼兒園、小學(xué)等配套機(jī)構(gòu)，解決工人子女受教育問(wèn)題；平日里也會(huì)組織籃球賽等，豐富工人的業(yè)余生活。畢竟，有“溫度”的管理模式也是留住人、吸引人的重要原因。