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廠家直銷棉服童裝批發(fā)網(wǎng)

  當(dāng)前品牌童裝的銷售渠道主要有:一、省級,區(qū)級代理商和單店加盟商;二、品牌直營專賣店;三、各地服裝批發(fā)市場代理;四、成熟的母嬰渠道;五:電子商務(wù)渠道。

  對于品牌童裝來講,普遍的共識是做好渠道的基礎(chǔ)建設(shè),特別是門店的建設(shè)。之前講到童裝品牌很少有大規(guī)模廣告投放的原因主要是自身銷售額與品牌跟成人裝相比偏小,門店數(shù)量不足,大規(guī)模廣告投放只會引起終端消化不良。因此,各家品牌童裝都鉚足了勁在渠道終端的鋪設(shè)和構(gòu)建上下功夫。

  另外,幾乎所有童裝品牌都有一個共同的動作,就是加大了對電子商務(wù)這一銷售渠道的建設(shè)和推廣力度。目前,在大的網(wǎng)購平臺上,比如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、麥考林、紅孩子、樂友等平臺上,品牌童裝已經(jīng)越來越多。而那些有實力的品牌童裝在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺時,也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺的建設(shè)。比如,派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。

  受限于相對較少的預(yù)算,童裝品牌的廣告投放也是非常有針對性的。通常,像巴拉巴拉、小豬班納、嗒嘀嗒等稍有名氣的童裝品牌會將大部分預(yù)算投入在電視廣告上面,而且通常集中在少兒頻道。另外一大塊則是一線城市地鐵站的LED廣告。

  當(dāng)多數(shù)童裝品牌還停留在用廣告投放去接觸消費者時,另外一些童裝品牌已經(jīng)想著如何從每一位顧客出發(fā),去進(jìn)行個性化的數(shù)據(jù)分析,從而推送更精準(zhǔn)的廣告信息了。要做到這一點,接觸互聯(lián)網(wǎng)是必須的,積累海量的客戶數(shù)據(jù)庫資源也是必須的,另外還要依賴一個龐大的后臺操作系統(tǒng)。這就是數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理工作。現(xiàn)在能做到這一點的童裝品牌代表就是綠盒子,原因是綠盒子是一個“淘品牌”,是一個網(wǎng)絡(luò)起家的品牌,它的基因決定了挖掘量數(shù)據(jù)的可能性。

  據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示,綠盒子于2008年12月上線年再度改寫為8000萬。到2011年底,綠盒子的銷售額達(dá)到3億元,穩(wěn)居童裝電商第一。前3年,綠盒子從淘寶汲取70%的銷售來源,通過官網(wǎng)、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C平臺的分銷實現(xiàn)了另外30%的營收。

  用綠盒子童裝創(chuàng)始人兼CEO吳芳芳的話來講:“數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理是綠盒子的核心競爭力,只有做好這兩點,才能做好用戶體驗,才能把品牌樹起來。”在數(shù)據(jù)研究方面,綠盒子組建了數(shù)據(jù)研究部門,從實際銷售量、用戶留言、單款銷售速度、庫存量等多方面來研究好賣的設(shè)計元素和款式。此外,綠盒子還采用了系統(tǒng)供應(yīng)商“管易”的解決方案,打造了一個功能非常完備的主頁,這對提升用戶體驗的作用非常重要。

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