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  小王:“額…要不降價吧!畢竟消費者最注重的還是自身的利益,如果我們讓點利,肯定是可以提升銷量的。”

  ..是的,一提到“促銷”,或者說提升銷量的辦法,大部分人的第一反應就是“降價”。之所以要采用降價來進行促銷,就是因為我們都知道:人們非常關心自身利益。

  人們召集了一組受試者,然后跟他們說:1. 我們之所以習慣用“降價”的方式促進銷售,就是因為我們都認為別人會更關心一些“實實在在”的利益,比如“省下裝修費”和“商品打折”。換句話說,在我們自己眼中,大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時候降價不起作用,就是因為我們對別人需求的判斷是不準確的。實際上,人們會同時追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實是臆造的)就好像上述的受試者溫州哪里有童裝尾貨批發,其實都是普通人,但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。那么,回到最初的問題:除了降價,還有哪些方法能提升銷量呢?要回答這個問題,我們得從“顧客感知價值”說起。所以我們可以看到:“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一,僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時候降價不起作用,就是因為我們可能忽視了其他方面的“利益”與“成本”。

  當然,如果一次性說完所有方面,未免過于啰嗦。既然大部分人都已經注意到了“實實在在”的收益與成本(比如降價,買一送一,提升服務,提高收益率等),那我們就重點來看一些比較“虛”的方面吧。1、做好促銷前的宣傳工作。

  促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。(1)、發揮附贈品的魅力。(2)、集點消費返回搜狐,查看更多

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