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童裝批發(fā)地攤貨源廠家直銷

  36氪獲悉,童裝供應鏈平臺「快衣」近期完成千萬元人民幣天使輪融資,投資方為浙江大奔投資管理有限公司。浙江大奔主要為服裝品牌提供金融服務,也參股了多個服裝品牌。本輪融資將主要用于線上系統(tǒng)更新。

  「快衣」隸屬于杭州蔚藍智衣科技,是一個專注于童裝供應鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。平臺聚集了一批加工廠資源,拆分服裝生產(chǎn)流程并線上統(tǒng)一組織生產(chǎn),品牌方只需提供樣衣就可以直接報價下單。

  國內(nèi)童裝行業(yè)市場規(guī)模超過2000億,其中湖州織里占據(jù)了國內(nèi)市場近40%的市場份額,號稱“中國童裝之都”。公司業(yè)務圍繞湖州織里鎮(zhèn)展開,已經(jīng)擁有360多家加工廠,合作品牌商超200家,2019年平臺流水8000萬。

  不同于智布互聯(lián)涉足的面料生產(chǎn),服裝生產(chǎn)更非標,訂單、產(chǎn)能更分散且數(shù)字化程度低。由此帶來的訂單和產(chǎn)能的錯配會大大影響生產(chǎn)、出貨效率。快衣打通了品牌方和加工廠的數(shù)據(jù)流,實現(xiàn)交易在線撮合的同時,還沉淀了品牌方“需求池”和加工廠“供給池”。

  具體實施中,「快衣」為品牌方打造了“快衣智造”App,并上線了在線詢價系統(tǒng)。品牌方以詢價系統(tǒng)為參考,提出訂單需求后匹配加工廠資源。加工廠則基于快衣提供的智能MES系統(tǒng)實時對接產(chǎn)能情況。生產(chǎn)過程中,品牌方只需提供樣衣情況,由快衣做布料裁剪之后統(tǒng)一送到加工廠生產(chǎn)。至于面料,可以由品牌方采購,快衣也可以代采。生產(chǎn)完成后,快衣會為品牌方提供第三方質檢服務。

  除了生產(chǎn)效率提升,平臺沉淀的數(shù)據(jù)有一定價值。基于訂單記錄和交易評價可以得到品牌方、加工廠的數(shù)據(jù)畫像,降低雙方的信息不對稱并加速交易決策。另一方面,產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)鏈條的打通也將為供應鏈金融服務提供可能。據(jù)介紹,快衣去年年底就與湖州銀行合作了200萬的供應鏈金融業(yè)務。

  直播、短視頻等新型電商業(yè)態(tài)給服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新增長,網(wǎng)紅博主等也是「快衣」未來著力拓展的客戶群體。不過,網(wǎng)紅服裝訂單往往量小且不穩(wěn)定,加工廠會更偏向于跟有穩(wěn)定大單的品牌合作。CEO黃康亮介紹,很多服裝供應鏈平臺因為小訂單占比高而無法獲得優(yōu)質的加工廠資源。快衣則強調(diào)加工廠的利益,公司會在MES系統(tǒng)里幫工廠做好全時段排產(chǎn),保證大訂單供給的基礎上,適當插入中小訂單。對于優(yōu)質品牌商和加工廠,公司也會提供專用SOP。

  公司目前營收主要是向品牌方收取訂單金額10-15%的服務費,以及供應鏈金融4%左右的傭金。此外,服裝行業(yè)內(nèi)面料采購現(xiàn)金價和開單價相差巨大,如果快衣以現(xiàn)金價集中購買,開單價提供給品牌方也會有一定比例的收入童裝批發(fā)地攤貨源廠家直銷。黃康亮表示,未來可能會以面料采購差價為主要營收來源,并取消服務費。

  「快衣」CEO黃康亮有多年產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗,其合伙人曾創(chuàng)立服裝品牌。公司的技術和運營團隊分別在杭州物戀科技和阿里巴巴有過從業(yè)經(jīng)歷。據(jù)黃康亮介紹,快衣將在今年年中上線設計功能,品牌方設計師只需上傳設計圖片,平臺可為其生產(chǎn)樣品。快衣也會逐漸搭建自身的設計團隊,為服裝產(chǎn)業(yè)提供全鏈條服務。

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