記者：李總，據(jù)了解“快樂城堡”童裝是在集團(tuán)公司的背景下成長起來的，在此能否先向我們簡單的介紹下集團(tuán)公司的企業(yè)概況及旗下各品牌的運營狀況?

　　李總： 集團(tuán)介紹：集團(tuán)旗下?lián)碛袕V東快樂城堡發(fā)展有限公司、汕頭市快樂城堡制衣有限公司、汕頭市永殷紡織實業(yè)有限公司、品牌商學(xué)院、童裝色彩研究中心四家全資直屬子公司，涉及紡織、制衣、色彩研究、品牌運營多個領(lǐng)域，是童裝行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的集團(tuán)企業(yè)。

　　品牌情況：目前公司旗下有三個童裝品牌，分別是“快樂城堡”、“安貝兒”、“純真花園”。其中“快樂城堡”是公司今年重力推出的兒童內(nèi)衣品牌，是一個針對細(xì)分市場的專業(yè)品牌，安貝兒則是成功運營多年，有一定市場基礎(chǔ)的成熟品牌，“純真花園”是為滿足大眾多樣購物需求而推出的電商品牌。

　　記者：李總，針對目前嬰童行業(yè)白熱化的現(xiàn)狀，您在開發(fā)快樂城堡這個品牌之初，為什么會將目光投射到兒童內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域?

　　李總：大家知道我們公司除了“快樂城堡”還擁有另一個品牌“安貝兒”，他早于快樂城堡很多年，在開發(fā)和運作“安貝兒”的過程中，我們發(fā)現(xiàn)目前市場上大多數(shù)的童裝品牌，都是進(jìn)行全品類的經(jīng)營，但是隨著時代的發(fā)展，人們的生活需求，特別是都市群體的生活需求已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，他們希望自己或者自己的孩子，得到專屬、專業(yè)、專項的服務(wù)，他們對品質(zhì)和專業(yè)的要求越來越高，消費者消費需求的轉(zhuǎn)變必然推動各個市場領(lǐng)域重新細(xì)分格局，以保證產(chǎn)品的專業(yè)度和高品質(zhì)。這是由時代生活發(fā)展而帶動的行業(yè)格局變化，是一個必然的趨勢，童裝市場也一樣，也面臨著進(jìn)入細(xì)分，專業(yè)化的市場。目前童裝市場上，兒童內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域，涉足的企業(yè)還很少，我們較早投入到這一細(xì)分領(lǐng)域中，也是看到他可開發(fā)的藍(lán)海商機，抱著成為“兒童內(nèi)衣第一品牌”的夢想而來的，要在這一細(xì)分領(lǐng)域中做專做大。

　　李總： a公司現(xiàn)有的運營模式是：我們會自營部分重點城市主力渠道;構(gòu)建出全國市場大的布局，加速建立快樂城堡店面形象和產(chǎn)品理念在消費者心中的印象;

　　b同時我們會大力發(fā)展區(qū)域代理商和加盟商，建立全國區(qū)域加盟代理合理的合作模式和利潤分配機制，讓最有效的資源當(dāng)?shù)亟?jīng)銷伴們手里得以充分發(fā)揮。

　　C除此之外，我們也會針對部分區(qū)域外圍市場特點，尋求多種靈活的合作模式形式，強強聯(lián)手，快速把快樂城堡品牌得以鋪市，穩(wěn)步發(fā)展，從而有力推進(jìn)品牌的成長與上升，謝謝!

　　記者：李總，我們關(guān)注到快樂城堡在很多渠道都有投放廣告，請問貴品牌下一步的品牌推廣計劃是怎樣的?

　　答:目前我們的品牌推廣主要是通過博覽會、展銷會、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等渠道，例如我們在今年7月參加的上海CBME孕嬰童展，現(xiàn)在正在進(jìn)行的行業(yè)網(wǎng)站宣傳，和正在洽談中的公交、地鐵、機場投放等，下一步的品牌推廣，我們在堅持現(xiàn)有投放力度之上，會增加更多的推廣形式，例如加強公交、地鐵、機場的投放力度，讓立體媒體和平面媒體充分結(jié)合沖擊消費者視線，會加大對網(wǎng)絡(luò)媒體的投入，在新浪梅州童裝店一般去哪批發(fā)衣服、搜狐、網(wǎng)易等的親子頻道上我們也有投放計劃，此外，如電視廣告、電視臺合作也列入我們下一步的品牌推廣戰(zhàn)略之中。

　　答： “快樂城堡”是目前集團(tuán)主推的一個品牌，專為012歲的嬰幼童提供專業(yè)豐富的內(nèi)衣選擇。時尚、陽光、健康的風(fēng)格定位不僅符合都市生活時尚與健康的新追求，同時也能體現(xiàn)新一代孩童敢于追求、敢于表達(dá)的天真性情。

　　談到快樂城堡的產(chǎn)品特點，除了一些產(chǎn)品設(shè)計和面料上的特點，在這里我想著重講下產(chǎn)品的概念和外延。快樂城堡整個產(chǎn)品系列的開發(fā)都是圍繞著居家內(nèi)衣舒適健康的理念而來的，但這并不代表我們的內(nèi)衣只能居家穿著，我們的概念定位是一款可以外穿的兒童內(nèi)衣，這一概念對我們的產(chǎn)品提出了兩個要求，第一，是產(chǎn)品品質(zhì)，因為是內(nèi)衣，它的服裝標(biāo)準(zhǔn)、面料選擇絕對是嚴(yán)格于普通的外出服。第二，可以外穿的內(nèi)衣，這就要求在保證了產(chǎn)品品質(zhì)的同時，設(shè)計理念和剪裁方式的創(chuàng)新和突破十分重要。由于，長期以來，傳統(tǒng)的內(nèi)衣只限于家中的一片天地，對設(shè)計和版型的要求不會太嚴(yán)格，而且普遍認(rèn)為寬松的版式更適合家庭舒適休閑的氛圍，然而，相關(guān)的研究表明，真正得體合身的剪裁，更適合孩子身體的成長需要，能給予孩子更多自由舒展的空間。，我們的內(nèi)衣?lián)碛袝r尚大方的設(shè)計樣式，設(shè)計用功和設(shè)計新意完全不遜于外出服，外出穿著一樣大方得體，增加了服裝的適用外延，提升了父母購買的價值比，是很受父母和市場歡迎的。

　　自有工廠提供專業(yè)、高質(zhì)的生產(chǎn)保證和高效的供貨鏈接，安全生產(chǎn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　定位優(yōu)勢有別于傳統(tǒng)品牌童裝全品類經(jīng)營模式，專注經(jīng)營“時尚兒童內(nèi)衣”， 開創(chuàng)藍(lán)海商機。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品覆蓋0～12歲嬰、幼、兒童，款式豐富多樣、設(shè)計時尚新穎。

　　軟件優(yōu)勢與國內(nèi)服裝行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的ERP軟件公司----志華軟件合作，信息化系統(tǒng)的規(guī)范操作平臺保障各項流程的高效運轉(zhuǎn)。

　　李總：關(guān)于快樂城堡的童裝的遠(yuǎn)景展望，在品牌建立之初，我與集團(tuán)公司就已經(jīng)達(dá)成了一致的目標(biāo)愿景，大致可以歸納為以下三點：

　　2、五年之內(nèi)開店1000家，網(wǎng)店遍布全國各地，一如我們的口號“把快樂帶回家”，讓有家的地方就有快樂城堡。