新螺螄灣大童裝套裝批發
在優生優育理念的不斷普及和強化的背景下,童裝行業市場規模不斷提升;本文將從社媒生意分析、社媒聆聽以及頭部品牌策略深度拆解三個方面入手,洞察童裝品類社媒平臺的發展情況。
隨著人均可支配收入的逐年增加,以及優生優育理念不斷普及,童裝品類消費呈現出明朗的消費趨勢;2017-2021年中國童裝市場規模整體呈上升趨勢,預計2022年將達到2802億元。
2022年1-10月,社媒電商童裝賽道店鋪數、商品數相較于2021年同期均呈增長態勢,分別增長了76%和46%;店鋪和貨品的擴張進一步推動了生意增長,銷售指數同比增長116%。
2022年1-10月社媒電商童裝細分品類中,套裝品類市場規模最大;同時,綜合市場規模與增速可以看到兒童內衣褲是TOP 10細分品類下高增長的趨勢品類,后文將對兒童套裝與兒童內衣褲做深度分析。
套裝細類各款式中,POLO領、連帽和無袖占據了較大的市場份額,其中無袖款關聯直播超16萬條,為套裝主推款式;收腰和圓領款分別增長1600%和1339%,除實用性外,設計感也成消費者選購考量的重要因素之一。
套裝以新奇的印花圖案增添套裝的活力,觀察22年1-10月份印花設計份額可以看到字母/條紋/撞色拼接銷售表現突出設計形式,其中撞色拼接以2523%的漲幅,快速增長,大膽色彩搭配可有效提升服裝對消費者的吸引力。
套裝面料中牛仔表現亮眼,牛仔長盛不衰多源于其面料兼具耐用與舒適的特點,其次為純棉服飾,純棉服飾在舒適性與透氣上具有突出優勢;同時,可以看到面料的發展也逐步走向升級細分,例絨類面料逐步細分為德絨、舒絨等;在服飾營銷詞頻上看,防曬、防蚊等功效提及頻次突出,伴隨著全民戶外運動的大趨勢下,戶外童裝需求快速升溫,市場可期。
觀察差異功效兒童內衣褲的銷售指數可以看到,前三分別為保暖、透氣與護肚;增速較高的分別是防走光、速熱和吸濕。
在童裝的選購上,消費者更看中商品的款式顏值、價格以及品質;其中關于品質的討論上,主要圍繞安全性與舒適性兩大方向進行;此外,在精細化養娃的趨勢下,消費者選購較為看中功能,會根據不同場景選擇差異性功能的服飾;可見童裝品牌需要在設計安全性、產品舒適性和性價比的基礎上,對面料/設計做升級創新以滿足市場對于功效性服飾的需求。
童裝品類具有較強的季節周期性,基于冬裝均價普遍高于其它季節,因而品牌在下半年的營銷上投入的比例更高;同時,該品類受使用人群影響,具備社交屬性的童裝,在2月份與9月份的開學季是重點營銷時機,其中以穿搭類博主聲量為主。
品牌營銷策略調整,抖音成為與消費者溝通的重要渠道,童裝品類發聲平臺向抖音傾斜;其次小紅書占據第二梯隊新螺螄灣大童裝套裝批發,該平臺依然是品牌方選擇的種草之地;從互動量看微博與B站用戶具有一定的活躍度;此外,在開學季期間聲量發布具有更高的互動量,均互動量由204提升到291。
童裝品類在社媒電商上市場集中度較低,1-10月抖快雙平臺CR3為6.88%;其中傳統品牌巴拉巴拉表現較為亮眼,銷售額指數遠超其它品牌;從同比表現看,麥麥秋加大投入力度,以1361%的同比增幅后來居上,躋身童裝品類TOP10。
品牌以自播運營為主,占比達78%;運營策略上以孵化自播矩陣號,矩陣賬戶同步收割用戶;目前雙平臺共運營241個品牌自播號,其中以抖音平臺巴拉巴拉官方旗艦店表現最為突出。
巴拉巴拉品牌在2022年1-10月內商品覆蓋57個細分品類,共4.7萬個商品數,較去年同期增長3%,其中提及新款的商品數占比為18%;同時,巴拉巴拉攜手抖音平臺,利用電商羅盤·策略探索出新品首發、新品共創等專屬策略,在貨品供給上貼合用戶關注熱點,滿足“機會屬性”,為生意增長提供新方向。
巴拉巴拉在營銷布局上,打造矩陣化達人體系;利用差異等級達人的特征,收割不同層級消費者,從而實現聲量與轉化的雙效合一。