月前，專營(yíng)童裝的企業(yè)衣拉拉集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“衣拉拉”）遞交了招股說明書，公司擬募資5.89億元，用于擬投資于“智能化裁剪中心及物流倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“嬰童服裝研發(fā)及展示中心項(xiàng)目”和補(bǔ)充流動(dòng)資金等項(xiàng)目，具體來看：

　　智能化裁剪中心及物流倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)江路以北、海口路以西區(qū)域，項(xiàng)目建設(shè)周期為24個(gè)月，新增建筑面積83600.00平方米。

　　項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為34340.00萬元，其中工程費(fèi)用投入31560.14萬元、工程建設(shè)其他費(fèi)用投入1144.62萬元、預(yù)備費(fèi)投入1,635.24萬元。

　　項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)江路以北、海口路以西區(qū)域。項(xiàng)目建設(shè)周期為24個(gè)月，投資內(nèi)容主要包括嬰童服裝研發(fā)及展示中心工程投入，各項(xiàng)設(shè)備投入、研發(fā)費(fèi)用及員工培訓(xùn)費(fèi)等錦東童裝尾貨批發(fā)。

　　項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為19620.00萬元，其中工程費(fèi)用投入15167.07萬元、工程建設(shè)其他費(fèi)用投入3518.65萬元、預(yù)備費(fèi)投入934.29萬元。

　　第一紡織網(wǎng)據(jù)衣拉拉招股說明書獲悉，衣拉拉成立于2017年11月9日，公司位于山東省煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司是一家自主品牌棉質(zhì)童裝服裝企業(yè)，旗下?lián)碛小耙吕薄ⅰ拌６鳌よ邸薄ⅰ鞍部住奔啊癏ello.Dr”四大棉質(zhì)童裝品牌，各個(gè)品牌以不同的細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)定位及設(shè)計(jì)風(fēng)格，匹配0-18周歲嬰幼兒童及青少年群體的多樣化需求和風(fēng)格偏好。公司品牌面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品線涵蓋全品類嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服及其他兒童服飾。

　　第一紡織網(wǎng)據(jù)招股說明書獲悉，2018年-2020年，衣拉拉毛利率平均值為38.82%。與此同時(shí)，森馬服飾旗下的巴拉巴拉、ST起步旗下的ABCkids、安奈兒、金發(fā)拉比四家可比公司均值為44.54%，衣拉拉明顯低于同行。

　　衣拉拉在招股說明書解釋，公司毛利率略低，主要由于產(chǎn)品集中在棉質(zhì)童裝，與可比公司童裝細(xì)分品類差異所致。森馬服飾的巴拉巴拉以兒童外出服為主，安奈兒以兒童外套、褲類及上衣等外出服為主，金發(fā)拉比以嬰幼兒服飾棉品及嬰幼兒用品為主，起步股份以童鞋、童裝及兒童配飾為主。

　　第一紡織網(wǎng)據(jù)招股說明書獲悉，近三年來，衣拉拉營(yíng)業(yè)收入分別為7.57億元、7.49億元、6.73億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)分別為1.57億元、1.62億元、1.41億元。

　　報(bào)告期各期，衣拉拉的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為75755.44萬元、74896.97萬元和67324.71萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為99.98%、99.98%和99.91%，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，2020年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2019年略有下降主要系受疫情影響所致。

　　衣拉拉收入存在一定的季節(jié)性特征，報(bào)告期各期，衣拉拉第三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比較高，主要系第三季度為公司秋冬款當(dāng)季新品發(fā)貨季節(jié)，秋冬款產(chǎn)品平均單價(jià)高于春夏款產(chǎn)品，因此第三季度銷售占比較高。第四季度為公司當(dāng)期秋冬款補(bǔ)貨季節(jié)及次年春夏款產(chǎn)品發(fā)貨季節(jié)，因此銷售占比亦相對(duì)較高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，衣拉拉現(xiàn)已成為了一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣為一體的現(xiàn)代化自主品牌運(yùn)營(yíng)商，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司構(gòu)建了系統(tǒng)化的自主研發(fā)設(shè)計(jì)體系，組建了專業(yè)的童裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，平均每年推出近6,000款童裝風(fēng)格設(shè)計(jì)。

　　衣拉拉的主營(yíng)業(yè)務(wù)為嬰童MINI服、兒童家居服、內(nèi)衣內(nèi)褲、外出服、其他兒童服飾。報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品的銷售收入情況如下：

　　從收入結(jié)構(gòu)看，衣拉拉的嬰童MINI服、兒童家居服及內(nèi)衣內(nèi)褲銷售占比較高，報(bào)告期各期合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入比例分別為84.48%、82.14%及81.93%，其中嬰童MINI服占比約50%。

　　在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面，衣拉拉主要依托線下經(jīng)銷模式實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，建立了管理制度完善的高效分銷渠道體系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)密集化基本覆蓋全國(guó)除港、澳、臺(tái)外的其他全部省、自治區(qū)、直轄市，并持續(xù)深度下沉渠道；此外，公司重視品牌化建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)渠道扁平化改革，并不斷豐富以天貓、京東等主流電商平臺(tái)為主的線上業(yè)態(tài)體系，積極提升品牌全渠道的綜合知名度。

　　衣拉拉主要通過經(jīng)銷、電商銷售、散戶批發(fā)及直銷等模式進(jìn)行銷售，以經(jīng)銷為主要銷售模式，報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)銷收入分別為61,702.38萬元、59,979.39萬元和55,955.47萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為81.45%、80.08%和83.11%；公司電商銷售收入分別為10,326.15萬元、7,746.05萬元及7,182.55萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為13.63%、10.34%及10.67%，公司電商銷售主要通過在淘寶天貓、京東等平臺(tái)開設(shè)直銷店鋪及與京東自營(yíng)、唯品會(huì)、愛庫(kù)存等電商平臺(tái)合作進(jìn)行銷售。

　　報(bào)告期內(nèi)，衣拉拉的直銷模式主要通過開設(shè)線年末，公司在煙臺(tái)、青島等地開設(shè)7家線下門店。開設(shè)線下門店有利于公司產(chǎn)品形象展示，報(bào)告期內(nèi)銷售金額分別為699.53萬元、707.16萬元及754.21萬元，呈逐年上升趨勢(shì)。

　　從產(chǎn)品銷售區(qū)域來看，華東地區(qū)為衣拉拉最大的市場(chǎng)區(qū)域，隨著公司全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與拓展，西南、華中、華北地區(qū)也已發(fā)展成為衣拉拉重要的銷售區(qū)域。

　　報(bào)告期內(nèi)，衣拉拉分產(chǎn)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利額受主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的影響而有所波動(dòng)，但整體結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。

　　報(bào)告期各期，衣拉拉的綜合毛利率分別為37.85%、38.09%及40.52%，公司綜合毛利率相對(duì)穩(wěn)定，報(bào)告期內(nèi)呈逐年上升趨勢(shì)。

　　報(bào)告期各期，衣拉拉的主營(yíng)產(chǎn)品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢(shì)。

　　報(bào)告期各期，衣拉拉主營(yíng)產(chǎn)品毛利率分別為37.84%、38.09%及40.88%，呈逐年上升趨勢(shì)。

　　衣拉拉表示，未來三年公司的發(fā)展目標(biāo)是在延續(xù)品牌核心內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，不斷豐富產(chǎn)品線，通過打造明星單品，提高公司盈利能力；持續(xù)拓展和優(yōu)化實(shí)體門店，積極發(fā)展電商和O2O營(yíng)銷模式，鞏固和提高公司在實(shí)體店及電商渠道的市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步完善信息化系統(tǒng)的應(yīng)用，提高公司在設(shè)計(jì)研發(fā)及渠道建設(shè)等方面的綜合能力。（第一紡織網(wǎng)martin）返回搜狐，查看更多