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廣州市童裝品牌尾貨批發市場

  由于眾多電商的加入,特賣模式成為行業近期爭奪焦點。業內人士指出,電商扎堆服裝特價尾貨無疑為服裝庫存提供了一個很好的解決之道,但是實體渠道跟網絡銷售并存,兩個渠道難免自相殘殺,“去年以來大規模的打折促銷并未明顯提升各品牌的銷售額,反而對品牌形象傷害較大,終端產品的吊牌價或將出現實質性下降。”

  圍繞服裝尾貨的電商“狙擊戰”在5月份一觸即發?!叭鄯忭敗⒚诽刭u”,繼凡客誠品、一號店、天貓相繼在官網推出“特賣匯”或者名品特賣頻道,當當網日前也開啟了其尾貨特賣頻道“尾品匯”,專門針對品牌鞋服產品。

  當當網目前已正式啟用特賣頻道的二級域名,主打精品服裝尾貨。消息顯示,當當網“尾品匯”主打中高端的服裝鞋包品牌的尾貨特賣,參與特賣的品牌商包括ZARA、Lee、阿迪達斯、耐克等。據當當網副總裁鄧一飛透露,這些品牌商大約分為兩類:一類是已經在天貓開店的淘品牌,或在線家店以上的中高端服裝品牌;一類是符合當當網中高端定位的特色商家和線下優質品牌。

  就在上個月底,凡客誠品也開始上線了特賣周的活動,其一改以往主營自由品牌的路線,轉而與李寧品牌合作進行低折扣的特賣。記者登錄凡客誠品網站看到,其推出了春夏品牌特賣匯廣州市童裝品牌尾貨批發市場,開始與包括耐克、阿迪達斯在內的品牌合作,分別標準為3折起或69元起。

  當當網總裁李國慶對媒體表示,國內服裝有4000億元大市場,當當網2013年的目標是45億元,進入服裝網購前三。

  電商尾貨促銷所帶來的直接效益可謂立竿見影。據當當網內部人士透露,5月7日“尾品匯”上線當天,當當網服裝品類的流量暴增近百倍。

  讓電商平臺蜂擁而至的正是2012年鞋服行業高庫存所帶來的利潤空間。去年以來,關于“服裝庫存賣三年”的論調在市場上傳播。年報數據顯示,去年22家重點品牌服飾公司收入同比增11.8%,為2009年以來的最低值。而紡織服裝業去年庫存約570億元,相比2011年,庫存增加36.09億元,同比增長6.76%。

  國金證券研究分析師張斌表示,3~5月是傳統制造旺季,5月的夏裝銷售本來對下半年秋冬裝銷售有較強預示作用,但今年以來消費的低迷使得5月服裝銷售難有驚奇。此外,業內企業直到 2012年年初才意識到消費疲軟的巨大壓力,資金雄厚和過往的成功歷史使得上市企業“感覺”遲鈍,彼時已經積累了三個季度的庫存壓力,經營策略調整的難度加大。

  張斌還指出,從消費者的角度來看,電商提供了實惠、便利等利民特征,對實體經營的影響更多是一種利潤再分配的倒逼,目前實體門店的高價產品遏制消費需求,從生存的角度,實體門店的產品售價可能下移,以釋放消費需求。

  張斌指出,服裝產品的價格虛高現象正在被迫調整。從根源上講,國內服裝產品的價格虛高,主要源于競爭,尤其是同質化競爭的急速加劇。

  他分析說,國際品牌尤其是快時尚品牌,依靠高周轉率、低加價倍率,通過提高單店的店效來克服盈利的壓力;而在店租、人工等成本費用急劇上升的國內商業環境中,國內品牌并沒有強大的品牌號召力,無法在短期內提高店效,只能通過高加價倍率來解決生存壓力。

  但值得注意的是,去年以來大規模的打折促銷,并未明顯提升各品牌的銷售額,且對品牌形象傷害較大,出于呵護品牌的需要,預計今年終端產品的吊牌價可能將有實質性的下降。

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