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華南城童裝批發零售店

  AD鈣奶曾是不少人童年時期的“快樂奶”,不過很少有人會想象華南城童裝批發零售店,有一天會給自己的孩子用上AD鈣牙膏,穿上印有AD鈣奶圖案的童裝。

  近日,飲料行業巨頭娃哈哈推出了日化、童裝等一系列跨界產品,其中不少引入了AD鈣奶元素打出“情懷牌”。

  年前,娃哈哈低調在娃哈哈童裝淘寶旗艦店上新了首批童裝服飾,甚至做起了直播帶貨,產品出現在羅永浩、葉一茜等明星直播間。

  通過瀏覽發現,該批服飾產品包含有衛衣、襯衫、外套、褲裝等品類,價格區間在119元-369元不等。

  目前線上渠道的娃哈哈童裝,其服裝樣式除加入了新春生肖“兔”元素外,還印有“AD鈣奶”和“W1987”的標識,打出了“潮流懷舊”的情懷牌。

  上架半個月,截至1月5日,娃哈哈淘寶旗艦店里銷量最高的一款衛衣,顯示只有23人付款,大部分童裝的付款人數為0,整個店鋪月銷共計39件。

  早在2002年,娃哈哈便創立了一家童裝企業,可惜好景不長,不僅沒擔負起娃哈哈對這塊市場的期許,還于2021年徹底銷聲匿跡。

  事實上和特斯拉賣酒和毛衣一樣,是一種營銷策略,本質上不是跨界,而是一種針對目標用戶群體的一種體驗式營銷,既能刷新品牌存在感,又能讓潛在使用者(兒童)和消費者(家長)進一步感受到同樣品質卻不同品類的哇哈哈。

  實際上,娃哈哈的童裝對比百億大單品的AD鈣奶、營養快線等快消產品,并沒有多少存在感。公開報道顯示,在2011年,娃哈哈童裝業務的收入僅為2億元。

  當然,娃哈哈也可能趁勢在線下開啟童裝門店,但或許銷量依然不是重點,而是成為一種形象展示店,作為飲料的一種周邊存在。

  此前娃哈哈接連開發出AD鈣奶、八寶粥、營養快線、爽歪歪等經典產品,但隨著消費升級和時代發展,娃哈哈也更多地靠近消費者。

  娃哈哈的跨界,目的都只是讓年輕用戶知道自己,爭取新一代用戶,但從實際效果上看,并不理想,也沒有真正激發用戶的欲望。

  此外,娃哈哈也“跟風”推出了可樂、元気森林相似產品“生氣啵啵”,娃哈哈奶茶等,還有在低糖飲料品類等營養快線低糖版、呦呦奶茶半糖版。

  就其所以,在于娃哈哈屬于Z世代以前的用戶,在Z世代缺少存在感,而且其產品口味變化不大,對比新消費賽道的各種新奇特產品,無法形成對抗。

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