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童裝外貿(mào)尾貨清倉批發(fā)貨源

  利潤虧損、庫存激增,上市三年的“童裝第一股”安奈兒發(fā)展似乎并不順利。10月28日,安奈兒發(fā)布三季度業(yè)績公告稱,2020年前三季度營收和凈利潤均出現(xiàn)不同幅度下滑。過去,低價促銷、清理庫存是安奈兒緩解業(yè)績壓力的方式之一。有限的清倉能夠帶來短暫的收益,卻難以緩解長期經(jīng)營問題。此外,童裝市場競爭日益激烈,頭頂“童裝第一股”的安奈兒想要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟,僅靠簡單粗暴的低價清倉顯然不夠。

  10月28日,安奈兒發(fā)布三季度業(yè)績公告稱,2020年前三季度實現(xiàn)營收7.28億元,同比下降19.22%;凈利潤虧損約3399萬元,同比下降202.68%。

  關于業(yè)績變動原因,安奈兒曾在三季度業(yè)績預告中披露,受疫情影響,公司前三季度營業(yè)收入同比下降。公司銷售費用、管理費用呈一定的剛性,下降幅度低于收入下降幅度,進而影響公司凈利潤。

  事實上,安奈兒業(yè)績在2019年就已經(jīng)開始下滑。2019年,安奈兒實現(xiàn)營收13.27億元,同比增長9.41%;實現(xiàn)凈利潤為4212萬元,同比下滑49.49%。2020年上半年,安奈兒實現(xiàn)營收4.915億元,同比下滑24.96%;凈虧損1431萬元。

  值得一提的是,作為“童裝第一股”,安奈兒卻是2020年上半年唯一出現(xiàn)虧損的童裝上市公司。報告期內(nèi),金發(fā)拉比、起步股份以及森馬服飾分別盈利1047.9萬元、6609.13萬元以及2159.63萬元。

  對于公司業(yè)績下滑,安奈兒在2020年半年報中給出較為詳細的解釋。其中,線上渠道收入下滑被安奈兒重點提到。據(jù)了解,上半年,受疫情影響,線下渠道基本停滯,各企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道。為緩解疫情帶來的影響,安奈兒也向線上渠道發(fā)力,但效果并不如意。數(shù)據(jù)顯示,安奈兒今年上半年線上渠道營業(yè)收入同比下降34.27%;線%。

  紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄向北京商報記者表示,疫情是影響安奈兒業(yè)績虧損的原因之一,電商渠道的缺失以及童裝品類單一、全品類發(fā)展不足、品牌定位不明確等因素是影響安奈兒業(yè)績下滑的重要原因童裝外貿(mào)尾貨清倉批發(fā)貨源

  業(yè)績持續(xù)下滑背后,折射出安奈兒近幾年發(fā)展的諸多問題。其中,存貨節(jié)節(jié)攀高成為安奈兒盈利的重要阻礙。

  相關數(shù)據(jù)顯示,2013-2019年,安奈兒存貨賬面價值由1.83億元激增至4.61億元。2017年和2018年,安奈兒存貨賬面價值分別為2.97億元和4.28億元,分別占資產(chǎn)總額的27.33%和34.60%,今年上半年,安奈兒存貨賬面價值已達4.38億元,占資產(chǎn)總額的36.37%。據(jù)悉,庫存商品在安奈兒存貨中占較大比重,2017年和2018年,庫存商品在存貨賬面價值的比例分別是67.78%和79.87%。

  安奈兒也意識到庫存過高可能會對公司業(yè)績造成影響,從2017年開始,安奈兒便在年報中強調(diào)存貨比重較大的風險,但該問題一直沒有得到解決。

  程偉雄表示,高庫存意味著資金積壓,運營效率不高,商品企劃、研發(fā)、管理等均不同程度出現(xiàn)狀況,這對于安奈兒的發(fā)展存在著重要的經(jīng)營風險。存貨過高,意味著企業(yè)需要加大清貨力度,打折促銷。

  根據(jù)安奈兒2020年半年報披露,截至目前,安奈兒所有收入均來源于“Annil安奈兒”品牌,安奈兒上半年79.14%的收入來自于大童裝產(chǎn)品。顯然,過于依賴單一品牌和大童裝產(chǎn)品也為安奈兒帶來經(jīng)營風險。

  程偉雄表示,近幾年安奈兒對直營、加盟渠道進行調(diào)整,致使存貨大量積壓。就當下發(fā)展狀況而言,安奈兒需要搞清自己的品牌、產(chǎn)品、門店定位等,通過差異化、個性化,或者性價比來打造自身競爭優(yōu)勢,而不是盲目的和其他品牌進行市場規(guī)模上的博弈。

  同樣是庫存高企、打折清理庫存……當下的安奈兒似乎正在向因低價清庫存而出名的拉夏貝爾看齊。在經(jīng)濟學家宋清輝看來,雖然短期可以在一定程度上幫助企業(yè)緩解資金壓力,但長期來看,對品牌是一種傷害。

  自2017年起,安奈兒存貨占營收比例快速上行,2018年末存貨占營收比例達35%。有研報分析認為,與可比公司相比,2018年安奈兒存貨周轉(zhuǎn)率低于森馬服飾及太平鳥,高于經(jīng)營嬰童用品及服飾的金發(fā)拉比,存貨周轉(zhuǎn)率略低于可比公司平均水平。

  由于庫存過高,致使安奈兒營業(yè)成本攀升。2019年三季度,安奈兒營業(yè)成本上漲19.43%,安奈兒三季度資產(chǎn)凈值損失上漲191.60%,主要原因是加大庫存商品清貨力度,致使銷售折扣有所下降,并導致營業(yè)成本增速高于營業(yè)收入增速。

  截至2019年12月31日,安奈兒合并口徑的存貨賬面價值4.61億元,占資產(chǎn)總額的37.31%,其中庫存商品3.598億元,占存貨賬面價值的77.95%。對比拉夏貝爾,同樣在2017年存貨高企,達到23.45億元;2018年,拉夏貝爾存貨為25.34億元,2019年前三季達到21.99億元。

  今年初,北京商報記者在走訪時發(fā)現(xiàn),多家拉夏貝爾店鋪正在進行大力度促銷,最低折扣為1折。而在線上,彼時拉夏貝爾在天貓旗艦店打出了“4件8折”“3件85折”“2件9折”的優(yōu)惠。對比如今的安奈兒,截至發(fā)稿,也在其天貓旗艦店中打出了“2件8折”“4件7折”“6件6折”的優(yōu)惠活動。

  不過,低價促銷并未給拉夏貝爾帶來業(yè)績幫助。由于長期清倉甩賣,拉夏貝爾長期增收不增利。財報顯示,2016年,拉夏貝爾營收同比增長14.95%,凈利潤同比下滑13.54%。至2018年,拉夏貝爾營收同比增長13.08%至101.8億元,但凈利潤虧損1.595億元。2019年,拉夏貝爾巨虧21.66億元。

  在宋清輝看來,服裝企業(yè)清倉甩賣只治標、不治本,雖然對于回籠資金起到了一定的緩解作用,但作用有限。面對日益加劇的競爭環(huán)境,服裝企業(yè)應加大產(chǎn)品、渠道、品牌升級力度,并通過創(chuàng)新驅(qū)動再增長。北京商報記者 錢瑜 白楊 張君花

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