“6年前，即墨童裝企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，埋下‘種子’，現(xiàn)在開(kāi)始‘開(kāi)花’了！”青島吉美譽(yù)服飾有限公司董事長(zhǎng)劉云峰言談之間按捺不住內(nèi)心的喜悅。

　　8月22日，吉美譽(yù)旗下的禾雀品牌專(zhuān)賣(mài)店在青島CBD萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)，邁出了品牌化發(fā)展的關(guān)鍵一步。此前品牌在中高端商場(chǎng)開(kāi)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店者寥寥無(wú)幾，新冠疫情之后更是鮮有，此事也可以視為頭冠“中國(guó)童裝三大制造業(yè)基地”光環(huán)的即墨在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的標(biāo)志性碩果。

　　追憶往昔，即墨童裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于野蠻成長(zhǎng)時(shí)代，一干小企業(yè)單打獨(dú)斗。2014年是即墨童裝發(fā)展的關(guān)鍵年份，堪稱(chēng)開(kāi)啟“新紀(jì)元”，這一年的11月12日，吉美譽(yù)、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業(yè)發(fā)起成立即墨童裝聯(lián)盟，力圖通過(guò)抱團(tuán)闖市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

　　隨著即墨于2016年被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)童裝名城”稱(chēng)號(hào)，山東青島即墨與廣東佛山虎門(mén)、浙江湖州織里并稱(chēng)為中國(guó)童裝三大制造業(yè)基地，但即墨童裝產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有擺脫缺乏品牌企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一等問(wèn)題，轉(zhuǎn)型升級(jí)依舊是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，急需有企業(yè)能夠在品牌化的發(fā)展道路上脫穎而出。

　　“目前，在即墨的童裝圈子內(nèi)，開(kāi)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的企業(yè)屈指可數(shù)。尤其在疫情壓力之下，逆勢(shì)開(kāi)店需要的不止是自信，還要有足夠的勇氣。”劉云峰認(rèn)為。眾多周知，服裝品牌線下門(mén)店近年來(lái)壓力重重，即使強(qiáng)如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關(guān)閉部分門(mén)店。

　　面對(duì)服裝行業(yè)線下門(mén)店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業(yè)界對(duì)開(kāi)服裝專(zhuān)賣(mài)店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專(zhuān)賣(mài)店在開(kāi)業(yè)當(dāng)日取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，“先飛者”為即墨童裝品牌戰(zhàn)略開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　“除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量這兩個(gè)‘硬件’之外，我們?cè)谏缛籂I(yíng)銷(xiāo)方面也是煞費(fèi)苦心。在用戶(hù)交互的時(shí)代，需要考慮的不再單純是‘賣(mài)什么’，更需要的是思考‘用戶(hù)想買(mǎi)什么’和‘用戶(hù)為什么來(lái)買(mǎi)’。”劉云峰不僅自己是社交媒體達(dá)人，而且也樂(lè)于把社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等當(dāng)下流行概念運(yùn)用到品牌發(fā)展上。

　　沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。樂(lè)于接受流行概念的吉美譽(yù)幾乎踏準(zhǔn)了童裝行業(yè)從電商到外單加工到內(nèi)銷(xiāo)加工再到品牌發(fā)展歷程的每一個(gè)節(jié)拍。2013年，吉美譽(yù)旗下Anddywoo品牌曾經(jīng)創(chuàng)下在阿里巴巴童裝銷(xiāo)售排名中位居全國(guó)第八的戰(zhàn)績(jī)，在業(yè)內(nèi)有“伙拼王”的盛譽(yù)。但在次年，吉美譽(yù)在全面審視電商利弊之后，急流勇退，把發(fā)展重點(diǎn)從線上轉(zhuǎn)向線下。此后又從針織轉(zhuǎn)型梭織，成為當(dāng)時(shí)即墨僅有的幾個(gè)可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　更重要的是，作為禾雀品牌創(chuàng)始人的劉云峰、王曉紅夫妻檔是科班出身。總經(jīng)理王曉紅是專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，有足夠能力保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)在即墨童裝行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。董事長(zhǎng)劉云峰在創(chuàng)業(yè)之前曾在外資企業(yè)從事管理工作多年，這為企業(yè)的管理注入了很多先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，而且在接受新技術(shù)、新理念等方面十分開(kāi)放。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是即墨的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，早在2002年，即墨就被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)針織名城”稱(chēng)號(hào)。在針織行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，有一批數(shù)量可觀的企業(yè)開(kāi)始涉足童裝生產(chǎn)，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)1.2萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售60余億元，居全國(guó)縣級(jí)市首位。

　　但在行業(yè)發(fā)展爆棚的背后，即墨童裝企業(yè)發(fā)展也觸碰到了天花板，單打獨(dú)斗、中低端加工、主打批發(fā)渠道……這顯然不是一個(gè)區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的格調(diào)。在即墨相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)下，由52家企業(yè)共同領(lǐng)頭發(fā)起的即墨童裝聯(lián)盟在2014年底成立，抱團(tuán)闖市場(chǎng)、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌。2015年10月，由即墨童裝聯(lián)盟衍變而成的青島童裝商會(huì)成立。即墨嬰童服裝服飾協(xié)會(huì)、即墨網(wǎng)商聯(lián)盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類(lèi)型不同，但共同展現(xiàn)了即墨童裝做大做強(qiáng)的決心。

　　抱團(tuán)發(fā)展的模式在特定的時(shí)期發(fā)揮了重要作用，中小型童裝企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)走出去的方式，集體參加展會(huì)、統(tǒng)一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場(chǎng)上形成了“群狼效應(yīng)”，在全國(guó)引起了關(guān)注，即墨“中國(guó)童裝制造第三城”的名號(hào)也越來(lái)越叫響，企業(yè)無(wú)論是品牌知名度還是整體規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大。

　　區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)知名度的崛起為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境，近年來(lái)，即墨童裝企業(yè)的規(guī)模和品牌知名度都大幅提升。與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強(qiáng)設(shè)計(jì)和品牌，然后獨(dú)闖天下，力圖內(nèi)循環(huán)這個(gè)當(dāng)下的時(shí)代強(qiáng)音場(chǎng)中，奏響品牌發(fā)展的新旋律。

　　“6年時(shí)間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營(yíng)中率先出列，在這個(gè)倡導(dǎo)與用戶(hù)交互的時(shí)代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索新路徑。”劉云峰表示。

　　在這種背景下，酷特智能用自己探索的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式為紡織服裝行業(yè)探索出來(lái)一條新路，為青島乃至山東的紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好的樣本。

　　與此同時(shí)，我們還要看到，在即墨這片紡織服裝行業(yè)的傳統(tǒng)熱帶雨林中，眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)都通過(guò)迭代創(chuàng)新煥發(fā)出勃勃生機(jī)，除了酷特智能這種在服裝領(lǐng)域開(kāi)辟出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐應(yīng)用的創(chuàng)新模范，還有在中國(guó)紡織服裝行業(yè)頭部領(lǐng)域始終占據(jù)一席之地的即發(fā)和雪達(dá)佛山尾貨童裝批發(fā)廠家電話，還有運(yùn)作大嘴猴等品牌IP的紅坊以及敞開(kāi)胸懷接收新理念帶來(lái)質(zhì)變的恒尼科技。

　　在新經(jīng)濟(jì)浪潮波濤洶涌的當(dāng)下，紡織服裝行業(yè)曾一度被認(rèn)為是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而不受待見(jiàn)。但通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，即墨紡織服裝這個(gè)“傳統(tǒng)雨林”迭代獲新生，這里有龍頭企業(yè)引領(lǐng)，有中小企業(yè)品牌突圍，有以小切口深入大領(lǐng)域，生機(jī)盎然，郁郁蔥蔥。