剛剛結束的第15屆中國國際服裝服飾博覽會上，申請成為上海絲綢集團自主品牌LILY淑女裝國內加盟店的企業(yè)，竟多達300家。據(jù)上海絲綢集團品牌發(fā)展公司總經理陳川介紹，如今LILY已在國內編織起遍布30多座城市的160家專賣店（柜）和加盟店，去年國內零售額超7000萬元人民幣。

　　而在兩年前，LILY成為我國首個進入世界時裝之都———巴黎中高級商店銷售的自主品牌女裝。去年，LILY品牌淑女裝出口突破300萬美元。

　　在國內，絕大多數(shù)外貿企業(yè)的“規(guī)矩”是只做國際市場，不問國內市場，LILY為何反其道而行之？該公司董事長徐偉民認為，這就是LILY與國內絕大多數(shù)品牌女裝的不同之處，先站穩(wěn)國內市場再進軍海外，才能在拓展國際市場時游刃有余。

　　早在42年前，LILY品牌就已工商登記，至今已在30多個國家和地區(qū)注冊商標。1999年以前，LILY品牌女裝同樣只做出口沒有內銷。面對國內女裝日趨激烈的出口價格大戰(zhàn)，上海絲綢集團決定探索一條轉變外貿增長方式的新路，即在集團已注冊的數(shù)十個品牌中，成立以LILY為主攻方向的品牌公司。他們發(fā)現(xiàn)，國際知名品牌服裝與中國企業(yè)做法恰恰相反，幾乎都是在站穩(wěn)國內市場后再向外拓展的。可見，LILY要成為馳騁國際市場的自主品牌女裝，理應補上國內市場這一課。

　　在國內，同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個廣東外貿童裝毛衣庫存批發(fā)，而能夠銷售這類女裝的百盛廣場、置地廣場、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多，可謂寸土必爭。絲綢集團品牌公司經過數(shù)年努力，終于建立起具有國際水平的融面料設計、服裝設計、打樣、制板、測試、生產、物流、銷售為一體的品牌供應鏈，絕大多數(shù)LILY專賣店（柜）和加盟店均生存下來。

　　國內市場“屁股”坐穩(wěn)的同時，開拓發(fā)達國家市場就有了底氣。LILY“曲線救國”的成功戰(zhàn)略，對其他外貿企業(yè)應當有所啟發(fā)。