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  降價促銷的定義:指企業一定時期內為擴大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新換代),利用產品降價快速占領市場,提升市場占有率的促銷行為。童裝價格上漲后的趨勢可想而知,但是童裝的降價促銷不是單純把價格降低,每逢到節假日許多品牌童裝折扣店商家都打出了降價優惠的旗號,那么商家們到底要注意哪些事項呢?

  作為童裝的商家們應巧立名目找出一個合適的降價理由,不能讓顧客認為是商品賣不出去,或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有:

  3、特殊原因降價。如商店拆遷、商店改變經營方向、柜臺租賃期滿等等。有的商家雖然一年四季降價不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價次數雖然多,但也沒有損害商家或商品形象。

  1、降價幅度:根據以往做童裝的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這家童裝店是假冒偽劣商品,反而不敢購買。

  3、降價信息傳遞:向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買,因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度普寧哪里有童裝庫存批發,同時能看到降價商品。要比較權衡,馬上就能作出決定。此外在降價標簽或降價廣告上,應注明降價前后兩種價格,或標明降價金額、幅度,以證明降價的真實性。

  我們常看到有的品牌童裝折扣店打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損店面及品牌形象,讓人感覺是在處理廉價低檔商品。因此做童裝的商家即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。

  無論是做品牌童裝折扣店還是做品牌童裝商場專柜,都要結合自己實際情況去綜合考慮設定促銷活動,合理降價,提高營業金額,取得更加滿意效果喲!

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