目前，我國(guó)的母嬰市場(chǎng)擁有良好的發(fā)展前景，由于輻射孕、嬰、童三大群體，囊括了父母、親友等購(gòu)買(mǎi)力，擁有超長(zhǎng)的生命周期，且隨著居民收入水平的提升與消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，極大地刺激母嬰市場(chǎng)的增量。而隨著新生兒的不斷降生將再次為童鞋市場(chǎng)打開(kāi)了新的成長(zhǎng)空間。

　　中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單一品類(lèi)邁入多品類(lèi)整合，以及橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)整合的新時(shí)期。戶(hù)外童鞋市場(chǎng)已經(jīng)成為鞋業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，越來(lái)越多品牌介入。近年來(lái)，國(guó)際成人運(yùn)動(dòng)品牌如耐克、阿迪達(dá)斯等紛紛加入青少年戶(hù)外市場(chǎng)，camkids、卡途等兒童戶(hù)外品牌不斷興起，使得兒童戶(hù)外掀起了新一輪的發(fā)展高潮。隨著我國(guó)二胎政策的實(shí)施，兒童鞋業(yè)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

　　隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到童鞋行業(yè)，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，市場(chǎng)也朝向更加細(xì)化的方向發(fā)展。不少企業(yè)通過(guò)多個(gè)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，為自己帶來(lái)了更大的市場(chǎng)收益。多品牌有利于提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)給每一個(gè)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，可以有效的占據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，壯大企業(yè)的力量，使其更有競(jìng)爭(zhēng)力。但實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)一定要做好新舊品牌的定位與規(guī)劃。童鞋企業(yè)做品牌時(shí)一定要找到目標(biāo)消費(fèi)群體，摸透目標(biāo)消費(fèi)群體心理，還要清楚地知道品牌應(yīng)該如何推廣動(dòng)作，同時(shí)，童鞋品牌還要做好產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品風(fēng)格與品牌概念相符，讓消費(fèi)者一提到兒童用品這個(gè)概念，就能聯(lián)想到自家品牌，企業(yè)才能擁有忠實(shí)消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Technavio的研究報(bào)告揭示了2015年到2019年影響中國(guó)童鞋市場(chǎng)的五大趨勢(shì)。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為這些新興趨勢(shì)可能極大地影響中國(guó)童鞋市場(chǎng)。

　　中國(guó)童鞋市場(chǎng)正以11%的年復(fù)合率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，該市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)110億美元。中國(guó)童鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化，大致可以分為三大類(lèi)：高端、中端和低端。

　　Technavio玩具及嬰兒用品研究分析師Brijesh Kumar Choubey說(shuō)：“中國(guó)人均鞋子消費(fèi)量比美國(guó)和歐洲其他國(guó)家少很多，如法國(guó)和德國(guó)，因此中國(guó)鞋子市場(chǎng)潛力是巨大。”

　　從2015年到2019年，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以超過(guò)24%的年復(fù)合率增長(zhǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)移動(dòng)設(shè)備端網(wǎng)購(gòu)的增加，并推動(dòng)了中國(guó)網(wǎng)上零售的發(fā)展，因此也就促進(jìn)了各種消費(fèi)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，其中包括鞋子。

　　此外，活躍的市場(chǎng)、定價(jià)和客戶(hù)吸引策略都推動(dòng)了中國(guó)的電商銷(xiāo)售。許多鞋子制造商和零售商因此進(jìn)入了電商領(lǐng)域，通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供多種品牌和設(shè)計(jì)，于是鞋子的網(wǎng)上銷(xiāo)售額也提高了，也對(duì)童鞋市場(chǎng)有積極地推動(dòng)作用。

　　供應(yīng)商更加專(zhuān)注皮鞋的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。企業(yè)員工和在校學(xué)生是皮鞋的主要消費(fèi)者，然而皮制童鞋需求也將不斷增長(zhǎng)。2014年，福建省是中國(guó)皮鞋生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，生產(chǎn)了中國(guó)38%的皮鞋，其后是廣東和浙江。

　　在過(guò)去幾年里，中國(guó)組織零售發(fā)展迅速，購(gòu)物的便捷需求導(dǎo)致消費(fèi)者從多種品牌組織零售商店購(gòu)買(mǎi)鞋子的比重增加了。

　　預(yù)計(jì)2018年中國(guó)將成為世界領(lǐng)先的零售市場(chǎng)之一。Brijesh說(shuō)：“隨著實(shí)體和網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的隔閡變得模糊，零售商正探索各種銷(xiāo)售渠道，如click-and-collect商店、pop-up商店或者利用信標(biāo)技術(shù)，給附近的手機(jī)推送消息，增加消費(fèi)者的參與度，影響消費(fèi)者行為。”

　　鞋子行業(yè)已經(jīng)有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新解決父母的擔(dān)憂(yōu)，例如，特步2015年6月與奇虎360簽訂協(xié)議，為兒童設(shè)計(jì)了一款父母能通過(guò)移動(dòng)端App實(shí)時(shí)追蹤孩子位置的童鞋。同樣在2014年，中國(guó)也建立了“兒童足部健康研究中心”研究?jī)和悴康陌l(fā)育，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以確保兒童智能產(chǎn)品的安全。

　　隨著收入的增加、城市化的加劇和互聯(lián)網(wǎng)的普及，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外品牌鞋子的需求也增加了，特別是歐美的牌子。中產(chǎn)階級(jí)人口數(shù)量的增加也導(dǎo)致國(guó)外品牌鞋子產(chǎn)品需求的增加。

　　青少年比其他年齡段的人更偏好國(guó)際品牌產(chǎn)品。太古資源有限公司（Swire Resources Ltd）旗下品牌Catalog，它在香港和北京有連鎖店，專(zhuān)注各種品牌鞋子的進(jìn)口及銷(xiāo)售，如阿迪達(dá)斯、 Champion、耐克、Lacoste、銳步、彪馬、Columbia、Rockport和Vans等針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)顧客的品牌。

　　中國(guó)每年從美洲和歐洲進(jìn)口的鞋子約有4000到5000萬(wàn)雙，雖然當(dāng)?shù)匦悠放频钠占奥时容^高，但國(guó)際品牌在中高端市場(chǎng)中占主要地位。報(bào)告顯示，中國(guó)童鞋市場(chǎng)主要的供應(yīng)商有：361°、安踏、Feike AG、李寧、耐克和特步。

　　童鞋銷(xiāo)售通常以14歲以下的人群為消費(fèi)主體。之前國(guó)內(nèi)童鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是以批發(fā)零售、無(wú)品牌化方式運(yùn)作，隨著國(guó)人消費(fèi)能力提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，目前兒童消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。在童鞋購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，現(xiàn)代的消費(fèi)群體是“理性+感性”的結(jié)合體——既注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，又考慮品牌時(shí)尚性、趣味性等因素，這對(duì)所有的童鞋企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)。

　　眾多行業(yè)盛行的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式理所當(dāng)然成為童鞋品牌開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的有效工具。因此，如何讓目標(biāo)消費(fèi)人群切實(shí)“體驗(yàn)”到相關(guān)的產(chǎn)品與品牌信息，是童鞋企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

　　目前，童鞋企業(yè)的通路構(gòu)成逐漸向著專(zhuān)業(yè)化、時(shí)尚化和品牌化靠攏，已經(jīng)形成了集服裝批發(fā)零售終端、百貨商場(chǎng)店中店模式、專(zhuān)賣(mài)店和兒童生活館等多種通路形式為一體的綜合運(yùn)營(yíng)模式。這一方面是市場(chǎng)碎片化的必然結(jié)果，另一方面也顯示出童鞋企業(yè)對(duì)顧客體驗(yàn)的關(guān)注。

　　童鞋企業(yè)在當(dāng)前這樣一個(gè)“品牌時(shí)代”應(yīng)當(dāng)講究經(jīng)營(yíng)策劃方案，結(jié)合消費(fèi)者的觀念對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與推廣活動(dòng)進(jìn)行升級(jí)兔寶寶童裝批發(fā)店怎么樣，塑造出品牌形象，利用品牌效應(yīng)達(dá)成銷(xiāo)售目的。