逢周末節(jié)假日，呼朋喚友“踏”遍城市里大大小小的各品類批發(fā)市場，已經(jīng)成了這屆年輕人的最新喜好童裝批發(fā)源頭在啥地方發(fā)貨。在熱門的社交媒體上隨便一翻，就能找到很多關(guān)于“

　　對于年輕人而言，拎著大袋子在市場里淘貨、撿便宜的同時(shí)，批發(fā)市場更加多元化、更具豐富性的商品種類似乎也給他們提供了更便利的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　從本周開始，橙柿推出“帶你逛市場”系列，在挖掘新消費(fèi)，講講商家們的故事同時(shí)，也讓更多人重新發(fā)現(xiàn)老市場的獨(dú)特魅力。

　　最近正在夏季清倉這段時(shí)間，杭州的不少批發(fā)市場都在進(jìn)行夏季清倉。比較早的是四季青的一批和二批市場，6月中下旬開始對批發(fā)客戶清貨，對年輕散客的清倉大概在6月底。當(dāng)時(shí)我們做了四季青的稿子，有網(wǎng)友留言說，九堡那片的浙江華貿(mào)鞋業(yè)服飾城最近也在搞清倉，她一天逛下來收獲了四五雙鞋，前段時(shí)間記者也帶大家去逛過。

　　而本期的主角，就是這家經(jīng)營了25年的“華貿(mào)鞋城”。曾經(jīng)的鞋城，現(xiàn)在也變成了一站式鞋服包市場。

　　前幾天，我們特地又去逛了逛，這里的衣服、褲子、鞋子性價(jià)比蠻高，而且能試穿，確實(shí)吸引了不少年輕人。

　　浙江華貿(mào)鞋業(yè)服飾城開業(yè)于1999年1月，以出售中高端鞋子起家，包括零售和批發(fā)。最開始在現(xiàn)在杭州大廈D座，2008年搬遷到九堡（德勝東路3678號），和其他幾家服飾市場緊挨著。現(xiàn)在的華貿(mào)，除了鞋子，衣服、童裝、箱包都有，主打一站式購物。

　　市場共分5層（5樓是辦公區(qū)），每層分ABCD區(qū)，共有1000多家商鋪，這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)商家都開啟了夏季清倉。

　　目前，這些品牌大都擺出了清倉和特價(jià)區(qū)域，幾乎每家店都打出了優(yōu)惠，大家的促銷文案也很有網(wǎng)感——“站住！前方高能！”“福利全拿捏”“搞事情啦！”

　　在市場里逛逛買買的也基本都是年輕人，包括一些帶娃來的年輕媽媽。所有衣服都可以試穿過后再決定買不買，這點(diǎn)對批發(fā)市場來說是比較難得的。

　　如果你或者小姐妹是講價(jià)達(dá)人，還可以和老板講講價(jià)，比如標(biāo)價(jià)80元，講講價(jià)可能就能到60元、50元，我就碰到一位姑娘帶著小姐妹來逛，看上了一條碎花裙在跟老板娘砍價(jià)，最后成功省下20元。

　　記者也“忍不住”嘗試了討價(jià)還價(jià)，買了4件衣服和兩雙鞋，最后折扣+清倉的價(jià)格加起來300元，談下來便宜了80元。

　　實(shí)際操作后，就很能理解網(wǎng)上年輕人圈子里流行的那句話了——“不是大牌店逛不起，而是批發(fā)市場更有性價(jià)比！”在這里時(shí)不時(shí)會有一種錯覺：買到就是賺到。

　　除了各種批發(fā)售賣的檔口，我們還在市場發(fā)現(xiàn)了兩家服務(wù)型的店鋪：位于一樓的修鞋鋪，位于三樓的改衣鋪。

　　這家店從1999年華貿(mào)老鞋城開業(yè)的時(shí)候就在了，店里塞滿各種各樣維修保養(yǎng)鞋子的工具物料（鞋油、底膠、刷子、機(jī)器），師傅就常年坐在最里面的機(jī)器旁邊修鞋。

　　雖然門口貼的是皮鞋維修的牌子，但多年的維修經(jīng)驗(yàn)，基本客人拿過來的鞋都能修，包括皮鞋、涼鞋、休閑鞋、運(yùn)動鞋等。

　　從幾十元的布鞋到上萬元的跑鞋、皮鞋，老師傅一過手就知道能不能修。如果遇上鞋子確實(shí)損壞得比較厲害或者維修成本比較高，師傅也會直言不諱，建議客人選擇換一雙新鞋。

　　三樓A區(qū)有一家2021年開的裁縫鋪?zhàn)樱夥浅；稹４蚶礓佔(zhàn)拥氖枪鶐煾担饕龅氖且路蘩怼⒏难澭⒏难澩妊澾呉活惖幕钣?jì)。

　　鋪位上滿滿當(dāng)當(dāng)，都是各種顏色的線，工作臺也有好幾個(gè)，經(jīng)常有客人帶著衣服過來修修改改補(bǔ)補(bǔ)，也有客人在市場里買了衣服直接拿過來改腰改褲長。

　　市場的工作人員說：“以前來改衣服的大多是年齡偏大或者帶孩子來的人，現(xiàn)在年輕人這塊需求也大，小個(gè)子姑娘改改衣服長度，男生改改褲腳，蠻多的。”

　　我們?nèi)サ臅r(shí)候，正好遇到一個(gè)媽媽帶著兒子改衣服，郭師傅不在，鋪?zhàn)永锪硪粋€(gè)姑娘拿出尺子現(xiàn)場量現(xiàn)場改，手腳麻利，半個(gè)小時(shí)不到就改好了。

　　從市場一樓逛到五樓，我們發(fā)現(xiàn)，作為老鞋城，鞋依然是浙江華貿(mào)鞋業(yè)服飾城的主營方向。這里涵蓋了各種鞋類產(chǎn)品，從時(shí)尚女鞋到男士皮鞋，從運(yùn)動鞋到兒童鞋，應(yīng)有盡有，不少是知名品牌，有從老華貿(mào)就開業(yè)的老品牌，也有專門做中高端男鞋的杭州本土品牌，還有80后姑娘做的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，很多老杭州人全家的鞋都是來這買的。

　　大浪淘沙，很多品牌淹沒在了歷史的洪流里，而能留下來的品牌一定有自己的優(yōu)勢，而這個(gè)老市場里，幾乎每家店都有自己的故事。

　　在市場一樓，生意最旺的鞋業(yè)品牌，“紅珊瑚”是其中之一。1999年1月，“紅珊瑚”品牌創(chuàng)始人徐姐在華貿(mào)盤了家店面，2008年又跟著來了九堡，是市場里最老的一批商戶。再往前追溯，1994年杭州白鹿鞋城開業(yè)時(shí)，徐姐就已經(jīng)成立了“紅珊瑚”品牌。

　　徐姐是臺州人，60后的她燙著時(shí)髦卷發(fā)。到店的時(shí)候，她正在幫客人選鞋子。她說，從創(chuàng)立品牌到現(xiàn)在已經(jīng)接近30年，主打的特色就是腳感舒適和精致時(shí)尚。而為了保證腳感，她招聘營業(yè)員一直有個(gè)“規(guī)矩”——只招36碼腳的女店員，因?yàn)槊侩p鞋大規(guī)模生產(chǎn)前，必須經(jīng)過多輪試腳環(huán)節(jié)，其中試腳次數(shù)最多的一雙鞋，前前后后修了6遍，這個(gè)試腳鞋的碼數(shù)，就是36碼。

　　舒適的腳感也讓紅珊瑚積累了一大批老杭州用戶，不少老客在這里買了幾十年鞋子了，從自己開始穿，再到后來給孩子買，孩子大了也帶娃來這里買。

　　對鞋業(yè)的熱愛也持續(xù)到了下一代，徐姐的兒子目前管理著紅珊瑚鞋業(yè)的各大網(wǎng)絡(luò)旗艦店，平時(shí)負(fù)責(zé)紅珊瑚的線上業(yè)務(wù)。而徐姐和女兒主要負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)，比如華貿(mào)線下門店的銷售、選款以及給全國各大“紅珊瑚”門店、柜臺打包發(fā)貨。在徐姐的店里，能找到上千款紅珊瑚各個(gè)時(shí)期的鞋子。老品牌也緊跟年輕人的時(shí)髦，近期流行的金屬色單鞋、奶奶鞋、復(fù)古板鞋都能在店里找到，來逛的年輕人也很多。

　　如果說紅珊瑚是女鞋品牌的代表，男鞋就不得不提位于市場二樓C區(qū)的啄木鳥（TUCANO）了，很多杭州大哥應(yīng)該都不陌生，據(jù)市場工作人員介紹，這也是市場里口碑最好的品牌之一。

　　啄木鳥是土生土長的杭州本土鞋業(yè)品牌，1999年由主理人蔡女士創(chuàng)辦于老華貿(mào)市場，主打中高端商務(wù)休閑類男鞋，早些年主要以商務(wù)皮鞋為主，針對的消費(fèi)群體也是對生活品質(zhì)要求較高、收入不錯的職場、商務(wù)人士。近年來，隨著市場更加年輕化，品牌也把目光更多地投向了熱愛社交與時(shí)尚休閑并重的25至50歲都市男性，商務(wù)和休閑鞋都做。

　　有一些老客，自己上班的時(shí)候穿的就是啄木鳥的皮鞋，也有男生初入職場，會由作為老客的爸爸們帶來店里挑“工作的第一雙皮鞋”。

　　品牌主理人蔡女士是一位氣質(zhì)非常溫柔內(nèi)斂的75后姐姐，啄木鳥的品牌也融入了她的個(gè)人氣質(zhì)，品牌設(shè)計(jì)經(jīng)典而不失簡潔，而且對制作工藝的要求極為嚴(yán)格，設(shè)計(jì)樣式的多次修改、工廠的制作、每一雙鞋的腳感等，幾乎每一步她都會仔細(xì)盯著，這也讓啄木鳥成為了華貿(mào)里口碑最好的品牌之一。

　　吉禾女鞋是兩位“80后”浙江姑娘創(chuàng)立的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，開實(shí)體店之前，她們在女鞋設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)深耕了15年之久，直到2016年才在華貿(mào)2樓開了自己的店。

　　去店里的時(shí)候，只有其中一位主理人姑娘在，另一位出差跑業(yè)務(wù)去了。店里的鞋子多是以韓式、輕奢、潮流為主的小眾設(shè)計(jì)款，兩位設(shè)計(jì)師姑娘經(jīng)常全國各地跑找靈感和材料，每個(gè)月也都會上新N款緊跟潮流的小眾設(shè)計(jì)女鞋，平均一年要做600多個(gè)新款式。

　　鞋子行業(yè)不像服裝行業(yè)有那么多90后00后創(chuàng)業(yè)者，鞋子這行往往是需要做長期口碑的，市場里大多是60、70后創(chuàng)立的老品牌，所以吉禾算是市場里最年輕的品牌之一，兩個(gè)主理人小姑娘也非常勤奮。

　　除了線下的業(yè)務(wù)，她們在社交平臺上有好幾個(gè)品牌和個(gè)人賬號，店里的每一位員工也幾乎都有自己的品牌賬號，經(jīng)常會分享店里的一些新設(shè)計(jì)款鞋子，還開了網(wǎng)店，社交平臺賬號的人氣頗高，經(jīng)常會有慕名來到線下選款的客人。

　　有人說，愛逛市場的年輕人都是“會過日子”的，拒絕各種花里胡哨的溢價(jià)，為了更高的性價(jià)比，在市場里嘗試用價(jià)格上的“絕對實(shí)力”重新定義購買行為；有人說，愛逛市場的年輕人都是接地氣的，市場里討價(jià)還價(jià)的氛圍也更具煙火氣；也有人說，批發(fā)市場里的產(chǎn)品種類多樣，款式豐富，對于喜歡“躺平”的年輕人來說更方便，能實(shí)現(xiàn)一站式購物。

　　記者自己逛下來，感覺也許價(jià)格和商品本身并不全是大家愛逛批發(fā)市場的主要原因，也許年輕人更喜歡的是一種隨性逛、隨性買的自由感和松弛感，逛市場的過程也是一種探索和發(fā)現(xiàn)的過程，也許在不經(jīng)意間就能發(fā)現(xiàn)獨(dú)屬于市場的魅力。

　　逛市場的過程中，記者也感受到老市場和年輕人之間，存在著一種雙向奔赴。不僅是年輕人愛上逛批發(fā)市場，批發(fā)市場本身和里面的品牌也在不斷朝著年輕化、潮流化方向前行，不管是檔口里更新更時(shí)髦的款式、更年輕的創(chuàng)業(yè)者、鞋二代們的新方向，還是主理人們更“網(wǎng)絡(luò)化”的營銷方式和更“網(wǎng)感”的促銷方式，逛批發(fā)市場早已不再是爸爸媽媽和批發(fā)商們的專屬。

　　最后再次附上這個(gè)老市場的交通和營業(yè)時(shí)間攻略吧，如果近期有想去逛市場的朋友，不妨帶上這份攻略：如果是乘坐公共交通去，可以選擇坐365路公交車到“三衛(wèi)村”公交站，下來步行300米就能到浙江華貿(mào)鞋業(yè)服飾城，如果是搭地鐵，從客運(yùn)中心地鐵站出來之后，離市場還有大約1公里，這里建議最好是打個(gè)車過去（天氣太熱了），如果全家采購可以選擇開車去，停車費(fèi)是5元1小時(shí)。