這兩天氣溫又降了，“新年戰(zhàn)袍”買了嗎？臨近春節(jié)，位于嘉興平湖的國(guó)內(nèi)羽絨服一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)人頭攢動(dòng)，近兩個(gè)月市場(chǎng)羽絨服零售量比往年同期翻了一番。

　　在一次次付款到賬聲中，這個(gè)承包了全國(guó)約80%羽絨服生產(chǎn)銷售的“羽絨服之都”，交易額再次實(shí)現(xiàn)突破。2023年，平湖羽絨服年出貨量超兩億件，年銷售額超450億元，同比增長(zhǎng)12.5%。平湖還對(duì)外發(fā)布了全國(guó)首個(gè)“中國(guó)羽絨服指數(shù)”。

　　冬裝擂臺(tái)上，前有軍大衣以極致性價(jià)比成為“老大哥”，后有沖鋒衣以新秀之姿上臺(tái)踢館，前后夾擊之下，國(guó)產(chǎn)羽絨服被推上風(fēng)口浪尖。一面是消費(fèi)者熱議“天價(jià)羽絨服”，一面是市場(chǎng)銷量屢創(chuàng)新高。面對(duì)市場(chǎng)行情和消費(fèi)情緒波動(dòng)，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)？有了哪些變化？帶著疑問(wèn)，記者前往平湖探訪。

　　要問(wèn)最出圈的“天價(jià)羽絨服”哪兒找，不少平湖業(yè)內(nèi)人士都會(huì)指向設(shè)計(jì)師沈威廉創(chuàng)立的RAXXY瑞希品牌，這款羽絨服平均價(jià)格過(guò)萬(wàn)元。

　　一進(jìn)門就能感受到這里的不凡之處正對(duì)著門的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，勾畫出一幅“夜幕下的長(zhǎng)城”。大幅的千里江山圖、立柱上的盤龍，工作室中隨處可見以羽絨專利紋樣制作的藝術(shù)品。

　　2023年10月20日，意大利奢侈品牌“盟可睞”與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯(lián)名系列羽絨服，其中最貴的一件羽絨服線年來(lái)，沈威廉帶著自己設(shè)計(jì)的羽絨服從上海時(shí)裝周出發(fā)，登上了中國(guó)“長(zhǎng)城秀”，又受邀出海在米蘭時(shí)裝周走秀，今年將向巴黎時(shí)裝周進(jìn)發(fā)。每一次亮相，都透露出他的目標(biāo)做中國(guó)的羽絨服奢侈品品牌。

　　這樣高的定價(jià)，底氣從何而來(lái)？在沈威廉看來(lái)，一件羽絨服的價(jià)值，一部分來(lái)自好的面料和材料即其科技感和實(shí)用性，但最核心的仍是“創(chuàng)新”。沈威廉采用的工藝帶著明顯的民族基因，他向記者展示一件使用“中華剪紙雕塑工藝”發(fā)明專利的中國(guó)龍圖案羽絨服，與普通服裝運(yùn)用的刺繡和印花工藝方法不同，這件羽絨服通過(guò)將預(yù)埋在面料底的一層層彩色底布縫紉固定好，再由設(shè)計(jì)師用剪刀一層層剪開，呈現(xiàn)不同層次的色彩。“靈感來(lái)自于我們穿羽絨服的時(shí)候最怕被劃破，逆向思維后，我從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝中獲得了思路。”沈威廉介紹，如今該品牌在設(shè)計(jì)工藝上已獲得3項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

　　將中國(guó)文化通過(guò)服裝展現(xiàn)在世界面前，離不開平湖強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基因。這里聚集了大批經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，在瑞希工作室的打樣間，七八位師傅埋頭于縫紉機(jī)前。一名從業(yè)30年的打樣師兒童羽絨服批發(fā)可挑款，正在將條狀的羽絨材料像“壘磚塊”一樣固定在底部，無(wú)數(shù)“磚塊”拼出一個(gè)扇形，這是該品牌的最新系列“永恒焰火”羽絨服。打樣師告訴記者，這樣的工藝極費(fèi)工夫，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個(gè)款式需要三四天。

　　用設(shè)計(jì)傳達(dá)理念，將高價(jià)寫進(jìn)品牌基因里，除了像瑞希這樣的奢侈品品牌，記者走進(jìn)平湖中國(guó)服裝城發(fā)現(xiàn)，更多大眾化國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌的價(jià)格體系也在重塑。

　　眼下，羽絨服商家迎來(lái)一年中最忙碌的時(shí)期，一人多高的巨型包裹被堆放在各家商鋪門口，等待發(fā)往目的地。“2023年是服裝城歷年以來(lái)款式最多的一年，有超兩萬(wàn)個(gè)新款在市場(chǎng)銷售。” 作為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，這里總能提前感知到行業(yè)風(fēng)向，平湖中國(guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全告訴記者，過(guò)去一年平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩大變化：一是產(chǎn)品更加多元化。以往市場(chǎng)多以通勤保暖的功能性羽絨服為主，今年隨著消費(fèi)者更加細(xì)分，產(chǎn)品風(fēng)格更加突出，日韓時(shí)尚、網(wǎng)紅小眾、大牌平替等風(fēng)格在市場(chǎng)供不應(yīng)求；二是羽絨服定位的兩極分化愈發(fā)明顯。此前，市場(chǎng)整體以原創(chuàng)、品質(zhì)、性價(jià)比為主要定位，近兩年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，極致性價(jià)比的羽絨服成為主力軍。與之形成鮮明對(duì)比的是，高端時(shí)尚羽絨服和高價(jià)輕奢羽絨服銷量提升顯著，成為新趨勢(shì)。“產(chǎn)品的差異化定位，與當(dāng)下的羽絨服價(jià)格漲跌緊密相關(guān)。”吳學(xué)全說(shuō)。

　　乘電梯來(lái)到服裝城三樓原創(chuàng)設(shè)計(jì)專區(qū)，眼花繚亂的新潮款式，讓我們對(duì)平湖羽絨服的創(chuàng)新迭代有了更直觀感知。

　　“原創(chuàng)是對(duì)行業(yè)的敬畏，是推動(dòng)服裝美學(xué)的原動(dòng)力。”電梯口“THE FANCY”品牌店的燈箱上，對(duì)原創(chuàng)的詮釋格外醒目。店內(nèi)超過(guò)一半貨架的產(chǎn)品都用布簾遮了起來(lái)，一問(wèn)才知店內(nèi)的每款羽絨服都是品牌原創(chuàng)，如此“猶抱琵琶半遮面”，是為了減少仿版風(fēng)險(xiǎn)。

　　“這件是爆款，拿回去一定好賣。”老板正向一位杭州商人熱情推薦。他們主打城市戶外輕運(yùn)動(dòng)羽絨服，酷似沖鋒衣的外形和“三防”功能，再加上羽絨的輕盈質(zhì)感，正順應(yīng)當(dāng)下的潮流趨勢(shì)。“商場(chǎng)不少專柜有我們的貨，好款式能賣到1000多元甚至2000多元。”

　　據(jù)服裝城統(tǒng)計(jì)，目前批發(fā)價(jià)在450元以上的中高端品質(zhì)產(chǎn)品，占比約四分之一。批發(fā)價(jià)150元到280元的時(shí)尚性價(jià)比產(chǎn)品，占比超50%，這一價(jià)格區(qū)間也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。隨著直播電商興起、行業(yè)內(nèi)卷加劇，曾經(jīng)30%的毛利潤(rùn)率已經(jīng)縮減至15%不到。不少電商直播間和線元的低價(jià)吸引流量。

　　為此，不少商家選擇跳出內(nèi)卷主戰(zhàn)場(chǎng)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和溢價(jià)，主攻批發(fā)價(jià)300元至600元的高品質(zhì)羽絨服。而這一價(jià)格傳導(dǎo)到零售端，定價(jià)在千元以上。

　　走進(jìn)另一家門店，服裝品牌“三吉”多為明星潮牌、網(wǎng)紅品牌供貨，老板吳正豪是羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”。此前，父輩工廠一直以代加工為主，2020年吳正豪接手后開始向原創(chuàng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。“轉(zhuǎn)型初期，企業(yè)效益不及傳統(tǒng)代工廠，但這兩年?duì)I收已經(jīng)翻了兩三倍。”吳正豪介紹，隨著原料成本和設(shè)計(jì)研發(fā)成本上漲，公司每年的服裝價(jià)格都有約20%的穩(wěn)定上漲，這一趨勢(shì)也符合原創(chuàng)品牌競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)市場(chǎng)的策略。

　　激發(fā)原創(chuàng)活力、保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并非一家一戶的個(gè)體需求，更是平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略需要。為了加大對(duì)仿版的處理力度，平湖建立了《平湖中國(guó)服裝城款式登記備案制度》，對(duì)于版權(quán)保護(hù)案件采取繳納保證金、處罰以及停業(yè)等措施，同時(shí)針對(duì)典型性案件發(fā)布處理公告，有效威懾市場(chǎng)內(nèi)違規(guī)仿版的商戶。近兩年，平湖中國(guó)服裝城新款備案數(shù)逐年提升，從2021年的1200件到2023年的1955件，投訴處理的案件則從2021年235件下降到2023年的103件。

　　撕下款式單一的標(biāo)簽，從“小批發(fā)”到“服裝城”，從“貼牌”到“創(chuàng)牌”。原創(chuàng)品質(zhì)的提升，讓越來(lái)越多的采購(gòu)商開始“用腳投票”，紛紛涌入平湖。以前平湖中國(guó)服裝城內(nèi)貿(mào)的客戶主要來(lái)自全國(guó)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，但去年開始品牌連鎖店、商超實(shí)體店也開始頻頻上門采購(gòu)；外貿(mào)方面，如今從韓國(guó)知名購(gòu)物區(qū)“東大門”代購(gòu)來(lái)的羽絨服，很可能就產(chǎn)自平湖，這里已成為國(guó)外采購(gòu)商的新目標(biāo)。

　　不久前，吳學(xué)全接待了韓國(guó)東大門APM批發(fā)市場(chǎng)董事長(zhǎng)一行，對(duì)方帶來(lái)了40個(gè)核心商家到平湖市場(chǎng)采購(gòu)。“去年3月份，APM市場(chǎng)就希望與我們服裝城達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈合作，今年也將聚焦中國(guó)市場(chǎng)。”吳學(xué)全說(shuō)，2023年以來(lái)雙方溝通密切，去年6月，平湖中國(guó)服裝城15名相關(guān)負(fù)責(zé)人到韓國(guó)APM合作地之一的廣州，介紹了平湖市羽絨服商品生產(chǎn)現(xiàn)狀及自主開發(fā)的商品管理平臺(tái)，后續(xù)雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，通過(guò)廣州海外拓展新渠道，平湖羽絨服累計(jì)批發(fā)量已超過(guò)15萬(wàn)件。

　　價(jià)格的漲跌、潮流的起伏、行業(yè)的興衰作為羽絨服的源頭產(chǎn)地，平湖羽絨服的每一筆訂單、每一次出貨，都是一次數(shù)據(jù)的生成，匯聚成海就是行業(yè)趨勢(shì)的變化。平湖人決定把這些數(shù)據(jù)利用起來(lái)。

　　每年，平湖中國(guó)服裝城都會(huì)迎來(lái)幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的采購(gòu)商，與零售不同，做批發(fā)單次交易額較高，還需要建立在雙方互相信任的基礎(chǔ)上，而數(shù)字化就是留痕監(jiān)管的最好方式。早在2021年，平湖中國(guó)服裝城就設(shè)計(jì)開發(fā)了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)羽倉(cāng)。

　　“客商只要進(jìn)入羽倉(cāng)平臺(tái)，就能實(shí)現(xiàn)線上看貨、下單。” 平湖中國(guó)服裝城董事長(zhǎng)胡國(guó)華介紹，目前，已有超1600家店鋪入駐羽倉(cāng)。通過(guò)數(shù)字化改造，現(xiàn)在從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售再到經(jīng)營(yíng)，全國(guó)范圍內(nèi)布滿了合作的羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，即使是海外也建立了獨(dú)立的羽倉(cāng)外貿(mào)板塊。

　　如果說(shuō)羽倉(cāng)是對(duì)產(chǎn)業(yè)流程的數(shù)字化梳理，那么“羽絨服指數(shù)”就是反映行業(yè)變遷的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。去年11月，平湖中國(guó)服裝城與杭州數(shù)亮科技股份有限公司共同研發(fā)編制的“平湖中國(guó)羽絨服指數(shù)”正式對(duì)外發(fā)布，這也是全國(guó)首個(gè)“羽絨服指數(shù)”。該指數(shù)包括羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)、平湖中國(guó)服裝城發(fā)展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質(zhì)量指數(shù)四大指數(shù)，以及按用戶群體、填充物、款式分類的三大分項(xiàng)指數(shù)。一年中3月至8月的行業(yè)淡季，每月發(fā)一期，9月至次年2月的旺季，每月發(fā)布上中下旬共三期。2023年9月運(yùn)行至今，已發(fā)布指數(shù)研究報(bào)告16期。

　　翻開最新的1月下旬報(bào)告。羽絨服批發(fā)價(jià)格指數(shù)收于118.92點(diǎn)。“我們研究后發(fā)現(xiàn)，2022年8月的羽絨服價(jià)格是近年來(lái)較為適中的價(jià)格，所以選擇當(dāng)月價(jià)格作為基準(zhǔn)，記為100點(diǎn)，118.92點(diǎn)即代表價(jià)格指數(shù)比當(dāng)時(shí)上漲了18.92%。”數(shù)亮科技股份有限公司指數(shù)研發(fā)中心總監(jiān)華宏杰解釋，這一數(shù)據(jù)反映出隨著1月份的氣溫變化，各品類羽絨服價(jià)格維持高位震蕩。

　　景氣指數(shù)則反映了羽絨服行業(yè)和其從業(yè)者所處的狀態(tài)或發(fā)展趨勢(shì)。將100定為榮枯線月下旬，羽絨服景氣指數(shù)收于107.31點(diǎn)，相比上期上升1.99個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明市場(chǎng)依舊景氣，商戶經(jīng)營(yíng)效益頗佳，發(fā)展信心將進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　數(shù)據(jù)哪里來(lái)？每月，數(shù)據(jù)采集員都會(huì)定期走街串巷，對(duì)服裝城商戶進(jìn)行抽樣調(diào)查，樣本為100戶。以羽絨服景氣指數(shù)為例，參與調(diào)查的商戶會(huì)收到一張羽絨服景氣調(diào)查表。調(diào)查問(wèn)題涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息。如：“相比上期，本期新訂單量如何”“相比上期，本期盈利狀況如何”“相比上期，本期工廠生產(chǎn)價(jià)格，特別是工價(jià)（工人薪資）是否有變化”答案也精準(zhǔn)到了“上升20%以上；上升0-20%；基本持平”等具體選項(xiàng)。收集來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)量化統(tǒng)計(jì)，將從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的模糊感知，化為了科學(xué)的綜合指數(shù)。

　　“我們希望借助數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供價(jià)格行情的參考和預(yù)測(cè)。讓市場(chǎng)從業(yè)者和全國(guó)的采購(gòu)商，都能實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)變化。”吳學(xué)全說(shuō)。