在宣傳方面，波司登也是動(dòng)作連連。9月20日，波司登官宣谷愛(ài)凌成為品牌代言人；9月21日，波司登在上海舉辦“重新定義輕薄羽絨服”發(fā)布會(huì)。

　　從設(shè)計(jì)來(lái)看，波司登“重新定義”的意思是，將衛(wèi)衣、針織、藝術(shù)絎縫、拼接手法一系列元素與羽絨相結(jié)合，時(shí)髦前衛(wèi)。

　　運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，lululemon、Nike相繼推出功能性輕薄羽絨服（只有前胸后背有絨，側(cè)面運(yùn)動(dòng)布料）；在休閑領(lǐng)域，輕羽絨鼻祖優(yōu)衣庫(kù)推出“珍珠輕羽絨”和男裝“寬絎縫撞色輕羽絨”等時(shí)尚單品；而在戶外和專業(yè)羽絨服領(lǐng)域，輕薄羽絨服早已是Moncler、加拿大鵝、始祖鳥(niǎo)們的標(biāo)配。

　　在天貓波司登官方旗艦店，谷愛(ài)凌同款羊羔絨短款立領(lǐng)羽絨服、谷愛(ài)凌同款針織拼接羽絨服和粗花呢小香風(fēng)羽絨服銷(xiāo)量靠前，分別賣(mài)了600+、300+和200+件。

　　首先是設(shè)計(jì)。在風(fēng)格上，波司登將衛(wèi)衣、針織等時(shí)尚單品跟羽絨服相融合，讓輕薄型羽絨服既滿足個(gè)性需求，又適合在不同場(chǎng)景穿著；在工藝上，采用拼接工藝，將多種不同觸感、功能的面料與羽絨結(jié)合；在設(shè)計(jì)上，以抽象幾何藝術(shù)圖形作為絎縫設(shè)計(jì)，讓羽絨服變得輕薄時(shí)尚。

　　在科技方面，波司登將創(chuàng)新性多層保溫空氣層面料、超輕裸膚面料、高品質(zhì)鵝絨、德國(guó)防鉆絨技術(shù)和智能防寒工藝五種科技融合在羽絨服上，讓羽絨服輕盈修身的同時(shí)具有良好的保暖性。

　　帶上了“時(shí)尚”與“科技”的標(biāo)簽，波司登輕薄羽絨服的價(jià)格自然也不便宜。前面提到的三款，定價(jià)在1300-1600元之間。

　　波司登CFO朱高峰曾表示，波司登的主要價(jià)格段集中在1500元-1800元，在這一價(jià)格段里，沒(méi)有特別多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但在輕羽絨賽道里，波司登的價(jià)格優(yōu)勢(shì)似乎不那么明顯。

　　從目前市面上的品牌來(lái)看，網(wǎng)紅瑜伽品牌lululemon，其輕薄羽絨服價(jià)格為1680元；日本知名滑雪品牌迪桑特的輕薄羽絨服的價(jià)格為2190元（雙十一售價(jià)為1440元）。而在千元以內(nèi)的價(jià)格區(qū)間，優(yōu)衣庫(kù)今年推出的珍珠亮面輕型羽絨夾克和主打科技感的蕉內(nèi)熱皮兩穿輕暖羽絨服價(jià)格均為599元。

　　波司登對(duì)有意思報(bào)告表示，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的需求日益膨脹，過(guò)于基礎(chǔ)的版型限制了穿搭場(chǎng)景，波司登推出輕薄羽絨服是在確保羽絨服保暖性的同時(shí)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化審美需求。

　　本次“重新定義輕薄羽絨服”發(fā)布會(huì)，不只找來(lái)?xiàng)罘f兒童高檔羽絨服江西九江、鄭秀妍、朱潔靜、金大川等一眾明星助陣，還邀請(qǐng)時(shí)尚領(lǐng)域知名設(shè)計(jì)師與其創(chuàng)意研發(fā)總監(jiān)——曾就職于Prada、Versace、Armani的設(shè)計(jì)師Pietro Ferragina共同創(chuàng)作設(shè)計(jì)。

　　有媒體評(píng)價(jià)，波司登本次推出輕薄羽絨掀起了“羽絨新革命”。但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)“革命”一詞產(chǎn)生疑問(wèn)。

　　以輕羽絨鼻祖優(yōu)衣庫(kù)為例，2009年優(yōu)衣庫(kù)首次推出高級(jí)輕羽絨；2010年進(jìn)行改版將絎縫變細(xì)；去年，優(yōu)衣庫(kù)推出3D立體剪裁、波紋絎縫、寬幅絎縫等革新；今年，又推出“珍珠輕羽絨”和男裝“寬絎縫撞色輕羽絨”等。

　　從拼接手法來(lái)看，早在2017年，加拿大鵝就推出了秋冬季羽絨毛衣拼接系列，2018年Moncler秋冬時(shí)裝秀上也出現(xiàn)了小香風(fēng)、拼接元素。

　　從市場(chǎng)反饋來(lái)看，波司登千元輕薄羽絨服暫未表現(xiàn)出“爆款”跡象。其天貓銷(xiāo)量前18名依然是500元以內(nèi)款。

　　專業(yè)化、時(shí)裝化是自2018年樹(shù)立“聚焦主航道，聚焦主品牌”戰(zhàn)略方向以來(lái)，波司登實(shí)現(xiàn)品牌煥新的兩大路徑。在專業(yè)性上，從近幾年的業(yè)績(jī)來(lái)看，波司登的水平已經(jīng)得到了認(rèn)可。但在時(shí)尚性上，還有待突破。

　　在時(shí)尚道路上，波司登一直在努力探索。2018年以來(lái)，波司登相繼亮相紐約時(shí)裝周、米蘭時(shí)裝周和倫敦時(shí)裝周，并與高田賢三、愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)總監(jiān)高緹耶等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作；2021年10月，波司登又發(fā)布首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服，并請(qǐng)肖戰(zhàn)代言。

　　但從銷(xiāo)售情況來(lái)看，截至發(fā)稿，其銷(xiāo)量靠前的女士中長(zhǎng)款風(fēng)衣羽絨服，天貓?jiān)落N(xiāo)25件，寶貝總評(píng)價(jià)400+。

　　對(duì)此，有專業(yè)人士指出，因傳統(tǒng)羽絨服具備耐寒的特性，消費(fèi)者會(huì)包容其設(shè)計(jì)缺陷，但對(duì)于輕薄羽絨服，當(dāng)時(shí)尚性大于保暖性時(shí)，設(shè)計(jì)劣勢(shì)就會(huì)被放大。

　　艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，波司登的產(chǎn)品，無(wú)論是時(shí)尚性、品質(zhì)性給消費(fèi)者的印象都是屬于“中等”水平。盡管波司登也在找一些知名的設(shè)計(jì)師，推出一些款式上有所突破的產(chǎn)品，但客觀來(lái)講，限制其時(shí)尚程度的根本原因在于它的價(jià)格、成本擺在那里，很難跟國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品去打。

　　另有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，去四大時(shí)裝周走秀不等于品牌時(shí)尚。以2019年紐約春夏時(shí)裝周為例，華裔設(shè)計(jì)師品牌及中國(guó)品牌共有33個(gè)，占據(jù)了時(shí)裝周走秀總量的四分之一。

　　與知名設(shè)計(jì)師捆綁也不意味著品牌一定能變得時(shí)尚。在國(guó)外，很多知名奢侈品牌都是以設(shè)計(jì)師為主，著名設(shè)計(jì)師的加入或離開(kāi)甚至能夠決定品牌的興衰。但從國(guó)內(nèi)來(lái)看，依然是以品牌為主，設(shè)計(jì)師的存在感不強(qiáng)。即便是高調(diào)地跟世界知名設(shè)計(jì)師合作，也僅限于秀場(chǎng)、聯(lián)名，設(shè)計(jì)師的風(fēng)格未深入長(zhǎng)久地影響品牌本身。

　　波司登創(chuàng)意研發(fā)總監(jiān)Pietro Ferragina也曾在采訪中表示，自己加入到波司登，認(rèn)可它的DNA和風(fēng)格，所以不會(huì)對(duì)波司登做大刀闊斧的改變，而是在產(chǎn)品上加入創(chuàng)新元素讓它走的更遠(yuǎn)，更受大眾的認(rèn)可和喜歡。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，專業(yè)性是波司登的優(yōu)勢(shì)，而偏重設(shè)計(jì)感的輕薄羽絨服并非波司登所長(zhǎng)。但就波司登公司本身發(fā)展而言，推出輕薄羽絨服勢(shì)在必行。

　　根據(jù)其財(cái)報(bào)，2020年至2022年，波司登品牌的營(yíng)業(yè)收入增速分別為22.7%、18.9%以及16.3%，增速的逐年放緩尤其明顯。

　　2021/22財(cái)年，波司登錄得收入162.14億元，從收入構(gòu)成來(lái)看，品牌羽絨服業(yè)務(wù)仍是該公司最大收入來(lái)源，期內(nèi)貢獻(xiàn)132.23億元收入，占比81.6%。

　　對(duì)此，鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄認(rèn)為，波司登從冬季產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源適當(dāng)分配布局春夏輕薄羽絨，拉通羽絨服產(chǎn)品的四季化進(jìn)程是可行的。對(duì)于原來(lái)僅靠冬季羽絨一季銷(xiāo)售的波司登來(lái)說(shuō)，不僅僅是為了增加收入，更是利用輕薄羽絨撬動(dòng)春秋兩季市場(chǎng)，有利于波司登門(mén)店能夠四季化生存。事實(shí)上，輕薄羽絨服不只增加了春秋場(chǎng)景銷(xiāo)售，還可以平滑冷暖冬銷(xiāo)售落差。

　　波司登執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁芮勁松曾指出，波司登對(duì)中端市場(chǎng)缺乏研究，這幾年價(jià)格“拼命往上走”，給部分消費(fèi)者帶來(lái)壓力，2022年將增加900元-1500元價(jià)位中端產(chǎn)品商品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃資源的配置。而輕薄羽絨服的價(jià)格剛好覆蓋了這一價(jià)格帶。

　　在程偉雄看來(lái)，波司登在羽絨服產(chǎn)業(yè)多年耕耘，如在羽絨原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈能力等方面發(fā)力，輕薄羽絨服未來(lái)會(huì)成為波司登的新增長(zhǎng)點(diǎn)。但能否最終占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，還是需要在品牌定位、品牌傳播、產(chǎn)品價(jià)格策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道創(chuàng)新、商品管理、組織運(yùn)營(yíng)能力等持續(xù)加強(qiáng)。