羽絨服巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個星期內，羽絨服銷售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86％，其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元，約占總銷售額的73％，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56％。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。

　　羽絨服巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個星期內，羽絨服銷售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86％，其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元，約占總銷售額的73％，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56％。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。

　　“11月5日以來，我們這個牌子的羽絨服進入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在8000-20000元之間。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說。

　　與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時，該品牌一天的批零總額達到了15萬元。

　　“今年是我代理這個牌子四年來銷售勢頭最好的一年。在鄭州百貨大樓內，依瑞斯特的銷售業績能排到羽絨服品牌前三名。”隨著氣溫的下降，莊慶信對年底的羽絨服銷售也充滿信心。

　　每年的冬天，總是讓代理商很糾結。往年的暖冬讓羽絨服庫存大增，直接導致了資金周轉上的問題，而今年驟冷的天氣卻讓很多人措手不及。

　　“我們中長款的價位在498-600元之間，商場做活動時能打9折或88折，折扣力度并不大，因為現在全國各地羽絨服的貨源都比較緊張，有好幾款甚至跟不上貨。”莊慶信說。而很多商場折扣較低的款式都不是今年的新款，大部分是去年或更久以前的庫存貨。

　　“開訂貨會時，很多代理商都沒有預料到今年的天氣會變得這么快，往年11月底天氣才會變冷。”由于天氣的原因，推動了羽絨服銷售突增，但很多代理商手里貨源不足。

　　雅梵娜和伊貴人羽絨服山東總代理孫利軍也反映說：“雅梵娜貨號為9031、9300、9015、9187等款式有多少賣多少，早就跟不上貨了。”

　　于是，一場柜臺背后的新貨爭奪戰打響。不少品牌因為貨量有限羽絨服源頭工廠在哪里，100％的補貨率根本無法保證，不同城市之間搶貨還需要“斗智斗勇”；而另一些代理商則干脆直接要求總公司立刻加單，有的客人甚至先付錢，隔一段時間再取貨，這樣的緊俏局面，在往年也是從未出現過的。

　　不過，由于南方大部分天氣較北方暖和得多，羽絨服的銷售勢頭并不像北方那般火爆。雪韻飄時裝安徽總代理常偉說，由于安徽大部分地區的氣溫還沒有降下來，11月份羽絨服銷售情況并不是特別好。在他代理雪韻飄的15年里，今年的銷售情況并不是最好的。

　　據代理商反映，與往年相比，今冬各品牌的羽絨服在款式上更加偏重“時裝化”，無論是樣式、面料、顏色都較往年更加考究。

　　因為看好時尚款羽絨服的前景，孫利軍在今年初決定改做時尚羽絨服品牌代理。為此，他到處搜尋設計獨特、款式時尚的羽絨服品牌，最終，他選定了雅梵娜和伊貴人這兩個產自浙江的品牌。在他的推廣下，雅梵娜成為今年山東地區羽絨服銷售的黑馬。

　　“總體來說，今冬羽絨服中，大眾化的、經濟型的品牌賣得比較好，高端品牌走不動。”莊慶信說，“而不論是高、中、低檔次，款式都更加偏重‘時裝化’。例如女裝偏重修身，色彩搭配上偏重亮紫、梅紅、灰粉等亮色，并加入了皮草等元素。”而杰奧的男款羽絨服中，亮面防水面料、板型顯瘦的款式很受年輕一族的歡迎。在安徽，雪韻飄更顯時尚的短款羽絨服走得比長款更好。

　　另外，今年的新款羽絨服的價格也有所上漲，高檔羽絨服的漲幅約兩成，檔次稍低些的售價也上漲一成。

　　“今冬的羽絨服市場競爭加劇，這種競爭不僅僅體現在價格上，而是體現在款式和面料上。每個品牌都在追求羽絨服的品質，在設計上注重‘個性化’，使其告別臃腫的老印象。這種觀念的轉變對整個羽絨服行業都有沖擊。”河北雪馳集團總經理宋英新說。