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株洲批發市場《童裝批發拿貨能討價還價嗎》童裝拿貨技巧

  要知道,當時的幾十萬元,在杭州市中心買房也沒有問題。此話一出,刷新了大家對那個淘金年代的想法。

  在昆龍童裝市場做生意的金老板也看到了這個視頻,他的父親跟樓老板是同一批到四季青闖蕩的人,如今已經退休。金老板雖然不認識樓老板,但身為“服二代”,從小就在市場里長大,聽過南來北往的口音、推過滿載包裹的板車、數過長串羅列的賬本……做服裝生意,成了刻進他骨子里的DNA。

  金老板認識的很多前輩都已經隱退,而金家的檔口卻成了家族傳承。現在,連金老板的00后兒子都來接班了。

  30年前,金父的檔口雖然還做不到年入十幾萬元,30年后,金老板已經有底氣定下2024年的目標:做1個億(年銷售額)。

  金老板出生在湖州南潯,還有個姐姐,小時候,家里條件只夠溫飽,“家鄉沒有服裝市場,只有馬路集市。父親一大早出門擺攤,中午就回家了,天天日曬雨淋。”

  上世紀90年代初,是浙商“神仙打架”的年代。在最近的爆款劇《繁花》中,杭州湖西針織廠的廠長、海寧的皮草少爺、制造“三羊牌”高仿品后走向代工的諸暨老板……一個個浙商的身影穿梭在繁華的上海灘,在時尚的洪流里留下難以磨滅的痕跡。知名服裝品牌,雅戈爾、杉杉等,都是從那個年代走出來的。

  改革開放的春風給敢想敢拼的人帶來了很多機遇。在老家賺不到什么錢的金父,懷揣釜底抽薪的決心,帶著女兒到杭州拼一把。

  金老板回憶,1993年,父親剛到杭州就在紅太陽廣場擺攤,賺到第一桶金,去環北市場租了個門面。

  1997年,初中畢業的金老板選擇去幫父親。他們在市場邊上租了房子,每天凌晨3點就出門了。因為當時的交通沒那么便捷,很多客戶天不亮就得來拿貨,才好趕在大早上回去開門。

  “父親管進貨,姐姐賣,我就先從小工做起,理貨、發貨啥都干。”金老板說,那時候倉庫都沒有,父親經常要跑去湖州的廠里進貨,“20多年前,物流不發達,我們也叫不起小工,父親就用扁擔挑著衣服,從廠里趕到318國道攔車回杭州。所以別看那個年代很多做服裝生意的人賺了,其實也是吃了大苦。”

  在父親和姐姐身邊打了一陣下手后,金老板開始有意識地鍛煉自己的選品能力。一有空,他就會在整個市場里晃悠,觀察各家檔口賣得好的款式株洲批發市場童裝拿貨技巧,并且開始跟父親一起去廠里看貨。

  這時候,金父選擇放手,讓這對姐弟自己折騰家業。從1993年到杭州擺攤,金父打拼了20年,迎來退休。

  金老板接手家族生意后,把檔口搬到了四季青,起了新的店名——吉吉寶貝,在昆龍童裝市場盤下兩個檔口。

  當上老板,雇了店員后,工作沒有從前那么緊張了。但早上6點,金老板還是會來到檔口,在最忙碌的一波高峰期,不管是拆樣品、打包、送貨……哪里需要他,他就上哪兒幫忙。

  那一年,受疫情影響,昆龍童裝市場封控了一陣子,好多檔口都出現了貨物積壓的問題。當時,還能出入市場的綠碼保安臨時頂上,幫商戶們發貨,但這是杯水車薪,為了盡力彌補大家的損失,市場方決定帶商戶們一起試水直播。

  于是,金老板的大兒子辭去工作,回來學習直播運營。每天,他們都保持兩到三次的直播頻率,白天在抖音展示自家店鋪,晚上就在視頻號向老客戶推薦新款。

  讓金老板沒想到的是,直播真的給他們帶來了流量以外的驚喜。“很多新客人第一次到昆龍,就指名道姓問‘吉吉寶貝’在哪兒。我們直播了一年,粉絲漲到了11.8萬,吸引了很多新客戶。”

  像金老板這樣的“服二代”,已經是“富二代”了,但他依然把家族的生意傳給了“服三代”,以后可能還會有“服四代”“服五代”……這樣的三代傳承在四季青,其實并不算多。

  “很多同行都半路退出了,但我們總有不斷更新的目標,實現了一個目標,再繼續拼下一個。可能正因為不斷的堅持,我們才能做到全國前列。”

  去年3月,常青市場發布公告,明令禁止在市場里直播、走播,違者罰款可高達數萬元。在特殊時期,即使面臨自救的要緊關頭,也有不少檔口屏著一口氣,始終不愿意開播。這是為什么?

  四季青基本是二批市場,上游有面料、服裝工廠,下游面向實體店批發商。也就是說,如果四季青的商家開始直播賣貨了,那他就是在跟自己的客戶搶市場。

  線上渠道與線下渠道的矛盾,致使全國服裝批發市場的總數從2014年的362個降到去年的234個。廣州十三行很早就曾嘗試叫停直播賣貨,海寧皮革城也受到過來自電商的沖擊。

  其實,20多年前,淘寶網剛上線時,四季青就在全國率先試水電商,推出了“四季青服裝網”,借此將服裝批發生意搬到網上。不過,商戶們的入駐積極性并不高。2008年,四季青與1688合作,想幫商戶們開拓線上生意,結果合作第二年就涼涼。

  既然平衡線上與線下那么難,那就另謀出路。這些年,四季青的原創含量越來越高:去年8月底童裝批發拿貨能討價還價嗎,佳寶原創設計師基地開業;同年10月,杭州時尚中心落地……

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