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淘寶童裝批發(fā)商

  根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2010-2016年我國社會消費(fèi)品服裝類零售總額由5,874億元增長到14,433億元,復(fù)合增長率為16.16%;增長率由2011年的35.43%下降到2016年的7.04%。可以看出,服裝業(yè)在經(jīng)歷了井噴生長之后,增速逐漸放緩,現(xiàn)階段,紅利期已過的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)在后半場面臨著更大的考驗(yàn)。

  不僅如此,在服裝業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié),隨著行業(yè)的不斷細(xì)化,行業(yè)競爭也越來越激烈。“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn),讓服裝批發(fā)也走上了新的舞臺。

  小米雷軍說:“站在風(fēng)口上,連豬都能飛起來”,風(fēng)口就是勢,沒有這個(gè)勢,企業(yè)就會變得寸步難行。如何緊跟趨勢,做一頭會飛的豬是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。傳統(tǒng)服飾批發(fā)市場就是站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,但機(jī)遇的背面就是挑戰(zhàn),面對各種外部壓力和內(nèi)部蕭條,這一產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型舉步維艱。

  眾所周知,在電商急速膨脹的時(shí)期,網(wǎng)購大幅激發(fā)和刺激了人們的購買欲望。經(jīng)過一段時(shí)間的快速發(fā)展,服裝行業(yè)很快就出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的問題。很多服裝企業(yè)積壓了較多的存貨,面臨較大的去庫存壓力,同時(shí),不少業(yè)績較差的店鋪?zhàn)呦虻归]。我國傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場發(fā)展空間逐漸變小,在互聯(lián)網(wǎng)的擠壓下更是痛點(diǎn)頻發(fā)。

  在封閉的批發(fā)交易環(huán)節(jié),很多服裝批發(fā)商家為了盈利,虛化服裝商品宣傳,隨意加壓銷售價(jià)格,信息的不對稱直接導(dǎo)致零售環(huán)節(jié)面向消費(fèi)者的價(jià)格起伏不定,使消費(fèi)者望而生怯。在經(jīng)銷商環(huán)節(jié),也不乏不服從管理、隨意降價(jià)銷售或者竄貨的行為,服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很難通過渠道得到有效的貫徹實(shí)施,給傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場帶來不好的影響。

  產(chǎn)業(yè)鏈的縮短意味著過手利潤的縮水,信息透明表示任意一個(gè)B端都可以直接面向C端,與消費(fèi)者對接。轉(zhuǎn)型對于大多數(shù)傳統(tǒng)服裝批發(fā)商來說并不友好,他們已經(jīng)習(xí)慣了依靠傳統(tǒng)模式盈利。但天不遂人愿,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,互聯(lián)網(wǎng)公平、開放的理念沖擊,傳統(tǒng)的批發(fā)模式越來越難以為繼。

  傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場管理不夠完善,也與其過長的產(chǎn)業(yè)鏈有分不開的關(guān)系。整個(gè)服裝批發(fā)市場規(guī)模龐大,不乏有些批發(fā)商從中造假,激烈的行業(yè)競爭也催生出不少急功近利的廠商,監(jiān)管難以做到面面俱到,行業(yè)漏洞百出。模仿品牌服裝產(chǎn)品、為求利益自行生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、貼上名牌商標(biāo)后高價(jià)出售,傳統(tǒng)服裝批發(fā)業(yè)飽受詬病,聲名狼藉。

  從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)來看,目前服裝批發(fā)市場的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡路。對于服裝行業(yè)來說,目前最需要的是擴(kuò)大服裝批發(fā)市場,挖掘更多創(chuàng)新發(fā)展模式,促使服裝批發(fā)快速發(fā)展。

  現(xiàn)如今在線直播行業(yè)風(fēng)生水起,已經(jīng)成為不少商家心中最具傳播力的宣傳平臺。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2016年6月,網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.25億,占網(wǎng)民總量的45.8%。由此可以看出在線直播深受廣大消費(fèi)者歡迎。

  在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下,消費(fèi)者的購物需求發(fā)生了很大的變化,他們希望有更加個(gè)性化服裝購物,選擇符合自己內(nèi)心的服裝產(chǎn)品。于是很多服裝批發(fā)商家為了根據(jù)不同屬性的用戶需求也紛紛把目光投向了直播的平臺。以衣源購、衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的直播平臺,這類直播模式通過平臺為客戶進(jìn)行服裝面料講解和介紹,為客戶推薦服裝產(chǎn)品,給客戶提供了不同以往的服裝批發(fā)購物體驗(yàn)。

  從產(chǎn)品宣傳角度來看,這類服裝批發(fā)直播平臺不僅給用戶購買帶來了便捷,還滿足了眾多客戶對服裝觀看了解的需求。相比之前的單看圖片了解購買,這種直播方式有更多的優(yōu)勢,客戶通過手機(jī)、電腦進(jìn)行觀看,聽主播介紹服裝產(chǎn)品、線上交流等一系列服務(wù)體系進(jìn)行對比,然后來進(jìn)行選擇自己滿意的服裝批發(fā)商。這種模式滿足了客戶對服裝批發(fā)多樣化購物的需求,并借助互聯(lián)網(wǎng)直播的方式為客戶提供了更多選擇的便利條件。

  其次從提升用戶粘性方面來看,隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響,人們的生活消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)變,衣源購、衣聯(lián)網(wǎng)等服裝批發(fā)商為了拉攏客戶,也開創(chuàng)了服裝批發(fā)+直播的模式。網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)直播是了解現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)服裝的方式,人們對生活的質(zhì)量不僅有了一定的準(zhǔn)則,對于服裝購物也有自己的要求。

  不得不承認(rèn),這種互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)+直播的方式受到越來越多用戶的歡迎,解決了很多用戶在購買時(shí)面臨選擇的糾結(jié)與購物便捷,但是這類服裝批發(fā)直播模式也存在一定問題。

  難題是直播平臺監(jiān)管體質(zhì)不到位。由于監(jiān)管的不健全,不乏個(gè)別服裝批發(fā)商用直播數(shù)據(jù)的方式進(jìn)行造假,服裝質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是直播服裝批發(fā)購物面臨最大的障礙。

  相對來看,直播+服裝批發(fā)的市場也不容樂觀,互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要想在直播的平臺徹底勝出,不僅要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方式,還要結(jié)合這些痛點(diǎn)進(jìn)行整改,提高直播服務(wù)質(zhì)量,提供更多元化的服務(wù)。

  自商業(yè)模式走上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺后,以卓爾購、衣城網(wǎng)等服裝批發(fā)為代表的B2B模式,也開始向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,這類平臺的服裝批發(fā)通過在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)線上跟客戶進(jìn)行交易。

  根據(jù)中國報(bào)告大廳數(shù)據(jù)分析,2016年第三季度我國B2B模式服裝累計(jì)銷售量219.9億件,服裝產(chǎn)銷率累計(jì)97.2%,產(chǎn)銷率比上年同期增加0.5%,服裝期末庫存比年初增加18.4%。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下,服裝批發(fā)也在B2B引領(lǐng)下找到新的突破口。卓爾購、衣城網(wǎng)等通過網(wǎng)絡(luò)平臺展示服裝商品,讓用戶通過智能手機(jī)、電腦進(jìn)行服裝選款、下單、發(fā)貨等一系列完整的供應(yīng)鏈平臺。由此可以看出,B2B模式的服裝批發(fā)發(fā)展迅速,線上選購批發(fā)的形式越來越深入人心。

  去經(jīng)銷商的交易簡潔高效。以卓爾購、衣城網(wǎng)為代表的線下服裝批發(fā)市場搬上互聯(lián)網(wǎng)的舞臺后,零售商通過網(wǎng)絡(luò)直接對向批發(fā)商進(jìn)行線上交易,拋棄了一直依賴的經(jīng)銷商。沒有經(jīng)銷商的介入,零售商直接下單更便捷,進(jìn)貨速度快、效率高,B2B模式的服裝批發(fā)流程中淘寶童裝批發(fā)商,經(jīng)銷商日漸式微。

  以衣聯(lián)網(wǎng)為代表的服裝批發(fā)平臺還專門成立了一個(gè)APP專屬論壇,跟客戶進(jìn)行直接的平臺交流,供應(yīng)鏈管理加強(qiáng),也間接縮短了服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈,去掉了冗余的營銷環(huán)節(jié)。服裝批發(fā)商直接上網(wǎng)交易,降低了渠道成本,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

  B2B模式的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)能快速升級產(chǎn)品。服裝批發(fā)是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的,消費(fèi)者是推動(dòng)服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的間接力量。以卓爾購為代表的線上服裝批發(fā)直接替代了此前傳統(tǒng)服裝批發(fā)的經(jīng)銷商和第二批商(傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場)完成線上交易,降低了營銷成本,提升了產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)也逼迫假冒偽劣產(chǎn)品退出市場,保障了零售商和消費(fèi)者的利益。但目前這種不夠完善的B2B服裝批發(fā)模式還存在很多不足的地方。

  B2B模式的服裝批發(fā)是把所有服裝產(chǎn)品放在虛擬平臺上展示宣傳,用戶根據(jù)這些虛擬平臺展示的信息進(jìn)行線上服裝批發(fā)交易。但是這種服裝批發(fā)平臺標(biāo)準(zhǔn)化程度低,服裝行業(yè)信息化程度難以提高。面對款式的千變?nèi)f化、色號的深淺明暗,互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)無法像實(shí)體批發(fā)市場那樣接觸服裝以辨質(zhì)量,網(wǎng)上展示的批發(fā)信息化程度不夠成熟,零售商在網(wǎng)絡(luò)平臺的批發(fā)交易承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  一體化的物流配送已經(jīng)不僅僅是對倉儲和運(yùn)輸服務(wù)的要求,線上的批發(fā)訂單在線下完成,如果遇到不守信用的商家,到手的產(chǎn)品質(zhì)量殘次不齊,摻雜假貨,不僅換貨過程容易出現(xiàn)糾紛,退貨成本也也是一筆不小的開支,服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)的信任痛點(diǎn)尚未得到有效解決。

  不難看出,從線上到線下的革命徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝批發(fā)模式,但這非但不是終點(diǎn),還僅僅是一個(gè)開始,B2B模式的線上服裝批發(fā)雖然贏得不少用戶青睞,但是要發(fā)展得更加完美,就必須要彌補(bǔ)短板,促進(jìn)線上線下服裝批發(fā)綜合發(fā)展。今后未來的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)可能會經(jīng)歷更大的暴風(fēng)雨的考驗(yàn)。

  隨著直播、B2B模式等進(jìn)入后半場,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果在生活中被廣泛應(yīng)用,各領(lǐng)域科技成果也不斷與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式擦出火花,未來的服裝批發(fā)也會同零售一樣,發(fā)生出人意料的改變。無人零售已經(jīng)上線,服裝批發(fā)的未來也不再遙遠(yuǎn)。

  構(gòu)建服裝批發(fā)生態(tài)圈,推動(dòng)服裝批發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步滲透。今后互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)要發(fā)展,就勢必要擴(kuò)大服裝批發(fā)交易的領(lǐng)域,把服裝批發(fā)向海外延伸擴(kuò)展。服裝批發(fā)是一種產(chǎn)品形態(tài)的物件,只有擴(kuò)大它發(fā)展的領(lǐng)域和創(chuàng)新開放平臺,才能實(shí)現(xiàn)競爭并彰顯出它的價(jià)值所在,今后的互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)才能構(gòu)建出一個(gè)龐大的服裝批發(fā)生態(tài)圈。

  創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+,實(shí)現(xiàn)線上服裝批發(fā)與實(shí)體服裝批發(fā)的融合發(fā)展。基于共贏的發(fā)展目標(biāo),注重線上線下服裝批發(fā)管理體系和全方位的服裝批發(fā)平臺。要想真正發(fā)展好服裝批發(fā)品牌,唯有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)與實(shí)體服裝批發(fā)相互融合,今后服裝批發(fā)才會持續(xù)發(fā)展。

  隨著時(shí)代的變遷,網(wǎng)購觀念也在不斷翻新,互聯(lián)網(wǎng)服裝批發(fā)同樣面臨消費(fèi)升級的風(fēng)口,未來服裝業(yè)的全球化可能引發(fā)不少服裝批發(fā)大戰(zhàn)。雖然前景很廣闊,但是就目前來看,創(chuàng)新是今后服裝批發(fā)發(fā)展的關(guān)鍵。

  記者走訪調(diào)查廣州服裝批發(fā)市場發(fā)現(xiàn),近年來,越來越多年輕人愛上逛批發(fā)市場。在這背后,是廣州服裝批發(fā)市場利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不斷提檔升級,以及探路原創(chuàng)品牌的努力。與此同時(shí),書寫了上世紀(jì)末廣貨奇跡的“嶺南衣”如何能接住新一輪的潑天流量,繼續(xù)引領(lǐng)全國時(shí)尚潮流,也成為廣州服裝產(chǎn)業(yè)需要回答的問題。

  商場太貴、網(wǎng)購太慢……年輕人將買衣服的場景選在了批發(fā)市場。6月15日、16日,記者采訪后發(fā)現(xiàn),隨著年輕人越來越多進(jìn)入批發(fā)市場,批發(fā)業(yè)或迎來新機(jī)遇。

  一個(gè)多月前,一位視頻博主在某直播平臺發(fā)布了一條“我在廣州批發(fā)市場買衣服殺瘋了”的視頻,不僅獲得了2億多人次的播放量,還讓廣州的服裝批發(fā)市場沖上熱搜。如今,逛批發(fā)市場開始變成廣州一些服裝商圈的特色旅游項(xiàng)目,前來淘貨的游客明顯多了起來,甚至還有一些海外游客把逛服裝批發(fā)市場作為旅程的重要一站。

  “二八月亂穿衣”,眼下正是服裝業(yè)公認(rèn)的淡季。服裝產(chǎn)業(yè)園對面,在由4000余家商戶組成的豫西南最大的服裝批發(fā)市場——中原服裝批發(fā)零售基地內(nèi),風(fēng)格款式各異的各類服裝應(yīng)有盡有,人流熙攘,一派繁忙。

  近日,一場激烈的商鋪競拍在廣州沙河服裝批發(fā)市場(下稱“沙河市場”)上演。廣州農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所有限公司發(fā)布的信息顯示,沙東南城友和大廈714個(gè)商鋪出租項(xiàng)目一次性公開競拍,出租檔口面積在5-18平方米不等,其中大部分檔口面積在10平方米以下,租期包括12個(gè)月、13個(gè)月、62個(gè)月、63個(gè)月。

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