近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布 2024 財年前三季度財報，其在中國內地市場的表現(xiàn)有明顯下滑。無獨有偶，平價快時尚品牌 ZARA 目前在華店鋪已從高峰時的 180 多家跌至 87 家。此外，同類品牌 H&M 也減少了 100 多家。

　　與此同時，中國服裝產業(yè)迅速崛起，正在重塑全球服裝市場的固有態(tài)勢：SHEIN出海全國150多個國家和地區(qū)，在2023年全球購物類 APP 中，活躍用戶及滲透率排名均上升至第四位，在國際市場大放異彩；成立50多年的鴨鴨羽絨服近幾年實現(xiàn)業(yè)績超百倍的增長，成為全球第一個簽約冰島雁鴨絨的羽絨服品牌。

　　傳統(tǒng)服裝產業(yè)難以在靈活庫存的情況下兼顧高性價比和極快上新，這是因為消費者對服裝的需求分散，且服裝商品的企劃周期相對較長，通常需要提前 6~12 個月去進行企劃和備貨。如果沒辦法很精準及時地匹配前端需求，在產業(yè)鏈越靠近上游的備貨冗余程度會越高，這就是服裝產業(yè)鏈的長鞭效應，也是產業(yè)鏈低效的核心原因。而快時尚的出現(xiàn)，完成了“不可能三角”的平衡，實現(xiàn)了上新速度、性價比以及庫存三者之間的沖突。

　　優(yōu)衣庫、ZARA、SHEIN各自不同的模式創(chuàng)新破解服飾品類的不可能三角，成為穿越消費周期的標桿案例。羽絨服賽道是服裝行業(yè)特殊的存在，高昂且多變的羽絨采購壓力、復雜的生產工藝、特殊的工藝要求以及集中的季節(jié)售賣季節(jié)一直讓服裝從業(yè)者望而卻步。如今鴨鴨羽絨服在羽絨服賽道創(chuàng)新模式，發(fā)展態(tài)勢迅猛，成為沖擊快時尚的第四極不可忽視的力量。

　　在優(yōu)衣庫的幾次重大轉型中，它戰(zhàn)略性放棄了流行服裝，主打為顧客提供任何時間、任何地點、任何人都能穿的基本款休閑服飾九江羽絨服兒童女裝店在哪里。這一戰(zhàn)略措施大大提高產品的“生命周期”，避開了因為款式多、潮流迭代快產生的庫存問題。提供較為集中、款式少基本款服飾品類，意味著所需供應鏈廠商也可以進行精簡，若每款產品的產量能達到幾十萬件，大規(guī)模的訂單能幫助品牌在上游增加自身議價能力，降低采購成本。

　　在鴨鴨羽絨服的設計金字塔結構中，基礎款式占了鴨鴨羽絨服每年超50%的銷售份額，成為鴨鴨產品結構的基本盤和底座。畢竟基本而不出錯的服裝會是大眾日常穿著中最為普遍的選擇。

　　但是單純的基本款與過往羽絨服給大眾的印象差異不大，更多發(fā)揮的是羽絨服御寒的功能性作用，對于消費者來說是耐消品，而非時裝。購買一件基礎的羽絨服，三四年內無需再購入是以往羽絨服行業(yè)的常態(tài)。將耐消品快消化、時尚化，提升用戶的購買頻次，這是鴨鴨羽絨服提升其商業(yè)想象空間給出的解決辦法。畢竟，設計對于服裝這門講究美感的生意重要性不言而喻。橫向看ZARA，它的銷售第一法則就是新品隨處可見。ZARA的消費者受門店穿搭靈感的影響，以非目的性的購買為主，門店持續(xù)上新的重要性大于穩(wěn)定供應。

　　除了底層基礎款，鴨鴨羽絨服在產品結構中加入個性化主張設計款，以及IP聯(lián)名款、設計師聯(lián)名款、高奢鵝絨系列、主題系列等定制款。產品結構從馬甲到輕薄、中厚以及厚款，滿足不同性別、年齡段、溫度帶下的需求。如2024年春夏，薄荷曼波成為時尚流行色，鴨鴨羽絨服緊跟趨勢發(fā)布薄荷曼波系列，從馬甲到輕薄款式滿足消費者早春的穿搭需求。

　　近幾年鴨鴨羽絨服每年推出超千個款式，這要求其背后有龐大的設計能力支撐。鴨鴨羽絨服推出“YAYA設計平臺”，將全球超千位優(yōu)秀設計師與海量款式庫、版型庫、參數(shù)庫通過智慧云端進行鏈接協(xié)同，利用數(shù)字樣衣、3D線上打版大幅度提升設計效率，打造良性的多風格設計生態(tài)。通過強有力的后端柔性供應鏈系統(tǒng)，鴨鴨羽絨服把好設計變成好產品；再打通線上線下多元化的零售場景，將好產品變成好商品。

　　服裝行業(yè)內有一句話“服裝死于庫存”，若鴨鴨羽絨服每年將1000多個款式都進行投產，那承擔的庫存壓力必然是巨大的。打出年度爆品，通過規(guī)模化生產來降低生產成本成為品牌的首選。要理解鴨鴨羽絨服的爆品模式，必須先理解效率。效率，是鴨鴨羽絨服的出發(fā)點和核心。

　　在8、9月份，鴨鴨羽絨服會將其年度的新款上新至各電商平臺，根據(jù)用戶的點贊、收藏、加購數(shù)據(jù)來收集第一輪消費者的反饋，并根據(jù)數(shù)據(jù)從一千多個款式里篩選出鴨鴨羽絨服的主推池，讓消費者自己來選擇潛在的爆款。隨后，鴨鴨羽絨服會圍繞這些潛力款式進行市場營銷推廣，通過明星代言人、網紅的上身以及物料拍攝，為產品累積更高的流量和熱度。等進入到電商平臺大促節(jié)點，品牌進一步聚合電商平臺站內與站外、線下戶外大屏、高鐵機場等資源進行集中爆發(fā)。而用戶反饋少或者沒有的款式，會被排除在生產計劃之外。在前期的測款過程中，對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款式鴨鴨羽絨服會儲備一定量的現(xiàn)貨，保障消費者端的供給。根據(jù)銷售旺季前端用戶的實際下單情況，針對訂單量大的款式鴨鴨羽絨服會通過增加產線、倒班率等方式進行快速排產。

　　這種爆品模式與SHEIN小單快反有所不同。SHEIN主打四季裝，通常在首單對一個樣式下50件-80件訂單量，工廠在7-10天內迅速交付，經品牌前端運營、銷售后再依據(jù)銷售數(shù)據(jù)決定是否再次下單、多次下單。而鴨鴨則是漏斗式層層遞進的篩款讓爆品有路徑可循，精準生產，避免了超千個款式都投產的資源擠壓以及浪費。

　　不同于ZARA、優(yōu)衣庫的基本大盤在線下，鴨鴨羽絨服和SHEIN的崛起得益于互聯(lián)網電商基礎建設的日漸完備以及社媒的日漸完善。上述鴨鴨羽絨服的高效測款模式的運行離不開數(shù)字化的支持。

　　過去選款更多依賴人的感知，現(xiàn)鴨鴨羽絨服的數(shù)字化協(xié)同平臺結合數(shù)據(jù)分析漏斗幫助企劃團隊縮小范圍，減少篩選的復雜度；供應鏈團隊會將款式生產復雜度、供應商生產能力，及時反饋企劃團隊，根據(jù)企劃需求調整匹配供應商，保證產品的優(yōu)質生產供給；銷售過程中，運營團隊會根據(jù)前端產品銷售數(shù)據(jù)，點擊、加購、收藏數(shù)據(jù)表現(xiàn)，判斷產品爆款潛力，反饋企劃團隊，由企劃團隊調動供應鏈團隊組織生產，保證爆款產品的高效供給。除了把供應鏈上下游的鏈路數(shù)據(jù)集成到一個系統(tǒng)中，鴨鴨羽絨服的數(shù)字化協(xié)同平臺核心解決的是如何在生態(tài)體系中協(xié)同品牌方、設計師、渠道商、分銷商、供應商等角色。在這過程中，鴨鴨羽絨服將充分發(fā)揮發(fā)動機和驅動力的角色。

　　通過不斷地優(yōu)化測款路徑下各環(huán)節(jié)的協(xié)同，鴨鴨羽絨服在保持產品價格普惠的同時，保證了產品的質量和設計。通過貫穿全價值鏈的努力，實現(xiàn)更有效的成本控制，讓利消費者，做到極致性價比。所謂極致性價比并不是低價，而是指在價格實惠的基礎上，還要有極高的品質體驗。

　　面對前端流量日趨枯竭、由增量市場變?yōu)榇媪坎┺牡年P鍵時間點，疊加巨大的產業(yè)結構調整與內外需的變化，本身孕育著巨大的產業(yè)互聯(lián)網機會。未來，創(chuàng)新的根基仍然會是產業(yè)鏈的效率提升，期待更多本土企業(yè)依靠中國強大的供應鏈，為全球消費者帶來更好的產品和服務體驗。

　　近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團發(fā)布 2024 財年前三季度財報，其在中國內地市場的表現(xiàn)有明顯下滑。無獨有...

　　隨著國民生活水平的不斷提高，我們的汽車也越來越高端，作為行車安全的重要一環(huán)，車輛制動僅是剎得住已...

　　在數(shù)字化時代，隨著移動支付、云計算、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的銀行模式和業(yè)務流...