東莞童裝套裝批發(fā)
前兩天跟朋友們聊了聊近況問題,當(dāng)談到工作的時(shí)候就有一個(gè)朋友說:“這個(gè)月的業(yè)績還行,可是童裝的銷售淡季要來了,接下幾個(gè)月可能都要吃土了。”服裝行業(yè)所謂的淡季時(shí)節(jié),一般在6月中下旬到8月底,好像真的就要進(jìn)入到淡季了呢。感覺都已經(jīng)聽到批發(fā)商叫苦連天的聲音,也能想象到童裝店店主本著能賣一件是一件時(shí)的糾結(jié)表情。
我們知道任何商品都有淡季和旺季之分,服裝尤其明顯,因?yàn)榉b本來就是看天吃飯的。服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一,不要以為淡季就注定沒有錢賺,要知道服裝淡季賺錢的服裝人也不在少數(shù)。因此,處在服裝淡季的時(shí)候大家也要打起精神,運(yùn)用合適的銷售策略去挖掘商機(jī)。那么當(dāng)童裝店處于淡季時(shí)該怎么做呢?
激勵(lì)銷售人員是在店鋪淡季到來之時(shí)非常重要的一件事情。銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。激勵(lì)也分內(nèi)在激勵(lì)和外在激勵(lì)。內(nèi)在激勵(lì)的話,可以做一個(gè)銷售額霸榜單,比如連續(xù)5天都是銷售額的第一,獲得稱號(hào)霸榜王。也可以每個(gè)月舉行一次表彰大會(huì),每個(gè)月底在全員工參與的情況下,特別表彰特別貢獻(xiàn)的員工,激發(fā)員工的滿足感。而作為銷售,內(nèi)在激勵(lì)可以說是不足為道的激勵(lì)方法。那么我們就需要外在激勵(lì),也就是獎(jiǎng)金激勵(lì)。這就能充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性了,不過你不能規(guī)定只有第一第二才有獎(jiǎng)勵(lì),而是他們只要達(dá)到了目標(biāo)業(yè)績要求都有獎(jiǎng)勵(lì)。
想要做好童裝銷售淡季的生意就要學(xué)會(huì)維護(hù)老客戶的同時(shí)積極開發(fā)新客戶。在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋M瑫r(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道。還要強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道,進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面東莞童裝套裝批發(fā),在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。現(xiàn)在做實(shí)體也不能僅僅就做實(shí)體也要發(fā)展自己的線上渠道去積累顧客。在淡季的時(shí)候你也可以嘗試著去做直播,這時(shí)候你可以進(jìn)行反季銷售,還可以帶熱店里的氣氛。
好好“玩”手機(jī)的同時(shí)及時(shí)充電。現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購都會(huì)加會(huì)員為好友,在淡季時(shí),不妨鼓勵(lì)導(dǎo)購拿起手機(jī),將店鋪新款拍照微信發(fā)給會(huì)員,但此舉切記不要過于頻繁,以免引起顧客反感。還有既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,很少靜下心來看書,這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí),為了及時(shí)了解流行趨勢(shì),或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補(bǔ)自己的不足。也許,你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。
童裝店淡季你也可以做很多的事情來提升業(yè)績的,只要有想法,敢行動(dòng),結(jié)果都不會(huì)太差。返回搜狐,查看更多