北京嘉曼服飾股份有限公司（以下簡稱：嘉曼服飾）將于近日在創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上會。公開資料顯示，成立于1992年的嘉曼服飾是一家中高端童裝運營企業(yè)，業(yè)務涵蓋童裝的研發(fā)設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務環(huán)節(jié)。擁有多年童裝生產(chǎn)和品牌運營經(jīng)驗的嘉曼服飾憑借其良好的設計研發(fā)能力在業(yè)界占有一席之地。若能成功登陸資本市場，將會助其未來大踏步前進。招股書數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年以及2021年1-6月，嘉曼服飾實現(xiàn)營業(yè)收入分別為 72882.01 萬元、89651.80 萬元、104347.33萬元和53608.84 萬元，呈現(xiàn)逐年上漲趨勢。同時，2021年增幅較大。該公司表示，2021年度營業(yè)收入及凈利潤均有增長，凈利潤增幅較大，“一方面是由于2021年發(fā)行人提高產(chǎn)品吊牌價格及零售價格，提升了產(chǎn)品毛利率，營業(yè)收入及毛利率的雙重影響，使得2021年度凈利潤增幅較大；另一方面是由于2021年末應收賬款減少，2021年信用減值損失較 2020 年減少，同時公司提升產(chǎn)品吊牌價格及零售價格，存貨利潤空間增加，使得存貨跌價損失較2020年減少，從而增加了2021年凈利潤?！眴蝺r提升、營收增長，這些都說明嘉曼服飾的產(chǎn)品能夠得到消費者的認可，而這背后是其較強勁的設計研發(fā)能力。上述時期內(nèi)，嘉曼服飾研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為0.82%、0.90%、1.09%、1.18%，研發(fā)費用率的逐年增長在很大程度上保證了其可持續(xù)經(jīng)營能力發(fā)展。經(jīng)驗豐富的研發(fā)設計團隊是嘉曼服飾的另一法寶。據(jù)了解，嘉曼服飾針對旗下不同品牌建立了不同的設計組，鼓勵每一位設計師表達自己的設計理念，但同時也要求設計師精準把握不同品牌的風格定位，使公司的各個品牌之間形成協(xié)同發(fā)展效應和差異化競爭優(yōu)勢。設計團隊公司不斷調(diào)研國內(nèi)外市場，及時洞察不同品牌目標消費者的需求，堅持自主設計和不斷吸收最新流行元素，每年開發(fā)的產(chǎn)品達數(shù)千款，使公司的產(chǎn)品具有較強的市場競爭力，通過不斷維護和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度。消費者對于品牌的產(chǎn)品認可，即使適當提價，也能夠接受，畢竟物有所值。公開資料顯示，嘉曼服飾的產(chǎn)品覆蓋 0-16 歲(主要為 2-14 歲)的男女兒童服裝及內(nèi)衣襪子等相關附屬產(chǎn)品。截至目前，嘉曼服飾已經(jīng)形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿?，多品牌矩陣?gòu)建完成。嘉曼服飾的品牌運營策略包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個梯度。公司憑借各品牌自有特色在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。自有品牌“水孩兒”在童裝界已經(jīng)是響當當?shù)钠放?，該品牌?chuàng)立于1995 年。根據(jù)中國服裝協(xié)會評比結(jié)果，“水孩兒”品牌自2010年起連續(xù)三屆（2010 年、2013 年、2016 年）位列“中國十大童裝品牌”；根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會與中華全國商業(yè)信息中心出具的《全國大型零售企業(yè)暨消費品市場 2020 年度監(jiān)測報告》結(jié)果顯示，在 2020 年中國大童童裝市場子類別中（國內(nèi)品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。此外，嘉曼服飾還分別于2013年、2015年先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(qū)（不包括港澳臺）的獨家授權(quán)嗎，并從2005年開始就經(jīng)營國際高端童裝品牌零售業(yè)務，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌，并與該等品牌保持了良好的合作關系。除開設進口單品牌店鋪外，公司創(chuàng)立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店，將不同品牌、不同風格的國際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求。從行業(yè)來看，隨著去年全面放開“三胎”，業(yè)內(nèi)預計我國的第四個生育高峰即將來臨。公開資料顯示，最近十年，我國新出生人口總計達到1.65億人，而中國童裝市場整體也處于不斷成長的進程中，童裝零售總額從2011 年的964 億元上升到2019年的2000 億元。此外，龐大的兒童和新生兒基數(shù)為我國童裝行業(yè)發(fā)展奠定了市場基礎，保證了童裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，有力推進了童裝行業(yè)的快速發(fā)展。這種背景下，品牌和類型覆蓋全面的嘉曼服飾更具有優(yōu)勢，加之本來已有的品牌優(yōu)勢，大概率會在未來分得更多市場份額。在銷售模式方面，嘉曼服飾采取線上與線下、直營與加盟并行的銷售模式，不斷完善營銷網(wǎng)絡布局。其中，線上布局方面尤其值得一提。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務的蓬勃發(fā)展，以及電子商務的便捷性、經(jīng)濟性等特點，消費品行業(yè)的電商化趨勢日益凸顯，互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)行業(yè)的融合日益深入。這背后離不開相關政策的支持。2013年 10 月，商務部印發(fā)《關于促進電子商務應用的實施意見》，提出全面拓展電子商務應用，重點發(fā)展零售、跨境貿(mào)易、農(nóng)產(chǎn)品和生活服務領域電子商務；兩年后，國務院發(fā)布《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，提出電子商務正加速與制造業(yè)融合，推動服務業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新興業(yè)態(tài)，成為提供公共產(chǎn)品、公共服務的新力量，成為經(jīng)濟發(fā)展新的原動力。到 2020年，電子商務與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務的重要平臺，對工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展起到關鍵性作用。幾乎和國家相關政策同時，早在2013年，嘉曼服飾就開始積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務業(yè)務，通過唯品會、天貓、京東等知名電子商務平臺建立了線上直營銷售渠道，其主要依托線上渠道銷售，充分挖掘電子商務新業(yè)態(tài)的發(fā)展?jié)摿?。截至目前，電商渠道已成為公司重要的銷售平臺。報告期內(nèi)，嘉曼服飾線.51 萬元，占各期主營業(yè)務收入的比例分別為42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%。同時，其也是同行業(yè)可比上市公司中線上銷售占比最高的公司，實現(xiàn)了童裝銷售與電子商務的深度融合。招股書內(nèi)容顯示，嘉曼服飾此次募集資金總額5.21億元，將用于“營銷體系建設”、“電商運營中心建設”、“企業(yè)管理信息化”及“補充流動資金”。其中，電商運營中心建設項目的實施，將為公司電商運營團隊提供了更好的經(jīng)營環(huán)境，有助于公司引入更多高端電商人才。此外，該項目還加大了研發(fā)設計方面的投入，規(guī)劃了專門的打版設計場地，能夠滿足公司與知名國際設計師工作室合作開發(fā)新產(chǎn)品的要求，可以支持公司不斷推出新設計、新款式、新風格，增大時尚爆款產(chǎn)品的培育成功率，滿足消費者對時尚的需求。嘉曼服飾對于未來的規(guī)劃是：進一步提升自有品牌和授權(quán)經(jīng)營品牌的研發(fā)設計能力，豐富品牌系列和產(chǎn)品線，打造不同品牌的全品類產(chǎn)品鏈，提高產(chǎn)品的時尚性、適穿性、安全性臺州童裝鞋子批發(fā)價格查詢，并同時關注對新面料和新工藝的嘗試，綜合提升產(chǎn)品競爭力，將公司打造成為中國乃至全球優(yōu)秀的知名童裝企業(yè)。